據新金融觀察報報道，足球領域的成功，幫助恒大實現了“邊路突圍”，在競爭激烈的房地產市場中殺出。并且，借助足球營銷，恒大也順勢推出了恒大冰泉，多元化擴張又下一城。
足球驅動
恒大的野心，從來不只是在場內，即便是在最重要的亞冠之夜。
11月9日，場內拼殺的恒大隊員們胸前印著“恒大冰泉”，這意味著恒大借勢進軍礦泉水產業。
“恒大抓住了這樣一個營銷機會。” 北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶告訴新金融記者，通過搞體育，恒大得到了巨大的品牌認知度、企業形象的提升，也使得恒大集團的其他產業隨之增長。
“這折算成廣告價值，收益相當高。”他說道。
拿恒大地產來說，根據其往年年報，2009年恒大入主廣州足球俱樂部之前，其合約銷售金額為303億元，2012年這一數字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標。
“3年之內翻了3倍，借助足球對于其品牌推廣，恒大地產也實現了其從區域性到全國性地產公司的突圍。”廣州一位房地產人士告訴新金融記者，恒大地產的眼光早已放在全國市場，其廣東地區房地產項目的宣傳推廣并不多。
據了解，恒大地產目前已在國內120多個主要城市擁有大型項目200多個，覆蓋住宅、商業、酒店及旅游綜合體等多個產品系列，是中國銷售面積最多、在建工程量最大、城市布局最廣的房地產企業。
足球對于恒大的驅動作用不言而喻。恒大地產集團董事局主席許家印曾說：“我們(在足球中)所投入的每一分錢，都得到了十分的回報。”
“房企投資足球的不乏少數，但是能夠做到二者之間的良性互動的并不多。恒大則實現了這一點，投資足球，營造聲勢，充分利用足球的‘眼球經濟’效應來實現品牌知名度的提升。”中投顧問房地產行業研究員韓長吉告訴新金融記者。
此外玩轉足球，在國內的環境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經變成了一張地方名片。贊助球隊可以幫助地產企業與地方政府更好地進行溝通，從而獲得潛在的高層的認可與支持。
“恒大搞足球俱樂部，能夠對其房地產業務帶來實際性利好，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會有直接的幫助。”張慶說道。
根據恒大半年財報數據顯示，截至2013年6月30日，恒大現金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動用資金814.5億元，較2012年同期增長34%。據了解，隨著恒大足球成績水漲船高，愿意借錢給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時間上將具備更多的話語權。
值得注意的是，足球雖然為恒大帶來了全國知名度的提升，但“臨門一腳”還是需要恒大自身完成。“對于恒大來說，足球只是副業，其主要起到一個品牌營銷的作用，用來提高相關業務的知名度。”韓長吉認為，恒大足球對于恒大地產只是錦上添花，能夠取得良好的業績還是在于其企業正確的開發理念、注重消費者訴求、物業管理服務好以及全國布局的綜合實力。
上述房地產人士也表示，恒大球迷與其購房群體很難判斷是否存在直接的經濟聯系，相比之下恒大更多是在做知名度的推廣。
這也是恒大一直大手筆輸血足球的算盤所在。許家印也深諳其中價值。他曾這樣舉例，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球下來，比如4月2日中超開幕式，有25家電視臺現場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的球衣，一個半小時的直播時間，這些如果折算成廣告價值，將會是巨大的數額。
公司化運作
但足球不是誰想玩就玩。目前玩足球的國內地產商已超過10家，但只有恒大從中獲益最為顯著。
“目前體育產業本身投入產出比比較低，這對國內很多借助體育營銷的企業來說，都是很大的挑戰。”張慶說道，國內不僅僅是足球，其他的職業競技體育也都有大量的機會點，企業可以做的領域是非常多的，但這本質上是高投入的游戲，只有高投入才能有高產出的可能。
玩足球更為燒錢。
2012賽季16家中超俱樂部總投入達30億元人民幣，平均下來每家俱樂部球隊的投入近2億元。其中恒大為典型大手筆投資代表。
在2010年以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權后，許家印豪言要“5年之內獲得亞冠聯賽冠軍”，隨后開展了一系列資本投入。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇3名世界級外援，恒大共計付出2136萬美元轉會費，孔卡年薪更是達到1060萬歐元，位列世界前十。數據顯示，恒大近兩年在足球方面的投入高達10億元，其中今年的投入達到7億元。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
