這是第二次與幫5買創始人尹汝杰聊天，比起一年前需要中英文夾雜、經常停頓下來需要翻譯的對話，尹汝杰的中文可謂突飛猛進，整個溝通非常的順暢和流利，很難讓你想象到坐在對面的是一個韓國人，僅僅學了幾年的中文。
在過去15年里，尹汝杰創辦了5家公司，在中國做比價購物搜索網站幫5買之前，還有美國比價購物網站mySimon、美國搜索引擎公司WiseNut、韓國企業搜索引擎公司WISEnut、美國比較購物網站Become(2005年進軍日本)。
尹汝杰1995年12月畢業于斯坦福大學計算機系，1998年創辦mySimon，1999年創辦WiseNut，2000年2月CNET以7億美元收購了mySimon。而2002年4月WiseNut被美國目錄導航式搜索引擎提供商LookSmart收購。
就在2000年出售mySimon的同時，尹汝杰還在韓國首爾成立了企業搜索引擎公司 WISnut，目前韓國有150多家電商采用了該方案 ，這家公司計劃在今年IPO。2004年尹汝杰再次進入比價購物網站，在美國創辦Become，并在2005年推廣至日本，目前已經獲得盈利。
這些創業的成績，并沒有讓尹汝杰停下來，在他看來美國雖然創業機會很多，但是做成大企業的機會很少，而中國的互聯網則是充滿了機會。
2007年，尹汝杰帶著在韓國成功的企業搜索技術來到中國創業，但并沒有成功，直到2011年12月底做購物搜索網站幫5買，才打響了一些名氣，并獲得了2輪融資。
對于各個國家的難度，尹汝杰列出了個排名，如果美國創業難度系數是1，韓國則是1.5，日本是2，中國則能夠達到5。
既然這么有難度，作為一個外國人為什么還要堅持在中國創業?這幾年又有哪些感悟?來看看尹汝杰講述：
中國的第一次失敗
我在美國做了3家創業公司，雖然都沒有太大的成功，但是還比較不錯，感覺美國沒有那么大的機會，日本和韓國的市場也有限，尤其是2007年當時看到中國未來很可能有很大發展，而且想在各個國家都有創業經驗，就來到了中國。另外很重要的一個原因，就是我家里人在韓國，美國和韓國距離太遠，原來一年一次都見不到，上海到首爾只要2個小時，從中國去哪兒都很方便。
2007年來中國的時候，還沒有那么多電商公司，所以做比價搜索并不太靠譜，當時我在韓國做了一個企業搜索引擎還比較成功，就是給其他公司和機構做站內搜索解決方案，韓國有包括三星、SK、多個政府部門在內的1800家公司和機構都在用，每年有1300萬美元收入，我認為中國也需要這樣的解決方案，所以在中國的創業從企業搜索服務開始。
這個項目在中國開發了三年，但是我們發現中國公司并不愿意在企業搜索引擎上付錢，而且中國公司不太喜歡在這個項目上合作。當然這也和各國國情不一樣有關，在美國韓國及日本，人力成本非常高，所以如果自己做企業搜索項目會浪費很多資源，他們更愿意外包。
但中國的人力成本比較低，他們并不愿意花20-30萬的價格購買服務方案，反而是覺得找幾個員工多花點時間就行，而且中國企業很喜歡“規模”這個詞，好像是員工越多感覺公司越厲害，所以并不重視小團隊的產出。
另外一點文化上的習慣，就是公司的工程師很少用第三方技術，好像用了第三方技術就會沒有自己的價值，就會被裁掉，所以這導致我們很難推廣企業搜索服務解決方案，大公司自己做小公司沒錢買，所以這第一個嘗試在中國并不算太成功。
這個給我的教訓就是，在做項目之前需要做足夠的市場調研，并且深入了解文化差異。至于現在做的比價購物搜索幫5買，雖然我是外國人，確實有很多挑戰，但我認為機會在于比價還是一個技術活兒，這種技術很難抄襲，而且除了一淘，大公司很少涉及，幫5買是其中唯一一個獨立的創業公司。
外國人如何本土化
說到外國人在中國做公司，大家都會說到水土不服，比如谷歌、Groupon等等。有這些之前的案例，我也深刻理解到在中國創業需要本土化，如何本土化?第一點就是要符合中國文化。
之前很多失敗的外企在公司通常做兩個架構，一個是外國人員做管理，而中國員工做執行，這個團隊并不好。而在幫5買的公司里，只有我是韓國人，其他人都是中國人，雖然我管理領導人，但所有領導人的管理方式都是中國的，我們每周開會我只定季度目標，而各種KPI和決策、執行都由他們自己決定，而且我99%的時間都在中國，溝通起來非常的順暢。
另外我還帶來了硅谷文化，我們非常透明，股份多少、公司如何架構非常透明。而且在福利待遇以及需要遵守的中國勞動法律方面，我們也特別注意，希望讓員工感覺到這就是一個本土的創業公司。
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