靠書店掙得第一桶金 純利潤10%左右
在天河購書中心的五樓藏著一家家的小書店。這一家家20平方米左右的小書店，從外表上看去都是中規中矩的玻璃櫥窗、藍色店牌，謝姨的書店也靜靜地夾在其中，絲毫不顯眼。
走進書店，有點內藏乾坤的感覺。“必不已也，得力事也”，店中懸掛的這副對聯點明了書店名字的由來。書店以經營人文類圖書為主，整個店中彌漫著濃濃的人文氣息。除了這副對聯，店里所有的裝飾就是書了。想象一下，六七千種書擺放在20平方米的小店中的情景。謝姨自己也笑稱太亂了，窄窄的通道中只能容得一個人通行。但對于愛淘書的人來說，這里又是一塊寶地，四圍滿滿的都是書，感覺好像在書堆中穿行，隨手拾起一冊可能就是自己心儀已久的那本。
不過，讓人意想不到的是，就這么一個巴掌大的小店，卻擁有4000多名會員，其中有10%是經常光顧的熟客。謝姨說，天河購書中心開業那年她的書店開張，算來已經有10年了。前幾年在時代廣場和天河城里開了分店，但現在只剩下這家老店還在經營。她對現在的生活很知足，當初就是因為愛書才選擇開書店，雖然從沒有指望著靠書店賺大錢，但經營書店的確讓自己賺到了第一桶金。她更計劃著近期殺回天河城和時代廣場。
這間巴掌大的小店已成為讀書人的寶地
經營之道
不能進“大路貨”
謝姨開書店是因為愛書。她坦言，當初開書店的時候根本沒想過定位這些問題，只是自己喜歡看什么書就進什么書。后來，在經營中她逐漸開始發現來店里的都是一些大學以上學歷的讀者，其中白領居多。然后她才有意識地針對這個讀者群體來經營書店。現在書店以人文類圖書為特色，從文學名著到各家的散文小說，還有《讀書》、《國家地理》等200多種雜志。
開小書店一定要注意，新華書店里的暢銷書在小店不一定暢銷，所以如何挑選圖書就非常重要。如果店主自己就非常喜歡相關的書籍，那么經營起來就會方便不少。不少讀者就是因為謝姨會挑書來才成了這里的熟客，因為在這里更容易找到自己想要的那本書。
因為不能進“大路貨”，所以小店要想生存好，就不能只在一處地方配貨，應該四處出擊，尋找價格較低而又有質量保證的批發商或者直接和出版社聯系進貨。只有這樣才能保證書店經營的特色。
要營造舒適環境
當然，提供讀者最需要的書，是書店提供服務的根本。而除此之外，營造舒適的讀書條件和讀書環境也是小店聚攬人氣的關鍵。
謝姨曾經在時代廣場有一家分店，書店旁邊有一家咖啡店，兩家店曾經聯合著做了一些咖啡書吧的嘗試。很多在書店買了書的讀者會選擇在隔壁的咖啡廳里休息看書，同時書店又主動提供了一部分書刊給咖啡廳，供消費者免費閱讀。而且，兩家小店的會員卡可以互相通用。不定期的，書店也會在咖啡店舉辦書友會，參加的讀者可以享受各種優惠服務。
此外，店內員工的素質也是書店是否可以留住讀者的一個因素。有的書店很強調店員的文化水平，最好要對店里的書籍有一定的了解。但謝姨店里雇的是三名阿姨店員，她們都是下崗職工，按理說文化水平并不高，但這些阿姨店員卻很受顧客喜歡，因為她們夠親切，讓小店總充滿了家的感覺，為讀者挑書看書營造出了一種輕松舒適的氛圍。
此外，因為讀者群主要是白領，在書店購書還可以刷卡消費、電話郵購，而且購滿一定金額后可獲得一張會員卡，憑卡享受9折優惠。
用書友會發展新讀者
書店還會不定期地舉辦一些書友會、讀書會，聯絡老會員的同時也發展新的讀者群體。一般，這些聯誼活動大多選擇以會員AA的方法進行，由書店與聯誼店鋪一起舉辦，費用低且效果好。當然，每次活動都必須有一定的主題，不是參加的會員越多越好，而最好是讓對某一個話題或者某本書非常感興趣的會員參加，這樣才能讓活動更有質量。網絡圖書、網絡購書對小書店產生了不小的沖擊。謝姨已經計劃在網上開設自己的購書主頁。一方面可以宣傳自己的品牌，另一方面可以讓讀者更快地知道書店最新推出的書籍，方便購買。
風險提示
選店址不能光看人流
開書店最需要有讀者群，所以選擇地址最重要。人流量大的地段租金高，但租金低的地方人流又很難保證。所以必須要平衡二者，針對自己書店的特色選擇位置。
謝姨曾經在時代廣場和天河城開了兩家分店，雖然都經營得不錯，但在去年卻都先后關閉了。這里的關鍵原因就是租金太高。“必得”進駐這兩個商業旺地的時候都是它們剛開辦不久，為了招商給了很低的租金，但經過兩三年的發展，租金上調得很厲害，不再適合經營書店。
優惠不應低于9折
小書店因為規模小，在進貨時很難拿到更低的折扣，在銷售的時候，優惠到9折是比較合適的。而且還要注意，刷卡購書需要向銀行交納1%的費用，這也要算到成本中去。
防止盜版書流入
雖然盜版書的利潤可以高達百分之幾百，但現在對書店銷售盜版書籍的情況查得比較嚴。如果發現有盜版書籍銷售，輕則沒收罰款，重則吊銷營業執照，幾年內都不得從事相關行業。
投資收益分析
一般小書店很難進到5折以下的人文類圖書，這些低價書一部分來自出版社對幾年內積壓圖書的大清倉，而另一部分則很可能就是盜版書。此外，很多市面上的暢銷書也很容易被盜版，進貨時要多留個心眼。
租鋪及水電雜費：在比較旺的地段，20平方米的店鋪一月租金要8000元到1萬元。
裝修及基本設備：書架制作費用需要2萬元，店鋪裝修費用2萬-3萬元。
備貨：想要將20平方米的一間書店鋪滿貨，需要10萬左右的進貨量，進貨量不宜太大。
人工：2名，共需2000-2500元。
收益：目前書店的每月純利潤為10%左右，2萬元的營業額是盈虧平衡點。一般需要3年到5年才能收回投資成本。
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