在深圳，與舞蹈、健身有關(guān)的行業(yè)正在壯大，舞蹈服裝市場也隨之發(fā)展。從三歲小孩到六七十歲老年人，都喜歡用舞蹈潤色人生，專業(yè)舞蹈服裝店應(yīng)運而生。
前年起步搶占商機
走進黎君的新雅舞蹈服裝店，紅黃藍綠紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、頭飾、小鼓應(yīng)有盡有。
1998年，黎君開始用業(yè)余時間做舞蹈服裝代理。“當(dāng)時賣得最好的是健美服”，他從深圳青少年宮、商場和體育館慢慢擴大客戶群。
兩年前，他花了6萬元租下小店成立新雅舞蹈服裝店，是深圳當(dāng)時為數(shù)不多的專業(yè)舞蹈服裝店，賣健美服和各種舞蹈服，每月營業(yè)額4至5萬元，利潤占兩成左右。
投入20萬月賺5萬
黎君說，當(dāng)時店里租售的舞蹈服從各地采購，種類跟現(xiàn)在來比少很多，顧客必須提前定貨。由于店鋪太小，很多服裝無法擺出來，有時候遇到七八個客人一起來挑衣服，試衣也很不方便。一年多前，黎君擴大經(jīng)營，租下了一間比原來面積大10倍的店鋪，一半租售服裝，一半用于將來開舞蹈訓(xùn)練班。
店鋪面積擴大了，解決了很多問題。黎君發(fā)現(xiàn)，顧客對服裝款式要求不同，從外地廠家批發(fā)的產(chǎn)品不能滿足需求。于是，他又在布吉開一間小作坊，自己設(shè)計服裝款式，雇七八個員工制作服裝。黎君說，小作坊加工形成不了規(guī)模效應(yīng)，一些生產(chǎn)成本較高的服裝如訓(xùn)練服、健身服主要是從其他廠家進貨，但演出服就不同了，自己可以根據(jù)客戶的需要加工生產(chǎn)，成本也不高。黎君舉例說，一套秧歌服裝自己制作的成本是五六十元，在店里出售能賣到是八十元左右，但如果從廠家進貨最少要七十元。由于自己能夠根據(jù)客戶需要設(shè)計服裝，服裝的顏色、款式等各方面都個性化，供貨更及時，利潤節(jié)節(jié)上升，顧客量也比以前翻了一番。除了深圳，現(xiàn)在他的客戶遍布廣東，曾有一家東莞公司一次性訂走3萬元服裝。
黎君給記者算了一筆賬，店鋪和小作坊的投資額在20萬元以內(nèi)，租金、員工工資、廣告費、運輸費等加起來每月支出4到5萬，現(xiàn)在月營業(yè)額平均10萬元，凈賺5到6萬。
旺季淡季銷售有講究
黎君說，經(jīng)營舞蹈服裝店的入行門檻并不低。首先，投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。加上很多服裝是用于租借，因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險。這需要經(jīng)營者有較強的判斷力，掌握好每個季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。
黎君告訴記者，有些服裝租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。
其次，從事舞蹈服裝經(jīng)營需要專業(yè)修養(yǎng)。從事服裝制作的個體經(jīng)營者涉足此行業(yè)不一定能做好，因為設(shè)計制作舞蹈服跟一般服裝有很大區(qū)別，舞蹈服裝款式非常多，國標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業(yè)知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。黎君的太太現(xiàn)在從事跟舞蹈有關(guān)的工作。黎君說，有了太太的幫助，加上他的設(shè)計功底，做起來倒還駕輕就熟。
團體顧客是目標(biāo)對象
就在記者采訪的過程中，黎君的老顧客王女士一下子買走了20雙踢踏舞鞋。
在黎君的客戶群中，像王太太這樣的人還不少。
黎君說，主要顧客以團體為主，大部分都是因為有演出的需要才購買或租借。從事舞蹈服裝經(jīng)營之初，他就從青少年宮著手尋找客戶，慢慢地他發(fā)現(xiàn)一年中每個節(jié)假日的慶祝表演要用到演出服裝，無論是學(xué)校、大小企業(yè)的各種活動，還是專業(yè)比賽都蘊藏著巨大的商機。黎君的客戶中不但有早晨在公園里鍛煉身體的老年人，還有專業(yè)演出隊伍的演員，他們往往一次性就會租借或購買20套左右的服裝。有些團體每年固定來幾次，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，黎君的客戶群就像雪球一樣越滾越大。
競爭比以前激烈得多，但黎君說，目前深圳擁有像他這樣規(guī)模的綜合性舞蹈服裝店只有五六家，目前生意還是很好。
投資參考:
店鋪面積300平方米
啟動資金15~20萬元
店鋪租金1萬元員工工資、廣告費、運輸費等共3~4萬元
舞蹈用品出租每件40元左右
舞蹈用品出售5元至幾百元
最高日營業(yè)額2萬元
月平均營業(yè)額10萬元
月平均獲取純利潤5~6萬元
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