在離2008北京奧運(yùn)會(huì)正式開幕還有1000天的時(shí)候，29屆奧運(yùn)會(huì)的結(jié)祥物五個(gè)福娃也首次面世。此前不久，北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許商品計(jì)劃也正式啟動(dòng)。這意味著北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中新一階段的到來，同樣是投資者介入分享奧運(yùn)財(cái)富的大好時(shí)機(jī)。
北京奧運(yùn)會(huì)正在快步朝我們走來。如今，“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”一詞在中國(guó)的媒體上頻頻出現(xiàn)。人們對(duì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶來的巨大機(jī)會(huì)抱有極大的期望。
11月12日，2008年北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物開始正式銷售。北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物分別以“魚、熊貓、奧運(yùn)圣火、藏羚羊、京燕”為創(chuàng)意，由“貝貝、晶晶、歡歡、迎迎，妮妮”五個(gè)“中國(guó)福娃”組成，從此，“福娃”將引領(lǐng)北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)加速快跑。
奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)蛋糕有大多，不用費(fèi)多少筆墨，各位也能從前者的運(yùn)作軌跡預(yù)測(cè)出八九分。對(duì)于民間資金實(shí)力不是十分雄厚的中小企業(yè)和個(gè)人而言，要分食奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)一杯羹，最為可行且直接的途徑就是成為奧運(yùn)特許商品計(jì)劃中的特許經(jīng)營(yíng)者和特許零售商。
特許商品將達(dá)7000個(gè)品種
2004年8月，在雅典奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，北京奧組委啟動(dòng)了特許商品計(jì)劃的試運(yùn)行，推出休閑服飾、胸章紀(jì)念章、文具、玩具、箱包、工藝品及日用品等7個(gè)大類的特許商品。而隨著特許商品計(jì)劃正式啟動(dòng)，特許商品種類將擴(kuò)展到胸珠寶首飾、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他，共計(jì)11個(gè)大類，近40個(gè)小類、7000個(gè)品種，使有意參與奧運(yùn)特許商品計(jì)劃的經(jīng)銷商范圍更加廣闊。
特許商品試運(yùn)行階段，商品以中高端為主，特許商品特許計(jì)劃正式啟動(dòng)之后，推出的產(chǎn)品類別將更加滿足大眾口味，兼顧高、中、低端產(chǎn)品，既有饋贈(zèng)和收藏價(jià)值，同時(shí)也能滿足時(shí)尚和實(shí)用的需要。
從北京奧組委官方網(wǎng)站上公布的特許商品統(tǒng)一售價(jià)上看，價(jià)格略微偏高。其中最貴的是1000g純度為99.99%的北京奧運(yùn)金，價(jià)錢為135000元，一般的紀(jì)念徽章價(jià)格為每枚20～40元之間，最貴的一枚天壇拼圖紀(jì)念徽章要399元；吉祥物毛絨玩具是78元一個(gè)；一件T恤的價(jià)格在100元左右，一件普通男士襯衫的售價(jià)為298元；而最便宜的是一款糖葫蘆筆，售價(jià)為10元。但據(jù)奧組委有關(guān)人士透露，這些商品的定價(jià)并非最終的穩(wěn)定售價(jià)，今后視降低成本開支的情況，售價(jià)會(huì)有所下降。
據(jù)特許商店的工作人員介紹說，“目前來他們店的顧客主要是將特許商品作為禮物，所以對(duì)商品的價(jià)格不是很在意；有的顧客認(rèn)為商品品種太多，一次很難買全；也有顧客認(rèn)為品種太少，選購(gòu)的余地不是很大。”
有分析人士認(rèn)為，2004年8月至2005年12月底這一段時(shí)間為奧運(yùn)特許商品消費(fèi)市場(chǎng)培育的試運(yùn)行階段。此階段消費(fèi)群體為奧運(yùn)愛好者、旅游者、青少年和機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)為多。
資金準(zhǔn)入門檻50萬(wàn)元
2004北京中小流通企業(yè)服務(wù)年會(huì)上，北京奧組委特意設(shè)立了有關(guān)北京奧運(yùn)特許商品及經(jīng)銷專賣的展臺(tái)，北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部特許經(jīng)營(yíng)處副處長(zhǎng)唐永宏，在期間舉行的“2004北京零售暨品牌戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)”上，對(duì)投資者最關(guān)心的加盟奧運(yùn)特許商的資金門檻做出了解答。
“投資一個(gè)奧運(yùn)特許商品專賣店最少需要投資50萬(wàn)～60萬(wàn)元左右，費(fèi)用包括店面的裝修和前期的相關(guān)運(yùn)作等。”唐永宏粗略估算。
據(jù)了解，特許商品計(jì)劃的主要參與者包括特許經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）商和特許零售商。唐永宏所估算的50萬(wàn)～60萬(wàn)元即成為一家特許零售商的資金門檻。按照常規(guī)的理解，所謂的“前期的相關(guān)運(yùn)作”，加盟費(fèi)是其中最為主要的一筆費(fèi)用，北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)袁斌向媒體介紹稱，加盟費(fèi)涵蓋了管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和店面形象設(shè)計(jì)費(fèi)用，北京奧運(yùn)會(huì)特許商品計(jì)劃正式啟動(dòng)后，特許零售商的準(zhǔn)入門檻有一定程度降低。
除去店面裝修、加盟費(fèi)和首批存貨等前期相關(guān)運(yùn)作，加盟還需繳納一部分的保證金。就現(xiàn)有披露信息分析，最低保證金收取會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類別及市場(chǎng)規(guī)模不同，采用不同標(biāo)準(zhǔn)，最少在10萬(wàn)元左右。
還有一部分費(fèi)用需要投資者在開業(yè)前期準(zhǔn)備的便是首期房租的部分。就北京奧組委對(duì)于特許零售商的選址原則看，在銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的第一階段，將以京外五城市及上海等東部地區(qū)省會(huì)城市為重點(diǎn)進(jìn)行拓展，選擇區(qū)域性特許零售商，其中，在城市商業(yè)中心、旅游景區(qū)和機(jī)場(chǎng)開設(shè)獨(dú)立的形象零售店為重中之重。而這部分往往也是城市中租金水平最高的商鋪。根據(jù)下表估算，投資一家奧運(yùn)特許商品專賣店 ，前期所有資金最少需要百萬(wàn)元左右。如果申請(qǐng)成為區(qū)域代理，在加盟費(fèi)有所下調(diào)的同時(shí)，總體前期投入也會(huì)成倍增加。
特許零售商前期投入預(yù)估表
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項(xiàng)目 |
金額（元） |
備注 |
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加盟費(fèi)、裝修費(fèi)及首批存貨 |
50萬(wàn) |
最低額 |
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保證金 |
10萬(wàn) |
最低額，可抵扣每月特許權(quán)費(fèi) |
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首期房租 |
36萬(wàn) |
以營(yíng)業(yè)面積50平方米，月租6萬(wàn)元，預(yù)租半年估算 |
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總計(jì) |
96萬(wàn) |
與加盟成為特許零售商相比，成為特許生產(chǎn)商在可以獲得更大利潤(rùn)空間的同時(shí)，勢(shì)必也會(huì)有更高的資金準(zhǔn)入門檻，其保證金一般為每合同年度預(yù)期特許權(quán)費(fèi)總額的30%，可沖抵每月特許權(quán)費(fèi)。
對(duì)于有實(shí)力的中小企業(yè)而言，最佳的投資方式便是拿到“雙特許”資格，即同時(shí)擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和特許零售權(quán)，這樣的好處就是投資在經(jīng)營(yíng)全國(guó)統(tǒng)一特許商品外，還可以自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)相關(guān)品種，在豐富銷售門類的同時(shí)，也大大降低了經(jīng)營(yíng)成本，從而減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，資金并不是唯一的準(zhǔn)入門檻，北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)袁斌介紹，特許商需要具備良好的社會(huì)聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送能力等。其中，特許經(jīng)營(yíng)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良并環(huán)保，特許零售商的零售業(yè)績(jī)需值得贊賞。
預(yù)測(cè)平均10%回報(bào)率
那么百萬(wàn)元的投資，它的盈利前景究竟怎樣呢？
投資者在特許零售店中，每月最大的支出便是房租，如按特許零售商前期投入表估算，每月大約需要60000元。
由于是零售商店，在銷售中不需要很多的技巧和工作強(qiáng)度，所以雇傭2～3名員工便應(yīng)該可以應(yīng)付日常的營(yíng)業(yè)，工資及其他福利每月支出在3000元左右。作為奧運(yùn)特許的銷售商，每月還需上繳兩部分費(fèi)用，分別為特許權(quán)費(fèi)和用于營(yíng)銷費(fèi)。在北京2008奧運(yùn)會(huì)特許商品試運(yùn)行階段，由于奧運(yùn)商品有很多種類，既有小文具也有珠寶，各種商品的銷售量、利潤(rùn)率有所不同，因此特許權(quán)費(fèi)有所區(qū)別，但是平均來說，特許權(quán)費(fèi)平均為商品市場(chǎng)銷售價(jià)格的10%左右。據(jù)悉，進(jìn)入正式啟動(dòng)階段之后，特許企業(yè)以向奧組委交納特許權(quán)費(fèi)的方式，視商品種類設(shè)定不同的費(fèi)率從而收取相應(yīng)的特許權(quán)費(fèi)，浮動(dòng)區(qū)間在5%～15%,奧組委將會(huì)與特許參與者簽訂有關(guān)合同，制定經(jīng)營(yíng)或者銷售數(shù)量計(jì)劃，并按此收取權(quán)費(fèi)。另外一部分營(yíng)銷費(fèi)用主要是用于廣告以及宣傳方面的開銷。這部分費(fèi)用雖然奧組委并沒有進(jìn)行公開的說明，但就目前已經(jīng)營(yíng)業(yè)的部分商家的操作情況看，采取的是收取營(yíng)業(yè)額3％交給北京奧組委。
根據(jù)服飾行業(yè)較為普遍的四折進(jìn)價(jià)，以及北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)袁斌分析預(yù)計(jì)10%的獲益平均比例計(jì)算，一家奧運(yùn)特許專賣店的月營(yíng)業(yè)額達(dá)到20萬(wàn)元，便可實(shí)現(xiàn)10％，也就是2萬(wàn)元凈利的目標(biāo)。
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額（元） |
備注 |
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營(yíng)業(yè)額 |
200000 |
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（減）進(jìn)貨成本 |
80000 |
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毛利 |
120000 |
以服裝行業(yè)60％估算 |
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（減）店鋪?zhàn)饨?/DIV> |
60000 |
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（減）人員工資 |
3000 |
按2～3名計(jì)算 |
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（減）特許權(quán)費(fèi) |
20000 |
按營(yíng)業(yè)額的10％估算 |
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（減）營(yíng)銷費(fèi) |
6000 |
營(yíng)業(yè)額的3％ |
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（減）稅收等其他費(fèi)用 |
15000 |
15000 |
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凈利潤(rùn) |
20000 |
預(yù)測(cè)平均10%回報(bào)率 |
從各零售店的銷售情況來看，單店最高日銷售額18.13萬(wàn)元。截至今年8月底，盡管目前只有27家奧運(yùn)特許商品零售店，但奧運(yùn)特許商品已實(shí)現(xiàn)銷售額人民幣6億多元。如此這般，假使每家店都已經(jīng)有一年的開業(yè)時(shí)間，那么計(jì)算下來平均每家每月的銷售額都已接近200萬(wàn)元人民幣。專家預(yù)測(cè)奧運(yùn)特許商品的銷售額可望達(dá)到10億美元。盈利前景可謂看好。
時(shí)機(jī)并非臨近奧運(yùn)越好
從已往幾屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品的銷售規(guī)律來看，奧運(yùn)會(huì)的前四年，特許產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的比重將呈2、4、8、86的百分比逐年提高，也就是說，2005年可能只會(huì)銷出2%。
在2005年、2006年、2007年和2008年當(dāng)年的奧運(yùn)標(biāo)志產(chǎn)品銷售量，占總銷售量的比重也許是2、4、8、86。奧組委市場(chǎng)開發(fā)部也將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)，尤其是臨近奧運(yùn)會(huì)的銷售高峰時(shí)期。
很多分析人士認(rèn)為，在北京奧運(yùn)開幕的前一年介入將是比較理想的時(shí)機(jī)。實(shí)質(zhì)并非如此。首先，成為奧運(yùn)特許商必須繳納較為高昂的入門費(fèi)，而奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)并不像一般的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，雙方一旦達(dá)成合作意向，合作期限將長(zhǎng)達(dá)5年甚至10年。奧運(yùn)特許是有時(shí)限特許項(xiàng)目，也就是說，無論何時(shí)成為北京奧運(yùn)的特許商，隨著2008北京奧運(yùn)會(huì)的閉幕，他與北京奧組委的合作關(guān)系也將隨之終止，越早加入也就意味著有更多將前期投入消化的時(shí)間。
據(jù)介紹，70%至80%的奧運(yùn)特許商品銷售是在奧運(yùn)會(huì)舉辦的當(dāng)年和前一年完成的，而從現(xiàn)在起三年中的銷售一般只占不到三成的比例。因?yàn)閺?007年起將有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營(yíng)。不可否認(rèn)這段時(shí)間將是奧運(yùn)特許市場(chǎng)中最能獲益的階段，但無疑也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。對(duì)于在前期獲得區(qū)域代理資格的投資者而言則更是如此，他們可以有充分的時(shí)間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展次級(jí)分銷商，同時(shí)選擇其他中部地區(qū)特許商店。
專家提醒經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
從對(duì)前幾屆奧運(yùn)會(huì)的入選企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析來看，并不是100％的入選企業(yè)都能成功實(shí)現(xiàn)“愿景”的，大約有25％的企業(yè)“失算”或是失敗，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒有明顯提高，所花費(fèi)的資金沒有收到預(yù)期的效果。
因此，專家提醒說，入選企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知得越充分，防范風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備也就越扎實(shí)，“失算”、失敗的“幾率”也會(huì)相對(duì)降低。
由于特許產(chǎn)品只能在特許零售商店銷售，特許經(jīng)營(yíng)商與特許零售商之間的溝通協(xié)調(diào)就顯得十分重要，既要保證產(chǎn)品的充足供應(yīng)，又要保證不能出現(xiàn)假冒、無標(biāo)志或偽劣產(chǎn)品。這對(duì)特許零售商而言，無疑是一個(gè)考驗(yàn)。特許商的另一個(gè)顧慮則是假貨問題。為此，奧組委已于不久前推出了新型特許商品防偽貼標(biāo)，用于徽章、文具等尺寸較小的特許商品，同時(shí)還公布了舉報(bào)假冒商品的電話。但是，中國(guó)市場(chǎng)太大，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)則需要太多的人力和物力，這是擺在特許商面前的難題。
特許商品零售商需要注意的另一點(diǎn)是，奧運(yùn)特許商品只能從特許經(jīng)營(yíng)者處進(jìn)貨，而且一旦進(jìn)貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價(jià)銷售，因此零售商必須準(zhǔn)確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
目前還有一些奧運(yùn)特許零售商比較擔(dān)心的是，由于特許商品的宣傳推廣必須由奧組委統(tǒng)一進(jìn)行，商家不得單獨(dú)進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，一旦奧運(yùn)特許商品的宣傳力度不夠大，消費(fèi)者只能在零售店里得到一些商品的信息，這也造成了大部分消費(fèi)者對(duì)特許商品品牌價(jià)值的淡漠。但這一點(diǎn)相信隨著奧運(yùn)的日益臨近將不復(fù)存在。
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