伴隨著開學(xué)季的到來，三大運(yùn)營商的校園爭奪戰(zhàn)又開打了。在三大運(yùn)營商業(yè)績增長壓力加巨的背景下，今年的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。
近日，江蘇電信一位負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年有學(xué)校直接向運(yùn)營商索要兩三百萬元進(jìn)場費(fèi)才允許運(yùn)營商進(jìn)校園服務(wù)。
一位參與運(yùn)營商校園促銷的大學(xué)生對記者表示，目前三大運(yùn)營商校園促銷很混亂，在武漢運(yùn)營商甚至?xí)䦟σ恍⿲W(xué)校進(jìn)行包場，不允許其他運(yùn)營商進(jìn)入，而這是工信部明文禁止的行為。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，三大運(yùn)營商之所以在校園市場競爭激烈，一是每年9月大中院校新生入學(xué)是換卡潮，可以趁機(jī)大量新增用戶；二是，三大運(yùn)營商的業(yè)績考核讓底層銷售人員不擇手段打擊競爭對手，這讓校園促銷逐漸變了味道。
運(yùn)營商“買門票”進(jìn)校園
“開價(jià)不是30萬、50萬了，都是兩三百萬了。”江蘇電信公司前政企客戶部總經(jīng)理張華林對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年有一個(gè)學(xué)校直接要求給多少錢，否則不允許進(jìn)校園服務(wù)。他無奈地表示，本來運(yùn)營商是為學(xué)生服務(wù)，現(xiàn)在反過來學(xué)校還收費(fèi)。
運(yùn)營商進(jìn)學(xué)校需要掏進(jìn)場費(fèi)，其實(shí)在業(yè)內(nèi)早已是一個(gè)公開的秘密。
一位聯(lián)通山東公司的管理人員李軍（化名）對記者表示，其實(shí)比這收費(fèi)更高的也有，甚至有的運(yùn)營商直接給學(xué)校送幾輛奧迪。
當(dāng)然，因?yàn)榈貐^(qū)的差異，并不是所有情況都是如此。李軍告訴記者，因?yàn)楦鞯馗偁幥闆r不一樣，學(xué)校苛刻程度不一樣，所需費(fèi)用也不一樣，聯(lián)通在山東這邊一般需幾萬元就可以（進(jìn)學(xué)校營銷）。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)場費(fèi)一般是學(xué)校的團(tuán)委、后勤、安保等部門收取，每年因?yàn)楦偁幵驎?huì)上漲，而這讓運(yùn)營商也很無奈。
但是學(xué)生市場是一塊巨大的蛋糕。據(jù)公開資料顯示，僅2013年中國高等院校就有2400多所，計(jì)劃招生超過680萬人，平均每所學(xué)校招生人數(shù)在3000人左右。一位業(yè)內(nèi)人士給記者分析，即使每個(gè)學(xué)校平均收取進(jìn)場費(fèi)100萬元，分?jǐn)偟矫總�(gè)新生頭上的營銷費(fèi)用只有300多元，運(yùn)營商只要幾個(gè)月就賺了回來。
獨(dú)立電信分析師付亮對記者表示，運(yùn)營商之所以看中校園市場，因?yàn)閷W(xué)生是目前最大的遷徙人群，這種遷徙換卡市場是獲取真正凈增的機(jī)會(huì)。所以，即使賠本運(yùn)營商也要做。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營商參與校園競爭的目的其實(shí)不是為了賺錢，而是為了獲得市場占有率，尤其對中國移動(dòng)來說，目前市場已經(jīng)飽和，唯一可以迅速提升客戶量的市場就是校園了，所以投入再多也得去搶。
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