2011年5月23日，特步北京分公司業績提升項目正式啟動。此項目的啟動，標志著盛高咨詢與特步集團的合作揭開了嶄新的篇章！
回首盛高與特步的合作可以概括為“四個階段、三次飛躍”。其中的第一階段始于2007年，當時的特步正處在時尚運動品牌攻堅階段，也是特步登陸港交所的沖刺階段。盛高團隊和特步團隊在當時都面臨著巨大的考驗。對于特步而言，一方面，品牌擴張帶來的管理匹配壓力，國內諸多勁敵的圍攻堵截，更是給本已狼煙四起的競爭環境增加了更多的慘烈意味；另一方面，特步要面臨從家族企業向公眾公司的蛻變，業績壓力帶來的管理壓力更是空前巨大。而對于盛高團隊來說，特步帶來的挑戰也是前所未有的。首先，特步的內部管理亟待提升。而這種提升并不是簡單的模塊梳理，而是一切以上市公司為標準的管理體系建設，一切以能夠支撐特步實現品牌戰略目標為導向的體系建設！回顧當時的管理咨詢行業現狀，客觀的講，絕大部分公司仍然是以模塊化咨詢為“本職工作”，以“最終方案提交”為工作節點，但是這種傳統的咨詢模式，根本無法滿足特步的現實需要。其次，特步作為一家擬上市公司，直接面臨著從家族企業一步晉升為公眾公司的跨越，這種跨越不僅僅意味著即將擁有巨大的資金流，更意味著資本追求高回報的事實，而這種能夠帶來高回報的基礎，則是需要雙方團隊共同打造一個經得起考驗的、穩定的、高效的管理體系。最后，盛高團隊還面臨需要深入了解與融入特步團隊的過程，而這個過程是需要時間的，但是彼時的盛高團隊，面對高要求的項目預期，缺的也正是時間。在那樣一段堪稱“內憂外患”的融入了巨大的光榮與夢想的歲月里，盛高團隊成員扎根于特步，與特步團隊充分互動，相互學習，相互支撐，不僅在每個既定時間內完成了包括戰略梳理與制定、組織結構設計、績效薪酬體系調整、分授權體系建設等諸多工作，并且都實現了各項工作的正常運轉！可以說，盛高團隊在為特步服務的第一階段，圓滿的實現了“從方案制定”到“以解決企業實際問題為導向的系統解決方案的提供”的飛躍。
盛高與特步合作的第二階段始于2008年中，經過第一階段的努力，特步順利達成了以轉型為目標，以上市為依托，以重塑核心競爭力為重點的戰略任務，為特步后續的飛速發展打下了堅實的基礎。接下來要做的就是為特步打造能夠適應飛速發展要求的“供應鏈”。這里的“供應鏈”是一個濃縮了的概念，它代表的是特步整體的生產系統。而這也是盛高團隊面臨的“生死考驗”，因為如果盛高團隊繼續為特步服務，就會觸到咨詢公司的一個“死穴”——即由于專業領域的限制，絕大部分咨詢公司都無法深入服務對象的生產經營系統，這個死穴導致的直接后果就是“咨詢公司提供的管理建議和實際的經營需要兩層皮”。是冒著“功虧一簣”的風險迎難而上，還是趁著雙方的“蜜月期”急流勇退？在這個時刻，雙方團隊的掌舵人表現出了超出一般合作關系的信任與欣賞，特步總裁丁水波先生不僅肯定了盛高對于特步發展的貢獻，更拋出了歡迎盛高團隊繼續留在特步這塊“試驗田”上進行精耕細作的橄欖枝。丁總的表態極大地鼓舞的盛高團隊，所有團隊成員心無旁及，從解決特步交貨期這塊硬骨頭入手，在特步人的全力支持下，經過一年的艱苦實踐圓滿實現了既定的目標。
盛高與特步合作的第三階段始于2010年中，職能體系的高效運轉，供應鏈的有效支持，這一系列價值的實現有賴于市場的獲取與變現。步團隊從2007年十幾名高管到2010年四十余名高管，且眾多加盟的高管都是其他知名企業或外資企業的佼佼者。每個人對于市場有不同的理解，對公司發展有不同的認識，特步總裁丁水波先生是深耕市場達20余年的資深人士，更有其獨到的認知，一時間，大家的意見各異，難以統一。如何解決這一難題，丁水波總裁與盛高咨詢CEO李鑫經過深入分析與探討，采取了教練式咨詢的新技術，發動40余名高管的力量，讓大家自己來統一認識，統一步調。通過一年艱苦卓絕的努力，在年終特步尾牙會現場，丁水波總裁親手將“最佳奉獻獎”頒給了盛高團隊，在場人員的眼睛都濕潤了，因為這不僅僅是一個榮譽，更是盛高人創造管理咨詢行業歷史的見證！
而第四階段的起始時間，就是本文開頭提到的2011年5月23日。這一階段，盛高人與特步人將繼續攜手，特步買單，幫助代理商全面提升管理能力，進一步穩固與提升特步的營銷體系與競爭優勢，為特步更加快速的發展打好堅實的基礎。
第四階段的飛躍，讓我們拭目以待！
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
