古舊相機(jī)所內(nèi)含的文化價(jià)值激發(fā)了人們投資收藏的欲望，與此同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)古舊相機(jī)收藏品的創(chuàng)業(yè)含金量也開(kāi)始為越來(lái)越多的人所發(fā)現(xiàn)。永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)保證一定的出貨速度和交易量來(lái)保證收益，薄利多銷(xiāo)便是店老板樸素的成功之道。
投資10萬(wàn)元開(kāi)一家古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店
冷門(mén)收藏品熱門(mén)銷(xiāo)
文/本刊記者 胡笑蓉
相機(jī)是近代科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)物，它開(kāi)創(chuàng)了將三維空間景物轉(zhuǎn)換成易于保存的二維影像的方法，因此，它的出現(xiàn)極大地推動(dòng)了人類(lèi)文明的發(fā)展。所以說(shuō)，相機(jī)的誕生是近代科學(xué)技術(shù)上的一項(xiàng)偉大創(chuàng)新，也是人類(lèi)文化發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。在這一背景下，逐漸失去使用價(jià)值的古舊相機(jī)作為一種實(shí)物檔案，也就理所當(dāng)然地成了人們懷舊與收藏的對(duì)象。
由于收藏品具有藝術(shù)性和不可再生性，其價(jià)值會(huì)隨時(shí)間的推移而有升值之勢(shì)，因此具有穩(wěn)定的回報(bào)率。如今，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域日益寬廣，創(chuàng)業(yè)途徑不斷增多，收藏品的創(chuàng)業(yè)含金量也開(kāi)始為越來(lái)越多的人所發(fā)現(xiàn)。在本市環(huán)龍商廈的中古街上，就有一些相機(jī)收藏的發(fā)燒友，把興趣發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)捷徑，收益也較為可觀。永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店就是其中頗具代表性的一家。
琳瑯滿(mǎn)目的古董相機(jī)
在中古街，永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店有些不起眼，店鋪沒(méi)有別人的寬敞，裝修更是沒(méi)有別人的大氣，布置上甚至是有一絲凌亂的。但就是從店面的簡(jiǎn)單樸素中，似乎更能讓淘寶古董相機(jī)的人感受到那份懷舊的氣息。
店里的陳列琳瑯滿(mǎn)目，主要是二手相機(jī)，“上海58－II”和雙反“海鷗”等中國(guó)相機(jī)比較多，萊卡、柯達(dá)等外國(guó)知名品牌相機(jī)就更多了。它們中的一些已經(jīng)有了近百年的歷史。例如，世界上第一臺(tái)使用35mm電影膠片的小型相機(jī)，萊卡Ⅰ型，它由萊茲公司在1925年推出，萊卡Ⅰ型裝有一支可伸縮的Elamar 50mm F3.5鏡頭，速度有1/20～1/500秒，體積小巧，使用方便。這里同樣有因?yàn)槌晒Ψ轮迫R卡相機(jī)而在國(guó)產(chǎn)相機(jī)收藏市場(chǎng)上頗為走俏的“上海58－I”型，它是中國(guó)萊卡拷貝中的經(jīng)典，產(chǎn)量十分有限，據(jù)說(shuō)只有一千多臺(tái)。還有最早生產(chǎn)于1910年的柯達(dá)NO.3A的連動(dòng)測(cè)距型折疊皮腔相機(jī)，畫(huà)幅達(dá)到8cm×14cm。
據(jù)永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的老板胡茂梁介紹，上世紀(jì)六十年代末期國(guó)產(chǎn)品牌向世界沖擊階段的精品“紅旗”、“東風(fēng)”，以及中國(guó)第一臺(tái)單反相機(jī)“紫金山”，雖存量有限，但都曾是店內(nèi)的風(fēng)景，后被藏家吸納。
胡茂梁告訴記者，店內(nèi)的貨源主要來(lái)自三個(gè)渠道：其一是顧客送到店里來(lái)的，或者是寄賣(mài)，或者是直接脫手于店家；其二是他根據(jù)顧客的喜好，以及市面上比較流行的收藏品種赴各地組織的一批商品；還有一部分便是他參加各種相關(guān)交易會(huì)，在會(huì)上淘得的寶貝。
據(jù)了解，收藏相機(jī)就像集郵一樣分很多種，各種搜集相機(jī)的人關(guān)注的重點(diǎn)也不一樣，有人對(duì)硬件方面感興趣，有人可能對(duì)產(chǎn)品文化方面研究得更多，所以有人收藏相機(jī)是按照相機(jī)的發(fā)展史收藏，有些人是按照相機(jī)的造型來(lái)收藏，還有的人是按照相機(jī)的品牌來(lái)收藏的，有各自的興趣點(diǎn)和投資方向。所以，胡茂梁在組織商品類(lèi)別時(shí)，并沒(méi)有如其他商家那般集中選擇某一主攻方向，而是高中低檔全面鋪開(kāi)，并且特別為顧客準(zhǔn)備了一些他們?cè)谑褂弥行枰茈y買(mǎi)到的小配件，如太陽(yáng)罩等等。
創(chuàng)業(yè)為老有所樂(lè)
永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店雖然貌不起眼，但是在相機(jī)收藏圈內(nèi)卻是有著響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣猓慕?jīng)營(yíng)者胡茂梁老先生更是業(yè)界的一位名人。作為上海相機(jī)收藏研究會(huì)的發(fā)起人之一，胡老現(xiàn)在還擔(dān)任著該協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)一職。
說(shuō)起胡老開(kāi)永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，也算是水到渠成的一件事。曾經(jīng)，胡老是一位在解放日?qǐng)?bào)工作了數(shù)十年的資深記者。那時(shí)的他就對(duì)攝影產(chǎn)生了濃厚的興趣，從最初的拍照開(kāi)始，到后來(lái)的相機(jī)收藏，一發(fā)不可收拾，與相機(jī)結(jié)下了不解之緣。1995年，胡老發(fā)起并成立了上海相機(jī)收藏研究會(huì)，是為國(guó)內(nèi)第二個(gè)相機(jī)收藏協(xié)會(huì)。
就在鐘表、家電在二手市場(chǎng)走下坡路的當(dāng)口，永嘉路的一家舊貨商店找到了胡茂梁，希望能夠與他合作，將古舊相機(jī)引進(jìn)到經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目當(dāng)中，并請(qǐng)胡老作為顧問(wèn)參與經(jīng)營(yíng)，合作部分利潤(rùn)分成。想不到，胡老的古舊相機(jī)很快受到了顧客的歡迎，成為店中主要的商品內(nèi)容之一。
兩年前，永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店在中古街開(kāi)張了，那是胡茂梁獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的一個(gè)開(kāi)始。
選址更接近市場(chǎng)
在星羅棋布的上海商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，有一條專(zhuān)營(yíng)古舊照相器材的商街，名曰“中古街”，它位于鐵路上海站南端的上海照材婚紗城三樓。這里已初步形成了立足上海、輻射華東、面向全國(guó)的照材交易集散網(wǎng)絡(luò)。由于中古街經(jīng)常開(kāi)展各種攝影交流活動(dòng)，又成為眾多攝影愛(ài)好者、照相機(jī)收藏愛(ài)好者探討攝影藝術(shù)、鑒賞古董相機(jī)的好地方。當(dāng)時(shí)，胡茂梁將店址選在這里，正是看中它與市場(chǎng)的“零距離”。
“永嘉路的店鋪由于區(qū)域附近經(jīng)營(yíng)古舊相機(jī)的只此一家，所以信息相對(duì)比較閉塞。當(dāng)時(shí)就考慮要尋找一個(gè)窗口，通過(guò)市場(chǎng)化了解信息。抱著這樣的目的，我將新的店鋪進(jìn)駐到了中古街，希望能在這里了解行情，來(lái)為老店服務(wù)，讓兩家店能夠南北聯(lián)動(dòng)起來(lái)�！焙赫f(shuō)道。
也正因?yàn)樽畛醯哪康谋容^簡(jiǎn)單，只是為了了解信息，所以在開(kāi)店之初，為了盡可能節(jié)約成本，控制規(guī)模，胡老選擇了面積只有10.5平方米的小商鋪。只是小店的發(fā)展速度出乎了他的意料，兩年之間，“永生”的貨架從最初的兩個(gè)增加到了現(xiàn)在的五個(gè)有余。這時(shí)候，胡老才發(fā)現(xiàn)這樣的店鋪面積小了，對(duì)于施展拳腳形成了一定的束縛。
經(jīng)營(yíng)理念“三個(gè)一點(diǎn)”
由于進(jìn)入中古街時(shí)間較晚，資金量更是與其他大的商家無(wú)法比擬，頗有危機(jī)意識(shí)的胡老稱(chēng)自己的這種情況為“在夾縫中求生存”，選擇了一條適合于自己的發(fā)展道路，那便是“三個(gè)一點(diǎn)”。
胡茂梁說(shuō)：“我希望在收購(gòu)顧客的相機(jī)時(shí)價(jià)格高一點(diǎn)，在賣(mài)給顧客相機(jī)時(shí)價(jià)格低一點(diǎn)，這樣下來(lái)就是我的利潤(rùn)低一點(diǎn)。”據(jù)了解，胡茂梁一般而言對(duì)于在店中寄賣(mài)的相機(jī)收取售價(jià)7％作為傭金收入，而對(duì)于買(mǎi)斷的相機(jī)是以商品七折的售價(jià)購(gòu)入，售出毛利在10％～15％。但有了這“三個(gè)一點(diǎn)”之后，有時(shí)他的毛利降到了5％以下。
對(duì)此，胡老說(shuō)：“雖然這樣一來(lái)，我每一筆生意到手的利潤(rùn)少了，但是實(shí)際上它大大增加了交易的成功率，也讓生意更加充滿(mǎn)人情味。很多顧客成了老朋友之后，他便會(huì)三天兩頭到你店里來(lái)兜兜看看，一發(fā)現(xiàn)有新入的好貨就會(huì)馬上買(mǎi)走。”
通過(guò)保證一定的出貨速度和交易量也能保證收益，這便是胡老的經(jīng)營(yíng)之道。果然，在記者采訪(fǎng)的一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，胡茂梁就成功賣(mài)出了一部哈蘇500CM一部佳能E系列，成交價(jià)格讓買(mǎi)賣(mài)雙方都感到滿(mǎn)意。
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商品 |
參考價(jià)（單位：元） |
備注 |
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萊卡Ⅰ型相機(jī) |
10000 |
1929年～1930年 |
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上海58－I型相機(jī) |
6000 |
仿萊卡3B型 |
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柯達(dá)3A型皮腔機(jī) |
2000 |
最晚1910年生產(chǎn) |
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德國(guó)雙皮腔機(jī) |
2000 |
1920年～1930年，拍干片 |
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柯達(dá)6×9相機(jī) |
4000 |
大畫(huà)幅 |
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：由于當(dāng)初開(kāi)永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店是為了摸摸行情，所以胡茂梁并沒(méi)有過(guò)多地對(duì)這家店鋪進(jìn)行前期投入。前期的商品很大一部分是從之前的店鋪中轉(zhuǎn)移而來(lái)，還有一部分是相機(jī)收藏協(xié)會(huì)中會(huì)友的寄賣(mài)品，所以在首批存貨上基本沒(méi)有投入。但創(chuàng)業(yè)者在首批存貨上的投入是必須考慮的一項(xiàng)支出，由于古舊相機(jī)中的一部分貨源是顧客寄賣(mài)，這在一定程度上略微減輕了在存貨上的投入。習(xí)慣上來(lái)說(shuō)，價(jià)格在三五百至千元以?xún)?nèi)，被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)型的收藏相機(jī)價(jià)格。1000元～5000元屬于中等價(jià)格。而5000元以上則屬于較高價(jià)位。但這樣的精品數(shù)量也較少。店內(nèi)一般以經(jīng)濟(jì)型收藏相機(jī)為主，再加上幾件精品鎮(zhèn)店即可。店鋪內(nèi)部，胡茂梁最大的前期投入主要是在貨架的購(gòu)置上，當(dāng)時(shí)為此總共花去了近4000元。永生古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的店鋪面積較小，為10.5平方米，租金為每天6元每平方米。從目前的經(jīng)營(yíng)情況看，店鋪顯得較為局促，一些商品已經(jīng)難以找到上佳的位置擺放，客人稍多就感覺(jué)十分擁擠。所以建議在選擇店面時(shí)考慮面積在二三十平方米左右的商鋪為宜。如此下來(lái)，投資一家古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的前期投入在10萬(wàn)元左右。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家古舊相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，最大的支出便是房租，每月大約需要1900元。加上300元的裝修攤銷(xiāo)以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)2500元。據(jù)胡茂梁介紹，對(duì)于在店中寄賣(mài)的相機(jī)最終收取售價(jià)7％作為傭金收入，其他收購(gòu)相機(jī)的利潤(rùn)在10％～15％，平均下來(lái)，毛利基本上在10％左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到25000元。按照每月30天計(jì)算，每天只達(dá)到833元的營(yíng)業(yè)額便能保本。由于古舊相機(jī)單價(jià)至少都在百元以上，完成這樣的指標(biāo)比較容易。
目標(biāo)客戶(hù)群體：職業(yè)與古董相機(jī)收藏有一定關(guān)聯(lián)，但不是絕對(duì)的，從商家接觸比較多的收藏人來(lái)區(qū)分，有如下幾類(lèi)職業(yè)與古舊相機(jī)接觸比較多：①大中學(xué)校物理老師，愛(ài)好攝影和古舊相機(jī)多；②男、女比例：95%是男性，女性不足5%，女性職業(yè)愛(ài)好者少；③新聞媒體的編輯記者以及演員愛(ài)好古舊相機(jī)多些，④私營(yíng)企業(yè)主有一小部分愛(ài)好古舊相機(jī)收藏。從上述分類(lèi)情況看，一是文化知識(shí)，二是經(jīng)濟(jì)收入處于中上水平以上，才能承受高價(jià)位的古舊相機(jī)收藏。
門(mén)檻：要經(jīng)營(yíng)古舊相機(jī)，收藏是前提。由于相機(jī)本身就是具有相當(dāng)科技含量的產(chǎn)物，所以經(jīng)營(yíng)者對(duì)于相機(jī)的構(gòu)造、原理、故障、成色、品相、分類(lèi)等方方面面的知識(shí)都有所涉獵。另外，古舊相機(jī)收藏不同于其它藏品，價(jià)位比較高，投資創(chuàng)業(yè)者亦可選擇專(zhuān)題經(jīng)營(yíng)，如前蘇聯(lián)產(chǎn)品、萊卡、羅萊、柯達(dá)、國(guó)產(chǎn)海鷗、鳳凰等，一來(lái)適當(dāng)降低門(mén)檻，二來(lái)也更集中目標(biāo)消費(fèi)群體。
前景：二十一世紀(jì)來(lái)，我國(guó)古董相機(jī)收藏人理論上測(cè)算超過(guò)萬(wàn)人。古舊相機(jī)收藏人的隊(duì)伍還在擴(kuò)大，但也有一小部分人感到力不從心而淘汰出局了或者是暫時(shí)出局。與增加人數(shù)相比，淘汰的必竟是少數(shù)，進(jìn)入2003年后，從南京、杭州、上海收藏品市場(chǎng)看，市場(chǎng)正在走出低谷，市場(chǎng)成交活躍，隨著人民生活水平、文化修養(yǎng)的提高，收藏人數(shù)在大幅度增加，這對(duì)于古舊相機(jī)的經(jīng)營(yíng)者而言應(yīng)該算是喜事。
風(fēng)險(xiǎn)：古舊相機(jī)收藏因贗品極少，又有古董相機(jī)價(jià)格指南等書(shū)的指導(dǎo)，所以經(jīng)營(yíng)者在收貨的過(guò)程中遇到俗話(huà)說(shuō)的“吃藥”情況比較少見(jiàn)，但風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也要加強(qiáng)，吸納時(shí)高價(jià)位更要慎重，量力而行。古舊相機(jī)因?yàn)槟昀象w邁，所以更經(jīng)不起風(fēng)浪襲擊，相機(jī)有六怕：一怕潮；二怕灰；三怕磁傷；四怕高溫；五怕有害腐蝕氣體；六怕強(qiáng)力振動(dòng)。所以它算得上是驕生慣養(yǎng)，養(yǎng)尊處優(yōu)的寵物。等到它怡養(yǎng)天年成為古董相機(jī)時(shí)，這些矛盾也就更明顯了。
據(jù)胡茂梁介紹，目前古舊相機(jī)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要受兩方面沖擊較為明顯：其一來(lái)自數(shù)碼相機(jī)，但由于數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格下降速度很快，所以將經(jīng)營(yíng)范圍轉(zhuǎn)向于此的可能性較小。第二個(gè)沖擊來(lái)自網(wǎng)上交易，盡管網(wǎng)絡(luò)上相同商品的價(jià)格往往高于在實(shí)體店鋪中的售價(jià)，但因?yàn)槠浣佑|的消費(fèi)者面更廣，所以出手更為容易。對(duì)于有條件的創(chuàng)業(yè)者建議可以開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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加盟費(fèi) |
0 |
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首批存貨 |
85000 |
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裝修設(shè)備 |
4000 |
主要為貨架 |
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首期房租 |
11000 |
半年 |
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總計(jì) |
100000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營(yíng)業(yè)額 |
25000 |
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（減）進(jìn)貨成本 |
22500 |
毛利率10％ |
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毛利 |
2500 |
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（減）店鋪?zhàn)饨?/SPAN> |
1900 |
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（減）裝修折舊 |
300 |
12個(gè)月攤銷(xiāo) |
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（減）其他費(fèi)用 |
300 |
水電、稅收等 |
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利潤(rùn) |
0 |
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