家為國本，本固邦寧。婚姻則為家庭之本，適當(dāng)?shù)幕榍敖逃c輔導(dǎo)有助于美滿婚姻的建立，現(xiàn)在卻沒有得到足夠的重視。但是，一些對(duì)婚前培訓(xùn)商機(jī)較為敏感的投資者，已經(jīng)開始做起了這樣的生意，而且頗受歡迎。
目前，越來越多的年輕人，特別是現(xiàn)代都市的新人更加注重將自己的愛情、親情、友情融入婚禮中，同時(shí)根據(jù)自己的理想、愛好、興趣等對(duì)婚禮和婚后生活提出了更多元化、個(gè)性化的要求。
但是，對(duì)于大多數(shù)人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，適應(yīng)這種需求，一些婚前培訓(xùn)班呼之而出。
在本市的愚園路上就有這樣一家名為“緣來”的禮儀服務(wù)公司，自從推出“準(zhǔn)新娘俱樂部”的婚前培訓(xùn)服務(wù)之后，廣受好評(píng)，生意也十分火爆。
培訓(xùn)為婚禮也為生活
“緣來”并不十分好找，因?yàn)樗慌R街。但是，拐進(jìn)“緣來”所在的弄堂，就絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過這里。溫馨浪漫的布置和點(diǎn)綴把通往俱樂部的樓道裝扮的夢(mèng)幻無比。在以橙色為主色調(diào)的俱樂部里，主辦方非常貼心地為下班之后匆匆趕來的學(xué)員們準(zhǔn)備了精美的點(diǎn)心和飲料。
在俱樂部里，記者見到了“緣來”的主人封黎華。
據(jù)封小姐介紹，在“準(zhǔn)新娘俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個(gè)大類：一為花藝，在培訓(xùn)中會(huì)教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能；二為禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù)；三是舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能；四則是形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。
“這些培訓(xùn)內(nèi)容是經(jīng)過精心挑選的，它們的共性就是，對(duì)于準(zhǔn)新娘而言，這些知識(shí)和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的。如果沒有這些有針對(duì)性的專門訓(xùn)練，很有可能在唯一一次的婚禮上為自己留下不可彌補(bǔ)的遺憾。而在婚禮過后，這些所學(xué)也將在生活中發(fā)揮不可忽視的作用。”封黎華說道。
這期培訓(xùn)的內(nèi)容剛好是以“花好月圓”為主題的餐桌花藝。學(xué)員們圍上了俱樂部提供的粉色圍裙，在專業(yè)老師的指導(dǎo)示范下，學(xué)員們可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，選擇自己需要的花材，插出自己的花藝設(shè)計(jì)。她們時(shí)而思考，時(shí)而請(qǐng)教，時(shí)而動(dòng)手，時(shí)而交流，樂在其中。
名為“準(zhǔn)新娘俱樂部”，但是參加的人卻不僅僅是即將披上婚紗的女孩子，還有一些準(zhǔn)新郎和已經(jīng)嫁作人婦的女子，甚至還有一些其他同行中的客戶參與其中，封黎華一樣歡迎。據(jù)了解，目前來俱樂部活動(dòng)的學(xué)員大多為外企員工、涉外婚姻的新人、跨國企業(yè)高管以及演藝界人士，有一定經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)婚禮和婚后生活有一定追求是他們的共同特點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)為減少他人遺憾
封黎華是一位細(xì)致而有充分想象力的女士。早在四年前，她就為自己設(shè)計(jì)了一場(chǎng)當(dāng)時(shí)罕見的草坪婚禮。然而遍尋上海所有的婚慶公司，沒有一家可以達(dá)到她的要求。結(jié)果，這場(chǎng)婚禮她花了很大的精力親歷親為。盡管如此，還是留下了深深的遺憾，婚禮的攝影師在現(xiàn)場(chǎng)拍了兩卷空帶，新娘整整有一個(gè)造型是沒有被記錄下來的。這樣的經(jīng)歷為封黎華后來的創(chuàng)業(yè)埋下了最初的種子。
剛開始，封黎華的創(chuàng)業(yè)定位于酒會(huì)和展覽。但是，身邊的不少朋友結(jié)婚卻都邀請(qǐng)她幫忙：“辦婚禮的所有設(shè)備你們公司反正都有嘛。”無心插柳，封黎華進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域。
然而，當(dāng)時(shí)婚慶市場(chǎng)的混亂讓消費(fèi)者怨聲載道，“行業(yè)暴利”、“消費(fèi)陷阱”這些貶義詞一直伴隨著滬上婚慶隊(duì)伍的壯大。封黎華開始思考這樣一個(gè)問題：消費(fèi)者之所以上當(dāng)受騙在很多情況下都是因?yàn)樾畔⒌牟煌该鳎绻ㄟ^一種方式讓消費(fèi)者自己可以明明白白了解在婚慶過程中各項(xiàng)花費(fèi)極其細(xì)節(jié)信息，那么這種市場(chǎng)混亂會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者的成熟而優(yōu)勝劣汰，最終讓市場(chǎng)規(guī)范起來。
于是，一個(gè)一舉多得的想法出現(xiàn)在封黎華的腦海：辦一個(gè)婚前培訓(xùn)班。這樣，既能將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)都告知消費(fèi)者，避免身受其害，而且能夠教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺得準(zhǔn)備婚禮的過程也是非常美妙的，在完美婚禮的同時(shí)，也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。
選址節(jié)約成本為上
封黎華的“緣來”位于本市愚園路的一棟小樓中，共有辦公室和俱樂部活動(dòng)室兩間，活動(dòng)室最多可容納40名學(xué)員同時(shí)參與學(xué)習(xí)。
“將俱樂部的地方選在這里，首先是因?yàn)榭拷罔F，交通十分方便。更重要的一個(gè)原因是，從事婚慶行業(yè)的是機(jī)械性、同期性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，如果選址于寫字樓，那么昂貴的租金成本是很難回收的。”封黎華說。據(jù)了解，節(jié)約場(chǎng)地成本是從事此行業(yè)非常重要的選址原則，之前封黎華的俱樂部位于華山路上，最終因?yàn)樽饨鸶摺?chǎng)地小而遷址于現(xiàn)在的地方。
將場(chǎng)地選擇在相對(duì)冷靜的地方，節(jié)約了場(chǎng)地成本，客源從何而來？據(jù)封黎華介紹，他們目前幾乎所有的客戶來自于網(wǎng)上。“我們有自己的網(wǎng)站，還有無憂團(tuán)購等熱門婚慶板塊也都是顧客了解我們的窗口。”
從培訓(xùn)、婚慶到連鎖發(fā)展
婚前培訓(xùn)讓“緣來”有了意外的收獲。由于婚禮過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)透明，學(xué)員對(duì)“緣來”產(chǎn)生了充分的信任，紛紛要求由他們來操辦自己的婚禮，絕大多數(shù)學(xué)員都成為了他們婚慶服務(wù)的客戶，而這些學(xué)員的婚前培訓(xùn)也成為了他們的一項(xiàng)免費(fèi)“福利”，平均每位顧客在婚慶服務(wù)上的花費(fèi)在10000元左右。
“在婚慶行業(yè)，要獲取成功，需要很大的一項(xiàng)投入便是宣傳。但是俱樂部不僅沒有在宣傳上有任何投入，而且讓我們贏得了信任，贏得了口碑，更贏得了客戶。”
但是，秉承著那份要做就要做到最好的堅(jiān)持，在很多同行一天安排很多單業(yè)務(wù)成風(fēng)的當(dāng)下，封黎華卻有著自己的堅(jiān)持：每天限量接單，最多不超過三筆，如果遇到要求較多、難度較高的業(yè)務(wù)，一天只安排一筆生意。
封黎華說：“在現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)，想要渾水摸魚賺錢是很容易的，但這樣肯定是做不大的。唯有用真正的高標(biāo)準(zhǔn)，把新人本身個(gè)性化的東西表現(xiàn)出來，讓他們滿意才是生存之道。”
“緣來”現(xiàn)在正在思考的是如何做大，而發(fā)展之路則是“周邊包圍城市”。“現(xiàn)在上海的婚慶市場(chǎng)就如同前些年的房產(chǎn)中介，以每年增加1000家的速度增加著。在如此擁擠的市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展自己的連鎖來參與競(jìng)爭(zhēng)顯然是不明智的。但是，我們看到上海的周邊城市，他們?cè)诨閼c市場(chǎng)上的理念是相對(duì)落后的，那邊也有一些顧客會(huì)時(shí)常邀請(qǐng)我們過去操辦婚禮，一旦有相對(duì)領(lǐng)先的婚慶企業(yè)入駐，一定能吸引一大部分顧客。當(dāng)這些上海周邊城市的連鎖形成一定的氣候，品牌附加值已有所體現(xiàn)的時(shí)候，再將連鎖開回上海，這樣看似兜了一個(gè)圈子，實(shí)際上效果是完全不一樣的。”封黎華說道。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：據(jù)封黎華介紹，開一家綜合性的婚慶服務(wù)公司的前期投入在10萬～20萬元之間，主要投資于場(chǎng)地租金和設(shè)備購置。但是，如果是單純的婚前培訓(xùn)俱樂部，那么前期投入將減少許多，只需場(chǎng)地租金即可。對(duì)于婚前培訓(xùn)而言，從教學(xué)內(nèi)容上看，是需要一定的面積保證的。如預(yù)計(jì)有二十人參與的話，授課點(diǎn)的面積至少在30平米以上。加上辦公面積，建議總面積選擇50平方米以上的為宜。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家公司，房租是每月一項(xiàng)比較固定的大筆支出，每月大約需要5000元。員工分為固定員工和特約服務(wù)人員兩種，工資及其他福利每月支出在20000元左右。加上10000元的設(shè)備折舊以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過45000元。據(jù)了解，婚慶這類以提供服務(wù)為主的生意，毛利相對(duì)較高，平均在80%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額只需超過45000元即可，以每筆業(yè)務(wù)10000元計(jì)算，平均下來，每月只需接到四五筆生意便能保本。
目標(biāo)客戶群體：正在籌備婚禮，打算步入婚姻殿堂的準(zhǔn)新人們，他們大多有一定經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)婚禮和婚后生活有一定追求，或者曾經(jīng)在海外對(duì)婚前培訓(xùn)的服務(wù)有所了解和接觸。也有部分已婚人士也會(huì)參與其中。
選址：從經(jīng)營(yíng)婚前培訓(xùn)的實(shí)際需要出發(fā)，地段已經(jīng)顯得不是那么重要，只要交通便利就好。同時(shí)安靜的環(huán)境可以方便老師的授課、學(xué)員的聆聽以及兩者之間的交流與互動(dòng)。另外，鑒于參加婚前培訓(xùn)的消費(fèi)群大多為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人，所以可以適當(dāng)考慮靠近高級(jí)寫字樓和高級(jí)住宅小區(qū)。
前景：據(jù)封黎華介紹，上海每年有近10萬對(duì)新人結(jié)婚，相關(guān)消費(fèi)180億元，除去購房，一般每對(duì)婚慶消費(fèi)在10萬元左右。每年的黃金周，更是結(jié)婚高峰期。僅今年5月6日一天，上海就有近3萬對(duì)新人結(jié)婚。
“婚前培訓(xùn)”是西方日漸興起的針對(duì)未婚伴侶的一項(xiàng)咨詢服務(wù)，有統(tǒng)計(jì)顯示，在最近5年內(nèi)，有70%的年輕人在結(jié)婚前通過各種形式接受8～10個(gè)小時(shí)的“婚姻熱身”，婚前培訓(xùn)已逐漸成為廣受接納的觀念。
風(fēng)險(xiǎn)：目前滬上婚慶行業(yè)魚目混珠，良莠不齊，但是又有很多人看好這一婚慶商機(jī)，紛紛削尖腦袋擠進(jìn)來，行業(yè)規(guī)模已有3000多家，并還在以每年新增1000家的速度迅速膨脹著，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一旦服務(wù)不到位沒有特色，那么很容易在市場(chǎng)的洪流中遭到無情的淘汰。
另外，相對(duì)于已經(jīng)成熟的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，婚慶經(jīng)濟(jì)有如下特點(diǎn)：一是消費(fèi)量巨大。不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費(fèi)的金額要花費(fèi)數(shù)年的儲(chǔ)蓄。二是消費(fèi)集中。一般集中在節(jié)假日，近年來，東部地區(qū)有不少家庭婚慶開始選擇黃道吉日。這個(gè)特點(diǎn)給產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商造成了一定的困難。必須找到與之相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方式。三是婚慶消費(fèi)，是人生中消費(fèi)最大的一次。消費(fèi)者沒有經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間倉促。這造成了相關(guān)商家在經(jīng)營(yíng)上采取“一錘子買賣”，有短期經(jīng)營(yíng)觀念，而消費(fèi)者普遍有害怕上
課程設(shè)置：雖然，在我國婚前咨詢尚處于起步的階段，類似于封黎華將婚前培訓(xùn)和婚慶服務(wù)捆綁在一起的模式也是一種過渡期間的辦法。但是，隨著市場(chǎng)的日漸成熟，更為全面而專業(yè)的婚前培訓(xùn)會(huì)日漸成為消費(fèi)者的需求。培訓(xùn)內(nèi)容可以擴(kuò)展延伸至心理咨詢、婚姻法律及財(cái)產(chǎn)公證等方方面面。就如同在現(xiàn)時(shí)的美國，主要由兩種途徑提供。一種是擁有資格證書的專業(yè)人員提供的商業(yè)服務(wù)，包括職業(yè)婚姻家庭治療師、心理醫(yī)生等；另一種是由教會(huì)人員，如牧師等人提供的培訓(xùn)。這也給后來的從業(yè)人員提出一定的要求，即在職業(yè)資格上需要得到一些過硬的硬件條件。
前期投入表
項(xiàng)目金額(單位：元)備注
加盟費(fèi)0
購置設(shè)備100000
裝修費(fèi)用20000
首期房租30000半年
總計(jì)150000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
項(xiàng)目金額(單位：元)備注
營(yíng)業(yè)額45000
(減)進(jìn)貨成本9000 毛利率80%
毛利36000
(減)店鋪?zhàn)饨?000
(減)人員開支20000 4人
(減)設(shè)備折舊10000 24個(gè)月攤銷
(減)其他費(fèi)用1000 水電、稅收等
利潤(rùn)0 當(dāng)受騙的心理。這些，為婚慶培訓(xùn)以及咨詢服務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)空間。
|
