專業(yè)風(fēng)投人士如何看待可穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)前景?在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)，哪些商業(yè)模式更被投資人看好?基于此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)方益民、創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理陳悅天和聯(lián)想集團(tuán)科技種子基金投資經(jīng)理蔣文等三位專業(yè)風(fēng)投人士。
如何看待可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的投資價(jià)值?
陳悅天：在我們公司內(nèi)部，已將硬件單獨(dú)拿出來(lái)由專門的合伙人負(fù)責(zé)，而可穿戴設(shè)備是硬件投資的一個(gè)組成部分。
對(duì)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的關(guān)注，主要原因是我們將可穿戴設(shè)備作為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個(gè)全新入口來(lái)看待，思路和智能手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口類似;輔以對(duì)于數(shù)據(jù)搜集新渠道的關(guān)注，希望這些更多維度的數(shù)據(jù)能夠產(chǎn)生特殊價(jià)值。
我們已經(jīng)選擇了一些硬件開(kāi)發(fā)實(shí)力較強(qiáng)、已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上樹(shù)立自有品牌的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品進(jìn)行投資，不太看好純硬件制造的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楠?dú)立硬件產(chǎn)品的商業(yè)模式較難建立CYE和可持續(xù)，后期的毛利會(huì)逐步變低;而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)疊加于硬件產(chǎn)品上，可以有效地進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，且增加增值服務(wù)能力。而已有品牌可以降低營(yíng)銷和渠道成本，這對(duì)一個(gè)新興行業(yè)的拓荒型創(chuàng)業(yè)公司的成功至關(guān)重要。
方益民：純硬件項(xiàng)目不容易建立起有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻，無(wú)論在產(chǎn)品差異化和定價(jià)方面皆如此。在這種情況下很容易被其他廠家模仿并超越。這也是我們更看重依托于自有品牌的硬件產(chǎn)品，且在硬件的上層，經(jīng)營(yíng)自己的互聯(lián)網(wǎng)軟件和云服務(wù)，乃至經(jīng)營(yíng)一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要原因。
蔣文：目前我們尚未跟進(jìn)投資。之前看過(guò)一些可穿戴硬件創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這些公司在進(jìn)入到開(kāi)模、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)后遭遇了很多生態(tài)鏈脫節(jié)的問(wèn)題，所以我們正在對(duì)該行業(yè)作進(jìn)一步觀望。不過(guò)，我肯定會(huì)一直關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。
目前國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、商業(yè)模式探索等處于怎樣的現(xiàn)狀?
陳悅天：國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在華南。那里的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，整條產(chǎn)業(yè)鏈從原材料、方案設(shè)計(jì)到制造加工都比較完整和成熟。這和山寨產(chǎn)業(yè)鏈集中于華南的背后邏輯類似。
不過(guò)，華南的這些可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)者，從硬件開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的不少?gòu)S商缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，不明白怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)，也不太明白構(gòu)建設(shè)備背后數(shù)據(jù)挖掘的價(jià)值。
目前大量可穿戴創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始使用Android來(lái)智能化可穿戴硬件，但是普通的Android需要經(jīng)過(guò)大量的定制化修改才能適應(yīng)各種可穿戴設(shè)備。舉例來(lái)說(shuō)，Android系統(tǒng)的耗電量比較大，普通Android手機(jī)一天一充，以智能機(jī)對(duì)應(yīng)的Android芯片和系統(tǒng)解決方案來(lái)做可穿戴設(shè)備就不是特別合適。目前類似問(wèn)題仍然待解。
在商業(yè)模式的構(gòu)建上，主要有以下幾種：一，直接賣硬件賺毛利;二，硬件產(chǎn)品上面疊加軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做增值收費(fèi);三，通過(guò)收集用戶的個(gè)人相關(guān)數(shù)據(jù)，配合云計(jì)算技術(shù)，向特定企業(yè)售賣云端數(shù)據(jù)。
與國(guó)外同行相比，國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展主要存在哪些待完善之處?
方益民：主要差距還是體現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力方面。目前可穿戴硬件創(chuàng)新領(lǐng)域，能開(kāi)拓全新子領(lǐng)域的公司基本是以美國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為代表的國(guó)外公司，而國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多地還是在跟蹤和模仿，暫時(shí)只能在低成本、本地化等方面建立自己的微小差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
時(shí)下可穿戴硬件創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，存在哪些異同?
陳悅天：1、硬件創(chuàng)業(yè)的替代速度沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)那么快，硬件產(chǎn)品往往需要開(kāi)模驗(yàn)證，迭代成本較高，產(chǎn)品周期較長(zhǎng)。之所以如此，一些無(wú)實(shí)力的可穿戴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至無(wú)資金支撐將CYE硬件做出來(lái)，更別談產(chǎn)品出來(lái)后與渠道的議價(jià)能力了;2、產(chǎn)品出來(lái)后，硬件產(chǎn)品的銷售方式和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也不一樣，往往需要直銷和代理渠道雙管齊下。一些從事互聯(lián)網(wǎng)的IT人士在可穿戴領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)后，甚至不明白如何管理代理商和如何鋪線下渠道，也就會(huì)對(duì)其創(chuàng)業(yè)帶來(lái)阻礙;3、規(guī)模化成本遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，這也是為什么我們?cè)敢膺x擇實(shí)力強(qiáng)并且已經(jīng)有自有品牌的公司進(jìn)行重金投資的原因所在，這會(huì)大大降低后期的渠道開(kāi)拓等成本，提高成功率。
在投資市場(chǎng)，什么樣的可穿戴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更易受青睞?
陳悅天：一般來(lái)說(shuō)，有相關(guān)數(shù)據(jù)分析背景的團(tuán)隊(duì)和對(duì)不同智能硬件之間的交互有想法的團(tuán)隊(duì)，可能更易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。首先，可穿戴計(jì)算產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是關(guān)于用戶的行為數(shù)據(jù)。懂?dāng)?shù)據(jù)分析的團(tuán)隊(duì)，后期的數(shù)據(jù)模型更容易建立，數(shù)據(jù)分析更有章可循，相應(yīng)地，商業(yè)模式也更易構(gòu)建。其次，可穿戴硬件設(shè)備如果能與其他硬件聯(lián)動(dòng)，便可形成一張更大的物聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)的深度和廣度要比目前的互聯(lián)網(wǎng)更深更廣，商機(jī)的想像空間也水漲船高;建議在這張更大的物聯(lián)網(wǎng)的思維指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)者們多做一些消費(fèi)者導(dǎo)向、女性導(dǎo)向的東西，而目前一些可穿戴硬件產(chǎn)品過(guò)于極客范兒，導(dǎo)致受眾太小，而市場(chǎng)商機(jī)反而被人為壓縮了。
從投資者的角度，可否為可穿戴創(chuàng)業(yè)者們提供一些建議?
陳悅天：創(chuàng)業(yè)往往都是抓住一個(gè)強(qiáng)需求做深、做細(xì)。初創(chuàng)公司人力資源有限，不要將精力過(guò)于分散在太多的事情上。硬件的各種周期都比互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)容易淹沒(méi)在具體事務(wù)性工作中而迷失，因此建議創(chuàng)業(yè)者也時(shí)不時(shí)跳出來(lái)理一理思路，重新規(guī)劃一下路徑和執(zhí)行。
硬件產(chǎn)品算是現(xiàn)金流比較好的生意，但是成本和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)節(jié)奏上都要做好控制，不然就算再高的毛利也都會(huì)被消耗掉。
此外，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要注重用戶隱私的保護(hù)。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)分清楚各類數(shù)據(jù)的隱私分享層級(jí)，不要濫用，否則容易對(duì)好不容易建立起來(lái)的品牌帶來(lái)傷害。保護(hù)核心用戶，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的渠道和思維來(lái)服務(wù)用戶。目前愿意嘗試可穿戴計(jì)算設(shè)備的用戶還不是普羅大眾，對(duì)核心用戶的維護(hù)成本低，但是他們未來(lái)會(huì)對(duì)小白用戶群帶來(lái)深遠(yuǎn)的示范型影響。
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