在這個對自己身體極端OBSESSED的年代，定期光顧健身房，抑或是在舞蹈培訓(xùn)班里揮汗如雨，早已是時髦女士們的家常便飯。與之密切相關(guān)的舞蹈用品專賣店也隨著這股熱潮商機(jī)顯現(xiàn)。
保持身材是許多愛美女性的愿望，于是五花八門的健身塑形操火遍了各個健身房，普拉提、瑜加、芭蕾、拉丁舞等等，讓人應(yīng)接不暇。
而這些健身方式都與舞蹈有著密不可分的關(guān)系。與舞蹈、健身有關(guān)的行業(yè)正在壯大，舞蹈服裝市場也隨之發(fā)展。從三歲小孩到六七十歲老年人，都喜歡用舞蹈潤色人生，專業(yè)舞蹈服裝店應(yīng)運而生。
在本市的長樂路上，就有這樣一家專業(yè)的商店——陳婷舞蹈用品店。這是家開張已有六年時間的老店。經(jīng)歷了第一年的慘淡經(jīng)營之后，伴隨著全民健身美體浪潮的興起，生意扭虧為盈，并一日紅勝一日。
品種繁多 專業(yè)細(xì)致
走進(jìn)陳婷舞蹈用品店，仿佛步入了一個舞蹈教育的小屋，正對門一邊的書架上擺滿了舞蹈音像教材，書架邊的大屏幕電視正在播放舞蹈教學(xué)錄像。這里的舞蹈教材很全面，有中國舞分級考試教材，外國專業(yè)舞蹈教材，芭蕾形體訓(xùn)練、舞劇精品、現(xiàn)代舞精品教材等等。
作為專門的舞蹈用品商店，這里的規(guī)模較大，產(chǎn)品類別也較豐富，僅服裝就多達(dá)十幾個系列，如基礎(chǔ)舞服系列、練功服系列、舞褲舞襪系列、休閑系列、瘦身系列、健美系列、舞鞋系列、表演服系列等。除此之外，還有道具、飾物、教材等舞蹈輔助用品。
不僅品種繁多，單類商品中也有十分細(xì)致的專門用途。例如，光練功服就有許多種，長袖、半袖、坎肩、吊帶，每一種又有好多款，可以讓人盡情選擇。還有專門為女孩子設(shè)計的裙式練功服，打結(jié)衣，穿著這樣的練功服翩翩起舞，一定十分飄逸、脫俗。這里的健美服也有許多種，連體、分體、長袖、半袖、背心、女式健美短褲上配的紗裙，一應(yīng)俱全。練功褲更是全套的，緊口褲就分為三分、五分、七分、九分幾種，筒褲有腳蹬的和普通的，還有減肥褲、連體衣。各種練功服裝差不多在這都能找到。除了練功時穿的服裝外，這家小店還有多種帶有濃厚舞蹈藝術(shù)特色的休閑裝。如夏日穿的舞姿T恤，上面襯有碩大的“舞”字。
另一特色就是店里經(jīng)營的各式舞鞋，分為芭蕾舞鞋、芭蕾教師鞋、爵士舞鞋、拉丁舞鞋、踢踏舞鞋等若干類。最普通的芭蕾布軟鞋18元，比起胡桃夾子或是吉塞爾獨舞場面里的綢鞋要略貴一些，65元一雙。總之，無論是專業(yè)舞蹈演員，還是舞蹈業(yè)余愛好者，一定能在這里找到喜愛的用品。
店長陳源告訴記者，陳婷舞蹈用品商店的顧客絕大多為女性顧客，而且男性在舞蹈過程中對于專業(yè)用具的要求不高，所以商品除了舞鞋有男性款式外，其余商品都以女性為主。但是店內(nèi)還有一批重要的顧客就是學(xué)生和幼兒，所以店里也特備了他們的表演服和練功服。
據(jù)了解，由于商品的專業(yè)特殊性，陳婷舞蹈用品商店會有一批相對固定的團(tuán)體客戶，多為學(xué)校和大小企業(yè)，他們帶來的銷售量將近占到總數(shù)的一半左右。
為普及舞蹈而創(chuàng)業(yè)
舞蹈用品商店以陳婷名字命名，她曾經(jīng)是著名舞蹈家戴愛蓮門下高徒，目前擔(dān)任英國皇家芭蕾舞蹈學(xué)院駐中國代表處負(fù)責(zé)人，并是同濟(jì)大學(xué)舞蹈表演教育方向的學(xué)科帶頭人。然而，陳婷舞蹈用品商店的創(chuàng)辦人并非陳婷本人，而是她的父親。
陳婷的丈夫、目前陳婷舞蹈用品商店的管理者朱禾告訴記者：“陳婷從小學(xué)習(xí)舞蹈，全家人也是傾注心血支持她在此方面有所發(fā)展，尤其是她的父親一直陪伴著陳婷的求學(xué)過程，從香港一直到北京，直至陳婷赴英進(jìn)修，才沒有繼續(xù)前往。但是陳爸爸多年來對舞蹈已經(jīng)非常熟悉，并有心將這門藝術(shù)進(jìn)行發(fā)揚和普及。所以決定通過以往積累的資源，創(chuàng)辦陳婷舞蹈用品商店。”
在幾年時間之內(nèi)，陳婷舞蹈用品商店已經(jīng)在海內(nèi)外有了二十余家分店，而上海店就是其中的一家。
時間驗證選址正確
陳婷舞蹈用品商店位于本市特色店鋪云集的長樂路上。而將店址選擇與此，當(dāng)時還是冒了一定的風(fēng)險。
朱禾說：“在選址時，擺在我們面前的有兩種選擇，一是鄰近專業(yè)舞蹈院校，依靠接近目標(biāo)客戶群體來打開生意的局面；另外一條就是落戶市中心交通便利的位置，方便四面八方的顧客來選購，但需要承擔(dān)高額房租的風(fēng)險。我們看好舞蹈未來在全民中的發(fā)展，毅然選擇了后者。”
但是在開張的頭一年，由于市場尚未成熟，也因為離專業(yè)的目標(biāo)客戶群體較遠(yuǎn)，生意 十分難做。作為陳婷舞蹈用品商店六年的經(jīng)營者，陳源告訴記者：“經(jīng)營舞蹈用品所針對的市場口子很小，所以人流量并不是很關(guān)鍵因素，沒有這種需求的過路客即使經(jīng)常經(jīng)過也不會對此留下印象而發(fā)生消費行為的，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，經(jīng)營上確實有不小的壓力。”
隨著業(yè)余舞蹈的逐漸風(fēng)行，交通優(yōu)勢對于生意的影響開始顯露出來。“相較于客流量，交通便捷是一個更為重要的因素，長樂路、陜西路路口無論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境，可以讓顧客在逛街順道選購舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購買舞蹈用品的客戶。”
熱賣商品跟著國外走
能夠在一年之后扭轉(zhuǎn)生意困局，除了市場的大氣候之外，有眼光預(yù)見市場的走向也是成功的原因之一。
“在最初的虧損下，能讓我們堅持下去的原因就是對中國舞蹈市場前景的看好。我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)尤其是上海的消費者，在消費過程中受海外的影響較為明顯，在國外走熱的商品都會在一段時間之后在國內(nèi)也會跟風(fēng)走俏。舞蹈就是屬于這種情況。”朱禾說道。
果然，隨著現(xiàn)在生活條件的提高，人們越來越意識到健康的重要，各種舞蹈班都應(yīng)運而生。成人芭蕾，健美操，國標(biāo)舞，就連學(xué)校教育中也將訓(xùn)練形體放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷轉(zhuǎn)熱。
同樣，在經(jīng)營的具體商品中，前瞻性的眼光也是財富。陳源說：“在觀察到國外風(fēng)行踢踏舞之后，我們也進(jìn)了一批踢踏舞鞋放在貨架上，當(dāng)時上海的舞蹈用品商店中只有我們店有售。結(jié)果在《大河之舞》在上海熱演之后，掀起了一股學(xué)習(xí)踢踏舞的浪潮，舞鞋賣得很快。這就是從國外行情中覓得的商機(jī)。”
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商品 |
價格(單位：元) |
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豬皮芭蕾軟鞋 |
35 |
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成人練功服 |
65 |
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絨布練功服 |
78 |
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西班牙舞裙 |
148 |
| 減肥褲 |
58 |
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舞蹈連褲襪 |
35 |
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：陳婷舞蹈用品上海店的前期投資在40萬元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購置。據(jù)了解，對于舞蹈用品專賣店而言，這類店由于品種較齊全且數(shù)量較多，一旦有所缺貨便會給顧客造成不夠?qū)I(yè)的印象，所以在庫存上會需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時，也正因為舞蹈用品種類繁多，而且這類商品檔次不同，進(jìn)貨價格也不同。業(yè)余與專業(yè)的顧客對于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價位的商品對于經(jīng)營者而言難度并不是很大，但是經(jīng)營過于高檔的用品會承擔(dān)相對較高的風(fēng)險，所以建議投資者在選擇首批存貨時盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風(fēng)險。陳婷舞蹈用品專賣位于長樂路上的門店面積在25平方米，分為營業(yè)和庫存共兩間，基本上可以滿足日常運轉(zhuǎn)。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準(zhǔn)備一定數(shù)量的流動資金，以備不時之需。
利潤：在陳婷舞蹈用品專賣店經(jīng)營中，目前每月最大的支出便是房租。雖然店主沒有透露，但根據(jù)周邊的租金行情，大致判斷在10000元左右。以雇傭三個員工計算，工資及其他福利每月支出在5000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過16000元。據(jù)了解，舞蹈用品是利潤較低的經(jīng)營項目，毛利在40%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額只需超過40000元即可。
目標(biāo)客戶群體：學(xué)習(xí)舞蹈的專業(yè)和業(yè)余人士，以女性為主。因為考慮到團(tuán)體顧客占到相當(dāng)?shù)谋戎兀ㄗh投資者可從機(jī)構(gòu)入手，主動接近消費者，無論是學(xué)校、少年宮、大小企業(yè)的各種活動，還是專業(yè)比賽都蘊藏著巨大的商機(jī)。團(tuán)體顧客可以培養(yǎng)成固定客戶，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，客戶群因此越滾越大。
選址：在陳婷舞蹈用品商店的經(jīng)驗中，交通便捷是選址的首要條件。在此基礎(chǔ)之上可以進(jìn)行二次篩選。與陳婷舞蹈用品商店開業(yè)時低迷的市場狀況不同，現(xiàn)今上海多了許多舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，而且其中不少都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費者發(fā)現(xiàn)。
前景：舞蹈是自古以來就有的一門藝術(shù)，但多局限于專業(yè)從業(yè)人員這一較狹窄的領(lǐng)域。近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、健身俱樂部等在最近幾年也得到較快的發(fā)展，為舞蹈用品專賣培養(yǎng)了一批目標(biāo)客戶群體。雖然舞蹈用品始終面對的是小眾，但相對于北京、廣州等舞蹈活動較為成熟的市場而言，上海在舞蹈用品店上仍具投資的發(fā)展空間。
風(fēng)險：投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險。這需要經(jīng)營者有較強的判斷力，掌握好每個季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。
而且，從事舞蹈服裝經(jīng)營需要專業(yè)修養(yǎng)。從事服裝制作的個體經(jīng)營者涉足此行業(yè)不一定能做好，因為設(shè)計制作舞蹈服跟一般服裝有很大區(qū)別，舞蹈服裝款式非常多，國標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業(yè)知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。
經(jīng)營建議：除去練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場，但由于表演為一次性的活動，所以很多消費者更愿意租賃。其實租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠(yuǎn)比售賣高。
其次，舞蹈用品專賣店常常是產(chǎn)銷結(jié)合，這樣一來商品質(zhì)量和豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他與之類似的專賣店。并且服務(wù)方式相當(dāng)齊全，包括開展舞蹈培訓(xùn)，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節(jié)目錄制等業(yè)務(wù)，可以廣開收入渠道。
前期投入表
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項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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加盟費 |
0 |
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首期房租 |
60000 |
半年 |
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首批存貨 |
300000 |
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其他費用 |
40000 |
裝修 設(shè)備等 |
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總計 |
400000 |
平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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營業(yè)額 |
40000 |
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(減)進(jìn)貨成本 |
24000 |
毛利率40％ |
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毛利 |
16000 |
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(減)店鋪租金 |
10000 |
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(減)人員開支 |
5000 |
3人 |
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(減)其他費用 |
1000 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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