9月10日，教師節。上海張江科技園區稍顯冷清。
電商“黑馬”1號店的總部就位于園區里一幢并不起眼的小白樓里。在接受本報記者獨家專訪時，1號店董事長于剛時不時會接到教師節祝福短信，因為他曾是美國德州大學奧斯汀分校管理學院的終身教授。
此時，正值電商價格戰愈演愈烈，輿論將更多的關注點放在了京東以及蘇寧、國美身上。為什么說1號店是電商界的黑馬呢？數據說話，成立四年的1號店，銷售額從2008年的417萬躥升到2011年的27.2億元，前三年成長率達到192倍；員工數量從當初的僅僅兩名創始人到現在超過了6400人；目前注冊用戶超過2000萬。于剛的創業故事甚至已被沃頓商學院引為MBA課程的案例。
最為重要的是，1號店已經和世界第一的零售巨頭沃爾瑪聯姻。目前，1號店正在從超市貨全面轉向百貨化，并且“立志”要做成平臺型電商。這對于剛的考驗不小，因為在上有淘寶系，下有京東、蘇寧、亞馬遜和當當的這一領域想脫穎而出難度不小。
“我不認為中國只會有一家服務所有用戶，將來電商格局是多家并存的，而排名前幾家的一定是幸存的勝利者，1號店已經在第一梯隊了，未來要保持隊形、保持更大的發展速度。”于剛說。
1號店百貨化
于剛曾任戴爾公司副總裁，主管戴爾全球在亞太地區的180多億美元的采購和物流業務。在此之前任亞馬遜副總裁，管理其全球供應鏈包括配送、采購、庫存和庫容。而他的搭檔劉峻嶺（現任1號店CEO）之前是戴爾中國內地及香港區總裁。
于剛這樣的經歷，注定了他會非常重視管理系統、后臺IT系統的建設。“1號店創始的時候，招的第一個人就是CTO ,招的第一批團隊就是技術團隊。”于剛對時代周報記者透露，除了財務和OA系統是買的，其他像供應商管理、采購管理、價格管理、倉儲物流管理、品類管理等各種系統都是自己開發的。在武漢的研發中心，年底將擴員至1000人以上。
今年，賣食品、飲料等超市貨起家的1號店將擴充商品品類作為重要戰略來執行。
“食品飲料這類產品不但對供應鏈的要求極高，而且毛利低，因此，單做這一品類很難盈利。所以，1號店要增加高毛利的品類。” 電子商務觀察員魯振旺對記者分析稱。
于是，1號店開始賣書、賣衣服、賣家電、賣生鮮蔬菜等，目前品類超過了100萬種。
“給你個例子吧。1號店去年4月份開始賣進口牛奶，剛開始一個月1個集裝箱，現在一天能賣3個集裝箱。”于剛說。
除了擴充品類以外，開放平臺戰略也成為1號店擴大規模、“比肩“京東、當當和亞馬遜中國的必由之路。于剛認為，第三方商家能夠與1號店形成互補，既可以豐富產品，還能夠覆蓋更大的地域。因此1號店做開放平臺是趨勢。
據于剛介紹，1號店于2010年推出“1號商城”。目前已經有超過2000家品牌商入駐。
此外，于剛還將目光轉向了代運營領域，主要面向希望進軍電子商務領域而又缺乏電商運營能力的傳統企業。“1號店的庫存管理、產品管理、訂單跟蹤以及配送能力等可以支撐1號店做第三方業務。”他認為。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
