投資3萬元開一家花泥畫吧 能捏出個金娃娃
曾經有一部《人鬼情未了》的影片，劇中男女主角一起共同制作手工陶藝的溫馨場面，感動了無數中國觀眾。同時，它也將可以自己手工制作陶藝的DIY吧帶到中國，風靡一時。于是，在大多數人的眼里，泥巴這種可能是世界上最不值錢的東西，經過加工包裝，為經營者帶來了豐厚的利潤。
如今，又一種以泥巴為主要原料的DIY項目花泥畫開始在全國范圍內興起。在本市南京西路的上海炫動樂百動漫城內，就有著這樣一家花泥畫吧——“緣來動漫社”。這家面積不大的DIY吧卻有著不俗的業績，開業頭15天就有5000元左右的利潤，現在月凈利均保持在萬元以上。
花泥作畫 學生青睞
先后于周末和工作日兩次走訪上海炫動樂百動漫城，在總共四層樓的商鋪中，“緣來動漫社”不是最大的一家，但總是生意最紅火熱鬧的商家之一。在二十平方米的店鋪內，許多學生模樣的顧客圍坐在制作臺旁，將現場擠得滿滿當當。
“緣來動漫社”的老板陳明杰告訴記者，所謂花泥畫又稱彩泥畫，是國內民間在近幾年崛起的一種新興畫種。它的畫面呈浮雕狀，畫面凸起，層次分明，色澤亮麗，鮮艷多彩，而制作畫所用的原料花泥則是由多種纖維等材料調合、攪拌而成的一種水性、無毒、無污染的泥狀物，是符合綠色環保高科技的軟性美術材料，具有超強的粘附性，可粘附在紙板、木、石、布、玻璃等各種硬質材料上，畫作干燥后顏料堅硬如石，而且可長期保存不脫色。
由于，每一副花泥畫制作之前，在玻璃板上已有勾勒出來的框架，所以作畫的顧客無需美術基礎。“做這個畫的時候特別好玩，不僅顏色可以變換搭配，圖案紋路你也可以做成點狀的，針狀的，還可以做成魚磷紋狀的，這樣做出來的花泥畫，圖案就多種多樣，從不同的角度有不同的效果。”陳明杰拿著不同的畫作講解道。
與很多之前流行的DIY 項目的高價不同，花泥畫的消費水平比較大眾化。在店內制作一副花泥畫的價格在15至30元，而且在這部分費用包括了現場指導、花泥原料以及畫作外框等全部費用，因此頗受學生顧客的青睞。
讓孩子十分高興的是，他們可以將自己制作完成的畫作，屬上自己的姓名，然后按照自己的心理價位標上價格，將它掛在店內進行銷售，所得歸孩子所有。不少孩子已經靠作畫贏得自己的收入了。
幾經波折的創業之路
陳明杰取得現在的成功并非一帆風順，其過程也可謂幾經波折。
原本已取得哈爾濱理工大學專升本資格的陳明杰在老師和同學的不解中，毅然放棄了這個讓很多人羨慕不已的機會，決定自己出來闖一闖。果然，在兩年的時間內，經過自己的努力他當上了杭州一家大型數碼零售企業的分店總經理。
在這個時候，陳明杰又做出一個讓人意外的決定，放棄這個難得的職位，在上海重新創業。在朋友的推薦中，他對花泥畫這個項目產生了濃厚的興趣，并看好它的發展前景。陳明杰找機會去北京、湖南等已開張花泥畫項目的城市進行考察，并在湖南交付了2000元的學費學習制作工藝和技術。
然而，在回到上海并采購了部分原材料之后，陳明志發現他所學的花泥畫有干裂脫色等諸多問題，根本無法投入到實際的經營當中。正當他準備放棄的時候，朋友的幫助和提醒讓他重新鼓起了繼續下去的勇氣。陳明志請來學習化學的朋友，經過了半年的研究，終于攻克了技術上的難題。
盡管如此，由于資金有限，項目起步階段陳明志只能租用朋友小店鋪內的一面墻作為自己的經營空間。但是，生意一直沒有起色，隨著朋友結束營業，他的第一次開店也劃上句號。陳明杰決定暫時從零售轉做批發。正好時值非典，學生的活動以室內游戲為主。他將花泥畫進行精美包裝，通過豫園一零售渠道，迅速打開了市場。
選址尋找新的切入點
最初的開店失敗經歷，讓陳明杰在重新開店的時候，保持了更為清醒的頭腦，開始尋找新的著眼點。他發現現在的很多孩子興趣在動漫人物上，于是，他決定讓自己的花泥畫吧跟動漫掛上勾，在選址時也更加關注動漫這一產業。
2005年下半年，國內三大卡通衛視之一上海炫動卡通聯手民企，在滬打造國內最大動漫商城——上海炫動樂百動漫城。陳明杰得知這一消息之后，選址有了方向。
商場在每個樓層都有不同的定位以及制定了相應不同的租金水平。根據自己的實際情況，陳明杰選擇了三樓的一個商鋪。“這個商鋪第一個吸引我的地方是它靠近手扶電梯，是顧客的必經之路。另外，與不少商場內其他店鋪不同的是，在兩面墻的交界處是一根大的柱子。當商場發展到一定規模時，這根柱子無論是自用還是出租給其他商戶，都是很好的廣告載體。”陳明杰說道。
創業中理財至關重要
從頭至尾，陳明杰一直強調對于創業初學者，理財是成敗的重要一環。
陳明志解釋說：“創業中項目健康是核心關鍵，但理財也是不可缺少的能力。理財在創業過程中是貫穿始終，滲透到各個細節的。會理財不僅可以節約下很多成本，對于小型創業項目任何一筆錢都是至關重要的。”
他以“緣來動漫社”的裝修舉例，整個店鋪包括地板、吊頂、射燈等等總共只花費了3600元。其他同類別商戶在購買畫勾上，每一個投入將近十元，而陳明杰通過改裝，所有畫勾的投入也不到這個數。同時，他設計將店內所有用于裝飾的花泥畫、動漫海報、玩偶公仔等等都用于出售，不僅節約了裝修成本還增加了收入項目。
此外，他將可以買回家自己制作的花泥畫加上了精美的包裝，并在包裝上印上了緣來DIY 的網址。這樣一來，不僅花泥畫因為其外包裝更加能夠賣個好價錢，而且他的網站和店鋪因此也有了一個有效的廣告媒介。
在“緣來動漫社”里，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫作存在店內，下次繼續。陳明杰解釋說，這樣的好處不僅可以穩定原來的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時往往會帶來新的客戶，無形當中也為店鋪增加了客源。
創業分析與風險提示
前期投入：“緣來動漫社”DIY花泥畫吧的前期投資在2萬元左右，主要為3000元的首批原料和7000元的首期房租(付六押一)以及商場保證金和裝修投入。目前，“緣來動漫社”的營業面積為20平方米，略顯狹窄，由于客流較多，經常會顯得比較擁擠。在條件允許的情況下，可以選擇面積相對更大一些的店鋪，同時也可以豐富一些經營內容。“緣來動漫社”開張之前在裝修上能省則省，在保證功能的前提下選擇較為便宜的材料，同時充分發揮花泥畫本身上佳的裝飾作用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到樣品宣傳的效果。另外需要指出的是，陳明杰在學藝以及創業過程中走過一些彎路，為此也付出了一部分學費。大多數投資者對該項目的工藝并不了解，因此在技術學習上的投入也必不可少。如此下來，投資一家花泥畫吧的前期資金準備大約在3萬元左右。
利潤：經營這樣一家DIY吧，最大的支出便是房租，每月4400元。雇傭員工的工資及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過7000元。據陳明杰介紹，和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡DIY的消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程，也是利潤的主要來源，所以項目毛利較高，平均利潤在80%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過8750元，平均下來，按30天計算每天只需完成不到300元的營業額。現在，“緣來動漫社”的業績已經遠遠超過這個數字。
選址：從花泥畫項目主要面對的客戶群以學生為主的特點出發，選址側重于在學校周邊。而且，花泥畫DIY消費不高，在學生的經濟承受范圍之內，同時學生顧客又有很強的連帶消費能力，因此選址依托學校就能在很大程度上解決客源問題。另外，青少年出入較多的少年宮以及年輕顧客青睞的時尚商場，也是可以考慮進駐的場所。
前景：青少年兒童消費市場是社會消費的永恒話題。就上海而言，中小學生的數量十分龐大，有130多萬人，中小學生的消費在整個家庭的消費中已經不是一個小數目。隨著人們對生活水平的要求越來越高，其消費觀念也發生了巨大的變化，由吃到玩，由觀賞到動手參與，特別是青少年一代因其求知、求新、求前衛的生活方式，也會成為花泥畫消費的龐大群體。另外，由于花泥畫題材廣泛，制作隨意，即使沒有美術基礎也可輕松地制作出漂亮精美的作品，并且傳播速度快、重復消費強，前景較為可觀。
風險：陳明杰告訴記者，首先學習花泥畫需要一定的技術門檻，需要懂得化學分析、溫度控制、工藝技巧等；其次，現在自己制作藝術品已經不是什么新鮮事，雖然市場已經經歷了十字繡、筑陶等等多種DIY形式，但是根據市場規律，陳明杰判斷，每個項目都有自己的生存和發展周期，而花泥畫項目目前正處于興起和初步發展階段，它的生命周期還有5～8年，為了保持花泥畫的可持續發展，只有走多樣化市場推廣才能使花泥畫發展起來，也就是既要保證圖片數量多、更新速度快，同時畫種多樣才能體現花泥畫的工藝價值，才能發展起來。
銷售：據陳明杰介紹，在“緣來”銷售花泥畫的收益來源有三：(1)現場指導孩子們自己動手制作。每制作一幅視規格大小收費15～30元，做好的產品可帶回家或送人，也可掛在店里讓人欣賞或出售。也可采用包月制，每人每月收100～200元。(2)流動經營銷售。盒裝花泥畫，包裝內含制作一副花泥畫所需要的所有工具和原材料，售價15～28元，可進入公園、超市、人流量大的車站、碼頭和學校門口；還可與學校聯合舉辦手工課和美術課教學。(3)制作裝飾成品畫出售。開發裝飾畫、禮品市場，市售300元/副。從花泥顏料銷售后消費者應用的范圍來看，它可用于學生美工、制作手工藝品、休閑創作、廣告、壁飾、浮雕、立體地圖、美工海報、POP櫥窗設計、紙品加工、樣品屋造型等其他方面。而且這方面的市場需求量要比直接購買成品畫的需求還大，都可以作為開發銷售的對象和渠道。
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