很多人都希望物美價廉，在一些購物街、夜市，一些消費者甚至從砍價中獲取購物的樂趣。而在網(wǎng)絡上，也興起了為消費者“代勞砍價”的服務。在淘寶搜索“砍價”一詞，便出現(xiàn)近60個砍價服務鏈接，一些資深砍價師在行情好時月薪甚至達萬元以上。
資深淘寶推客轉(zhuǎn)型做砍價師
【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】俗話說市場決定需求，砍價師的出現(xiàn)也正是結(jié)合了市場和淘寶的平臺。“流氓兔團團”是網(wǎng)絡上一名資深砍價師，2007年在淘寶網(wǎng)上為賣家做商品推廣，每天與上百個買家溝通，因此習得了買家的購物心理。而期間其發(fā)現(xiàn)許多買家有講價的需求，便做起了砍價生意。
對于砍價的心態(tài)，“流氓兔團團”表示，砍價師不能太把自己當“砍價師”，而要把自己當做一個顧客，進入店鋪時，先夸夸商家，再耐住他。在為一個購買家居四件套的顧客砍價時，“流氓兔團團”先跟賣家說，自己在商場對比過，賣家的床比商場便宜一些，但物流費用太貴，需要再考慮一下。此時，“流氓兔團團”又不動聲色向賣家提出還要購買其他三件物品，若商家不讓利，就不買了。賣家怕“煮熟的鴨子”飛走，基本上會給出最低價位。
“流氓兔團團”表示，跟賣家講價，價格剛開始也不能太低，“否則賣家會以為是搗亂的。要讓店家有得賺，又要讓自己獲利。”一般開價可低到原價的10%～30%之間。
按差價提成 月薪高至1.5萬
在淘寶商城里，與“流氓兔團團”一樣從事砍價服務的有60人，標明的收費在1～20元之間，一些砍價師按商品價格或講成的差價提成。
但淘寶市場的任何“風吹草動”都直接影響砍價師收入。“流氓兔團團”的收費為講成差價的20%，在2007年～2011年淘寶商城火熱的時候，最高一個月賺到15000元。“有時是和實體店代購合作，他們每天的單子多。”“流氓兔團團”說道。
但隨著淘寶網(wǎng)店的增加，各賣家之間競爭激烈，砍價越來越難。在前年，有砍價師可將韓都衣舍的衣服砍去30%很正常，但去年之后，砍價師的薪水普遍較低。“流氓兔團團”表示，淘寶商家數(shù)量增多，紛紛壓低價格競爭，利潤本身不高，加上近年政策變動“淘寶及百度封殺了各種免費推廣的渠道”，商家的廣告費支出高，利潤變低，“今年基本上沒錢賺。”
記者初步統(tǒng)計淘寶網(wǎng)上砍價服務的成交數(shù)量，發(fā)現(xiàn)在2013年的成交量中，除人氣最旺的成交率為40單外，其他普遍為0～1單。
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