在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，壹人壹本是一家“怪公司”。
一般來(lái)說(shuō)，從事3C產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)始人都是業(yè)內(nèi)人士出身，而壹人壹本的創(chuàng)始人卻是做“背背佳”、“好記星”等傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品出身，看起來(lái)缺少天然的基因傳統(tǒng)。
即使做平板電腦，眾所周知，觸摸的輸入方式已經(jīng)成為平板電腦的標(biāo)配，但壹人壹本的產(chǎn)品——E人E本平板電腦卻劍走偏鋒，回歸最傳統(tǒng)的手寫輸入。
更令人不解的是，按照通常的做法，3C產(chǎn)品應(yīng)該走IT賣場(chǎng)、電子商務(wù)等渠道，而E人E本卻另辟蹊徑，選擇在門戶網(wǎng)站常年打廣告和進(jìn)駐燕莎等高端商城開(kāi)店銷售的方式，業(yè)內(nèi)人士甚至分析其硬件毛利率高達(dá)50%以上。
種種奇怪的現(xiàn)象打破了很多人的常規(guī)思維，自然也引起了很多爭(zhēng)議，懷疑這個(gè)依靠禮品市場(chǎng)，抓60后人群的產(chǎn)品，能否走得更遠(yuǎn)?
當(dāng)然，最怪的是這個(gè)2年前就普遍不被看好的公司，竟然不但沒(méi)有消失，還真的成為了平板電腦市場(chǎng)的黑馬，甚至據(jù)稱已經(jīng)拿到了平板電腦市場(chǎng)份額第二名。壹人壹本宣稱，2010年E人E本T1、T2總銷量為10萬(wàn)臺(tái)，2011年T3的銷量超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，銷售額也從2010年的3個(gè)億快速增長(zhǎng)到2011年超過(guò)10億元。易觀國(guó)際(微博)的數(shù)據(jù)甚至指出，2011年第三季度中國(guó)平板電腦銷量為156.6萬(wàn)臺(tái)，壹人壹本市場(chǎng)份額已經(jīng)爬升至5.65%，環(huán)比上揚(yáng)17.7%。
在平板電腦這個(gè)蘋果、三星(微博)、聯(lián)想等大佬云集的江湖中，壹人壹本這家怪公司是如何另類生存的?
市場(chǎng)決定技術(shù)
壹人壹本能夠在高手如云的名門正派中殺出一條道路頗有些出乎意料，這并不意味著其產(chǎn)品采用了多么時(shí)髦的技術(shù)，反而E人E本平板電腦卻采取了已經(jīng)被很多人遺忘的手寫輸入，這在觸摸已經(jīng)大行其道的平板江湖有點(diǎn)反潮流的味道。
“E人E本是以消費(fèi)者的核心需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，并不盲目追求炫酷的技術(shù)�！� 北京壹人壹本信息科技有限公司董事長(zhǎng)杜國(guó)楹在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示，“我們以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，讓市場(chǎng)來(lái)決定技術(shù)。”
其實(shí)，看看杜國(guó)楹的歷次創(chuàng)業(yè)所走過(guò)的路徑就非常明顯的能夠看出這句話的由來(lái)。
24歲時(shí)，杜國(guó)楹以50萬(wàn)元起家硬是將“背背佳”打造成當(dāng)時(shí)最流行的產(chǎn)品，杜國(guó)楹在短短兩年內(nèi)迅速成為了億萬(wàn)富翁;其第二次創(chuàng)業(yè)則是著名的“好記星”，要知道，當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)是文曲星、好易通、快譯通三足鼎立的局面，而杜國(guó)楹也是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的梳理和務(wù)實(shí)的技術(shù)提升，成功地實(shí)現(xiàn)了后來(lái)者居上，成為行業(yè)的第一名。
對(duì)杜國(guó)楹來(lái)講，無(wú)論是“背背佳”還是“好記星”，兩者能夠取得成功的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，不盲目追求最酷、最炫的技術(shù)，而是希望通過(guò)這款產(chǎn)品為消費(fèi)者解決切實(shí)的難題，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
杜國(guó)楹的做法注定在中國(guó)會(huì)被看作非�！巴痢钡哪Ｊ�，在被蘋果、谷歌(微博)洗禮過(guò)的產(chǎn)業(yè)界，很多人對(duì)此并不贊賞�，F(xiàn)在回頭來(lái)看壹人壹本這家公司，其發(fā)展的套路仍然具有強(qiáng)烈的杜國(guó)楹的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，比較準(zhǔn)確地把握住了平板電腦市場(chǎng)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，并拿捏住技術(shù)應(yīng)用的火候不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。比如，E人E本T2由WincE變成了安卓操作系統(tǒng)，內(nèi)置3G模塊等。如果說(shuō)蘋果引爆了平板電腦市場(chǎng)，壹人壹本則是順利搭上了平板電腦的順風(fēng)車。與iPad等平板以酷炫的新技術(shù)吸引年輕人不同，作為草根的壹人壹本選擇了手寫輸入方式作為產(chǎn)品突破口，選擇了60后人群為核心用戶群。
這自然引起很多業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，60后市場(chǎng)太小了!能否支撐起壹人壹本的發(fā)展?而杜國(guó)楹卻認(rèn)為，60后本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，人群有幾千萬(wàn)之多。E人E本2011年的銷售量?jī)H有30萬(wàn)臺(tái)，估計(jì)占整個(gè)60后人群的1%都不到，還能說(shuō)60后市場(chǎng)是一個(gè)小市場(chǎng)嗎?
杜國(guó)楹之所以選擇60后這部分人群，是經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研之后決定的。一方面這部分人群大部分屬于社會(huì)的主流精英，消費(fèi)能力自然不是問(wèn)題;更重要的是這部分人群區(qū)別于80、90后最大的特征是，相比較鍵盤等輸入方式，更喜歡傳統(tǒng)的手寫輸入感覺(jué)。
為了更精準(zhǔn)地影響60后消費(fèi)群體，杜國(guó)楹除了加強(qiáng)在原筆跡手寫等技術(shù)方面的宣傳以外，也將過(guò)去做“背背佳”、“好記星”等營(yíng)銷手段進(jìn)行了移植，比如會(huì)在晚上12點(diǎn)進(jìn)行電視專題式的講解、在報(bào)紙上投放整版廣告，在渠道上選擇進(jìn)駐高端的百貨商場(chǎng)等方式。這些看起來(lái)不是很先進(jìn)的方式，結(jié)合其市場(chǎng)定位和產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)結(jié)合先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，卻成為了一個(gè)有效的方式，讓其在過(guò)去兩年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
“商業(yè)模式不是越時(shí)髦就越有效。”杜國(guó)楹表示，“我們還活著并且能持續(xù)發(fā)展，說(shuō)明務(wù)實(shí)是非常重要的�！�
技術(shù)決定產(chǎn)品
“蘋果在我們心中是神。”杜國(guó)楹不斷強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)階段如果說(shuō)要與蘋果競(jìng)爭(zhēng)平板電腦市場(chǎng)，那無(wú)異于自取滅亡�！�
杜國(guó)楹說(shuō)自己很清楚壹人壹本所處的位置，對(duì)自身的實(shí)力和能力有著清晰的判斷。這并不是說(shuō)壹人壹本沒(méi)有機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)就是其產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)：手寫輸入。
實(shí)際上，說(shuō)到漢字手寫輸入，很多人可能會(huì)想到漢王�！皾h王的優(yōu)勢(shì)在于漢字識(shí)別，而壹人壹本的優(yōu)勢(shì)則是原筆跡手寫輸入�！倍艊�(guó)楹解釋說(shuō)，“從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，壹人壹本在原筆跡手寫輸入方面具有核心優(yōu)勢(shì)�！� 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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