眼光和信譽(yù)是成功之道
上海證券報(bào)：首先祝賀你成為中國第一位“女首富”。
張茵：謝謝。我很高興，但也沒有特別在意這個。難道你的資產(chǎn)達(dá)到最高額就是首富嗎？我不這么認(rèn)為。未來怎樣對投資者有更好的回報(bào)，怎樣令我們的企業(yè)永久地走上高峰，這是我們要考慮的事情。
這次，以我為代表的玖龍人走上首富榜，與我們這20年的努力分不開。整個團(tuán)隊(duì)，管理層都非常重要，作為一把手，我不會講英文，但是從發(fā)展上，從戰(zhàn)略眼光上，我必須要有獨(dú)特之處。
上海證券報(bào)：據(jù)說，造紙行業(yè)是個“富豪行業(yè)”，但在中國，似乎少見上“富豪榜”的造紙商。為什么是你而不是別人取得了目前成就？
張茵：不能這么講，不能說出了個玖龍，出了個張茵，就忽視了其他企業(yè)的作用。我們只是在包裝紙方面是龍頭，大家在造紙的其他領(lǐng)域也有很多做的非常大的公司。整體來講，我覺得中國造紙業(yè)近20年發(fā)展是非常成功的。在90年代初，中國造紙幾乎全靠進(jìn)口，今天中國造紙代替了大部分的進(jìn)口還可以出口，這是應(yīng)該感到自豪的，這是中國造紙業(yè)一大成功。
對玖龍來講，有前瞻性的眼光，是非常重要的。比如，在95年，我們建廠的第一臺機(jī)器，就是20萬噸產(chǎn)能，此后每臺紙機(jī)都是國際一流的。當(dāng)時國內(nèi)造紙廠能上5萬噸的就已經(jīng)是大機(jī)器、大產(chǎn)能了，我們做出這種決定，就是定位不一樣。
上海證券報(bào)：你的一些同行認(rèn)為，在美國獲得穩(wěn)定的廢紙貨源是你成功的關(guān)鍵。能說說你剛到美國時的故事嗎？
張茵：當(dāng)時我剛到美國，就意識到一定得有穩(wěn)定的貨源。也就是與合作方長期建立一種貨源網(wǎng)絡(luò)。廢紙回收看起來簡單，事實(shí)上做起來跟其他生意一樣，誠信非常重要。另外，還要注意你的客戶是否是多方面的、長遠(yuǎn)的客戶。在遇到價(jià)格波動的行情時，你怎樣跟客戶建立一個穩(wěn)定的關(guān)系，這是最難的。比如我跟我們長久的客戶，就不能說，跌價(jià)時，一噸貨不要你的，漲價(jià)時拼命買你的。即便是虧損，也要講信譽(yù)。這也是美國中南的可貴之處，一旦簽了合同，不管如何，一定要去執(zhí)行。
上海證券報(bào)：據(jù)說，90年代初美國各地廢紙成災(zāi)，政府出資補(bǔ)貼廢紙回收。有同行認(rèn)為，這是你當(dāng)時成功打開局面，建立穩(wěn)定貨源的重要背景，是這樣嗎？
張茵：這種說法不準(zhǔn)確，美國政府的補(bǔ)貼現(xiàn)在仍然還有，但只是垃圾回收補(bǔ)貼，并不是補(bǔ)貼給廢紙回收的。并不是說美國天天廢紙成災(zāi)了，讓我給撿便宜給運(yùn)回來了，不是這樣的。
歐美、日本的環(huán)保觀念比較先進(jìn)，幾十年來，形成非常規(guī)范的廢紙回收系統(tǒng)。政府每年會做出一些補(bǔ)貼，鼓勵大的廢紙?zhí)幚頇C(jī)構(gòu)把每家每戶的垃圾和廢紙一塊回收，在廢紙回收完賣掉后，把垃圾也符合標(biāo)準(zhǔn)地處理掉。而廢紙賣出去都是要賺錢的，所以并不補(bǔ)貼這塊。
另外，美國是紙生產(chǎn)大國，也是消費(fèi)大國，但他們的廢紙并不成災(zāi)，廢紙一直是資源性、環(huán)保性的（產(chǎn)業(yè)）。
上海證券報(bào)：我們了解到，美國中南曾經(jīng)是中遠(yuǎn)集團(tuán)最大的廢紙進(jìn)口客戶。甚至有人說，“沒有中南，就沒有中遠(yuǎn)。”這種關(guān)系對你事業(yè)日后的發(fā)展起到什么作用？
張茵：不能這么說，不管是中遠(yuǎn)也好，中南也好，大家都是互惠互利的。就像我們跟紙箱廠的關(guān)系一樣，大家都是魚水關(guān)系，魚離不開水，水離不開魚。中遠(yuǎn)需要大量的倉柜，中南同樣需要運(yùn)輸，哪家船公司都需要貨量，中南的貨量大，自然哪家都喜歡。
再一個，大家合作都建立在長久誠信的基礎(chǔ)上，我們是從小作大的，一步一步，也非常講信譽(yù)，當(dāng)時每船都有我們的貨。從廢紙出口來講，我們是中遠(yuǎn)最大的客戶。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5
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