高投入僅僅只是前提。
“恒大足球之所以能取得現在的成功，很大程度上是其把握了競技體育內在的規律性，競技體育要求很高的觀賞性，其他的地產公司做的只是某一個局部，而不是系統性地去打造有競爭力的產品，恒大做足球則很徹底，當成子公司來運作。”張慶認為恒大運用商業法則，將企業管理體系融入到職業俱樂部管理運營中，把一個足球俱樂部變成一門真正的生意。
據悉，恒大足球俱樂部在成立之初就專門成立了經營開發部門，在接手的第一年，主場廣告牌就疊了3層，許家印在一次活動中稱：“一個廣告牌可以盈利幾十萬元。”之后，恒大也開發了一系列的球隊訓練服、比賽服、球迷服、圍巾帽子以及許多筆記本、筆、茶杯、鑰匙扣等周邊產品。
另外恒大足球也以目標為導向，設置了獎懲機制。
早在中甲時，許家印就定下主場贏球獎金100萬元，客場贏球120萬元以及連勝獎的規定；到2011年中超推出“513”——贏一場獎500萬元，平獎100萬元，輸扣300萬元；再到2012年的“303”。在本賽季的亞冠中，許家印又推出了“6306”的獎法，最后一個“6”指的是晉級，甚至還有一個每凈勝對手一球追加的200萬元“愛國獎”。
恒大也極其擅長包裝其足球產品。幾乎恒大足球每一個動作，都能獲得外界大量的關注度。比較顯著的是恒大俱樂部海報。據了解，從去年開始至今恒大已經發布了超過120張海報。在亞冠決賽第二回合的海報上，除了寫著“冠軍終歸這里”，還分別用上了拉馬努金恒等式和歐拉公式來顯示比分。附有該海報的官方微博被轉發了8000次。
“區別于其他的足球俱樂部經營者，恒大非常注重跟球迷的互動。長期以來，俱樂部經營者比較忽略這一部分，但恒大不是，短短幾年之內，不斷地跟球迷進行互動，恒大海報、球衣等都是這種互動元素，這是最為重要的部分。”張慶表示，球迷粉絲等不僅貢獻直接收入，而且數量龐大，能夠吸引到其他贊助商和合作機會出現。
事實上，恒大足球早期為了培養球迷忠誠度，前兩年看球基本都不怎么要錢，尤其是第一年，不僅門票免費送，而且一場比賽有幾十輛大巴接送球迷。
多元化布局
伴隨著足球場內的持續高投入，恒大也實現了從單一地產品牌到集團全品牌的轉變。在場外，恒大的觸角業已伸向其他產業。
2012年，恒大步入穩定增長期，許家印提出要拓展商業、酒店產業，探討體育、文化產業的多元化戰略目標。“依靠體育產業本身極高的曝光、關注度，恒大集團可以尋求新的產業、新的生意的機會，從而帶來新的增長。”張慶表示。
自2009年上市之后的短短4年間，恒大不斷整合擴張旗下業務，在立足住宅產業的根基之上，已經涉及電影、音樂、動漫以及足球和排球俱樂部等領域。
許家印曾在公開表示為何恒大要進行多元化布局，原因主要在于房地產業曾經是朝陽產業，但此后的空間將會萎縮。所以維持現有規模，在住宅之外尋找新的發展空間成為恒大必須考慮的長遠戰略。
文化產業成為恒大多元化布局的重心所在。
2010年11月，恒大集團斥資8.5億元在北京注冊成立恒大文化產業集團，下設恒大影視公司、恒大院線公司、恒大發行公司、恒大經紀公司、恒大動漫公司、恒大音樂公司以及恒大歌舞團七大板塊，覆蓋影視行業全產業鏈，目前已投資拍攝電影《建黨偉業》、《時光戀人》、《天臺愛情》，電視劇《師傅》、《彼岸1945》等多部作品。
2012年9月，恒大在廣東清遠投資7億元建造的足球學校正式開學，首期招生1000人。
據消息人士透露，許家印本人極為看重文化產業的未來前景，目前恒大文化產業仍處于培育孵化階段，在運作經驗和團隊建設成熟之后，會繼續發力。
針對此類行業投入與風險問題，許家印則表示，當前恒大多元化產業當中，實際除地產業務外的投資所占比例依然較小，并不對當前恒大運作成本構成壓力。
“不僅恒大涉足多元化，當前不少房企涉足民營銀行、文化旅游、養老產業等。恒大目前的多元化道路依然是以主營業務為主，足球等其他只是副業。之所以走多元化道路與房地產政策調控，房企普遍毛利率下降，行業競爭加劇有關，多元化有利于恒大降低風險，增加盈利點。”韓長吉說道。
新近的動作，便是此次恒大冰泉的高調推出。在恒大足球問鼎亞冠寶座的第二天，恒大集團即舉行新聞發布會，正式宣布進軍飲水行業，宣稱其將打造千億礦泉水帝國。據恒大集團人士透露，恒大冰泉將以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體營銷網絡。恒大集團還考慮建立一套獨立的飲用水系統，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區系統，使之成為恒大物業的一大亮點，為物業提高附加值。
“恒大冰泉如果沒有很好的準備步驟，在奪冠那一夜沒有推出，那就會產生浪費，恒大這個企業非常善于把握這種營銷的時機。”張慶說道，恒大的多元化布局，在高知名度的推動下變得容易。體育營銷帶動的效應，為恒大其他產業的增長與布局帶來了便利。
但恒大需要持續的造血能力。
“房地產行業會受經濟不景氣的影響，能否持續性投入其俱樂部，是個挑戰。恒大足球也是，方向一定是把俱樂部當成實體真正去經營它，做個品牌打個廣告那是上個時代的事情。不然缺乏持續性投入，容易受到成績影響。”張慶說道。
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