現(xiàn)在來看，溫州人做實(shí)業(yè)很有特點(diǎn)，例如他們更喜歡產(chǎn)銷結(jié)合，魏明的好友、溫州甌海眼鏡有限公司(以下簡稱“甌海眼鏡”)掌門人王風(fēng)華說，“先有市場(chǎng)后有工廠，做實(shí)業(yè)市場(chǎng)是第一位，很多散落在各地的溫州人都在賣老家生產(chǎn)的產(chǎn)品;然后是產(chǎn)品，再往后，人多了就要注重管理，慢慢還有產(chǎn)品的研發(fā)。”這些人即使是先做工廠，也要慢慢參與到貿(mào)易環(huán)節(jié)，直到現(xiàn)在，王風(fēng)華拿起眼鏡就能夠知道這個(gè)架子是否好賣，優(yōu)點(diǎn)在哪里，原因是，他們自己早已成為賣貨的行家。
而且只要直覺有銷路，溫州人就敢于生產(chǎn)，拿起自己的產(chǎn)品做銷售又會(huì)充滿魄力，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都毫不含糊，“要是月球上有人需要，他們能賣到月球去。”溫州環(huán)亞創(chuàng)業(yè)投資中心合伙人胡旭蒼說。魏明在2000年和股東拎著兩個(gè)袋子跑到香港參展，兩人都不懂粵語和英文，有人過來詢問就跑到旁邊展位，“讓人家?guī)兔Γ恍枰g兩句，說清楚價(jià)格就行。”就這樣，兩年后他還到米蘭去參展。
從那時(shí)開始，溫州進(jìn)入全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，這里國企少，政府鼓勵(lì)發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，大家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都差不多。在柳市電器之后，打火機(jī)、眼鏡、電器、閥門、服裝、印刷、汽摩配等行業(yè)不斷出現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，以輕工業(yè)、勞動(dòng)密集型、中低檔為主。最初的確發(fā)展迅猛，魏明認(rèn)為實(shí)業(yè)之道就是四個(gè)字“人、機(jī)、料、法”，即人力資源、機(jī)器設(shè)備、物料環(huán)境、管理方法，萬變不離其宗。
可是后來情況不同了。眾所周知，原材料、人力成本、地租在漲，循序漸進(jìn)，讓這些創(chuàng)業(yè)者不勝其煩。“上游漲實(shí)在沒辦法，銅、鐵要看國際市場(chǎng)趨勢(shì);油價(jià)的問題就更不用說了，屬于壟斷;勞動(dòng)法推出以后人力成本又要漲，三金、五金的都要交，漲的可不是一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在還不能讓工人加班，但那些工人們就想加班拿加班費(fèi)。勞動(dòng)法把企業(yè)主變成剝削者了，其實(shí)他們是弱勢(shì)群體。”胡旭蒼說。
問題是，成本上漲，實(shí)業(yè)卻不能隨便漲價(jià)。“勞動(dòng)密集型的商品太低端，在市場(chǎng)上的話語權(quán)很低，你漲價(jià)人家就不理你了。現(xiàn)在很多中小企業(yè)出口貿(mào)易利潤都在3%~5%，一直受到兩端的擠壓，喘不過氣來。”星際控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱“星際控股”)董事長陳時(shí)升說。
以王風(fēng)華的甌海眼鏡來說，這種情況導(dǎo)致了戰(zhàn)略變化。一位甌海眼鏡的員工說，“幾年前合同上就是這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格不變，接過來就是賠錢做。不漲價(jià)一方面是考慮信譽(yù)，怪我們當(dāng)初考慮不周全，不能怪客戶;另外這也促成了溫州眼鏡行業(yè)的機(jī)遇，深圳那邊都在提升價(jià)格，我們就繼續(xù)靠價(jià)格取勝，很多定單都是從深圳那邊轉(zhuǎn)過來的，我們可以持平或者賺一點(diǎn)點(diǎn)，就變成跑量了。連續(xù)幾年我們的產(chǎn)能都以30%的速度增長。”
但在利潤與產(chǎn)能上找平衡并不是辦法。陳時(shí)升之前曾經(jīng)做過星際控股的戰(zhàn)略規(guī)劃，“我們的定位是高附加值產(chǎn)品，利潤的增長率必須高于銷售的增長率，但是現(xiàn)在利潤增長率下滑，銷售額的增長率基本上保持。”
大勢(shì)所趨難以改變，魏明的藍(lán)道幾乎從2004年銷售額就接近一億元人民幣，而今接近2億元，但畢竟在相同的數(shù)字上徘徊了太久。由于產(chǎn)品冷門、做事厚道，他在訂單那段比較順暢，但是客戶膽量變小了，2萬個(gè)產(chǎn)品要分5次下單，對(duì)方不想自己有庫存，工廠平時(shí)采購5萬個(gè)產(chǎn)品的物料，現(xiàn)在采購不到5000個(gè)，采購成本增加，管理費(fèi)用無法得到稀釋。
他倒沒有發(fā)愁到睡不著覺的地步，因?yàn)楣局鸩浇酉绿觏毜兜刃〖译姷陌b和化妝品贈(zèng)品的包裝業(yè)務(wù)，工藝類似，他準(zhǔn)備再開拓一些數(shù)碼相機(jī)的包裝。這些周邊產(chǎn)品目前占比不到10%，但是未來產(chǎn)值沖上億元也不是難事。不過最近從法國回來，他看到歐洲的買方市場(chǎng)也逐漸趨于疲軟。
實(shí)業(yè)界在尋求解藥，做投資是最直接的一招。“所以大家都在說溫州實(shí)業(yè)的‘空心化’，我理解就是很多人把實(shí)業(yè)當(dāng)做展示自己的名片，反正增長率也不高，就放在那里找人打理，自己去投資了。把工廠馬上收掉會(huì)有很大損失，畢竟還要維持客戶。”陳時(shí)升說，“溫州人本來就善于理財(cái)，錢放在銀行利率太低，投資給親戚朋友，年底還能分紅;而且老老實(shí)實(shí)做主業(yè)已經(jīng)不賺錢了，你作為老板的價(jià)值在哪里?投資也是為了發(fā)展嘛，你融資到1億，人家融資到1000萬，你把這1億用好你會(huì)快速地發(fā)展，人家就發(fā)展不起來。”
投資、跑路都和抱團(tuán)有關(guān)
2004年，中瑞財(cái)團(tuán)橫空出世，由神力集團(tuán)、奧康集團(tuán)、法派集團(tuán)、泰力實(shí)業(yè)、國光房產(chǎn)、遠(yuǎn)洋眼鏡、耀華電器集團(tuán)、星際實(shí)業(yè)以及新雅投資集團(tuán)9家企業(yè)組成，最主要的目的是集資投資。“正泰、雅戈?duì)査麄兌寄贸龊芏噱X做投資，當(dāng)然也有些公司很專注地做到托拉斯，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)里不是有這么一句話么，雞蛋不能集中放在一個(gè)籃子里。”星際控股集團(tuán)有限公司董事長陳時(shí)升說。
基業(yè)長青是他們的終極夢(mèng)想，他們也希望從企業(yè)家過渡為投資家，但短期目標(biāo)是讓投資跟實(shí)業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，說白了，就是將投資回報(bào)返回到實(shí)業(yè)里面。目前中瑞財(cái)團(tuán)的幾家公司也的確能夠做到。中瑞財(cái)團(tuán)的投資項(xiàng)目有幾塊，PE算創(chuàng)投，交給專門機(jī)構(gòu)打理;房地產(chǎn)嘗試比較多;還在增加一些市政項(xiàng)目或礦產(chǎn);曾經(jīng)想過投資金融，即保險(xiǎn)公司和銀行，但是放棄了。這幾位企業(yè)家把很大精力放在投資上，一個(gè)月平均看兩三個(gè)項(xiàng)目，分析得比較細(xì)，每個(gè)月都會(huì)開董事會(huì)，遇到好項(xiàng)目會(huì)選擇項(xiàng)目所在地去開這個(gè)會(huì)，之后順便去考察。
主營業(yè)務(wù)為產(chǎn)銷警用器材、曾經(jīng)隨國家主席胡錦濤出訪秘魯參加APEC會(huì)議的陳時(shí)升，雖然也經(jīng)過作坊到工廠的洗禮，但舉止很有學(xué)者范兒，這位因?yàn)椤安辉诤醵喔尚┗顑骸钡钠髽I(yè)家被選為中瑞財(cái)團(tuán)的監(jiān)事長，中瑞財(cái)團(tuán)創(chuàng)辦了7年，他對(duì)投資產(chǎn)生了興趣，而且越來越愛琢磨。“做實(shí)業(yè)的就是要兢兢業(yè)業(yè)，做投資是帶有績效性的。有些人把投資和投機(jī)混在一起，做投資的的確帶有投機(jī)性，但是沒必要完全分得那么清楚，對(duì)吧?只要在合法的法律框架內(nèi)，有什么不好呢?”
中瑞財(cái)團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)、市政項(xiàng)目的投資也摸索出自己的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)的首要考慮因素當(dāng)然是地段，但是他們會(huì)將安全成本、土地成本、稅務(wù)成本、財(cái)務(wù)成本認(rèn)真核算出來;要了解清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪、有多大，然后風(fēng)險(xiǎn)能不能控制，如果有1%的不可控風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目就不足取，如果可以控制在0.5%就可以適當(dāng)損失利潤，即使利潤從30%下降到10%也可以接受。
幾乎在中瑞財(cái)團(tuán)成立的同時(shí)，很多實(shí)業(yè)家也開始投資。那時(shí)有人勸魏明投房產(chǎn)，買下市中心時(shí)代廣場(chǎng)(當(dāng)時(shí)叫時(shí)代大廈)作為辦公樓，他沒動(dòng)心;之后他看上了另一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)國企改制的民營企業(yè)，業(yè)務(wù)是廢物材料的回收利用，需要在四川內(nèi)江、廣東清遠(yuǎn)等地方建基地，當(dāng)?shù)匾捕嗍亲鞣皇缴a(chǎn)的小企業(yè)，這家公司會(huì)以一定價(jià)格將廢銅回收之后處理并再次利用，廣東清遠(yuǎn)有家全國嘴大的電纜廠就是大客戶之一。這屬于國家支持的產(chǎn)業(yè)，他們也覺得未來會(huì)往上市發(fā)展，投了2700多萬元。
還有很多人效仿中瑞財(cái)團(tuán)，建立投資公司來集資投資。溫州市地標(biāo)建筑財(cái)富中心里面來來往往，關(guān)閉一家又開一家。2007年，張巖與幾位實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者也做了家投資公司，從名字、業(yè)務(wù)上都力求與“中瑞”相仿，由八個(gè)股東組成，如果這個(gè)項(xiàng)目是自己發(fā)現(xiàn)的，就要牽頭投資最多比例，其他幾位成員跟投。有時(shí)候他們也跟投中瑞投過的項(xiàng)目，溫州人做投資本身就喜歡抱團(tuán)，多投總比少投好。
也有主動(dòng)找到他們的項(xiàng)目，例如張巖最惋惜的是，當(dāng)年某網(wǎng)上超市創(chuàng)始人曾經(jīng)帶著商業(yè)計(jì)劃書過來，但最后還是放棄了;有一次某山西煤礦企業(yè)拿著各種證件來，急需8000萬元去開發(fā)，為求穩(wěn)妥他們也沒有投資;上海周邊有一個(gè)按照德國魏瑪文化開發(fā)的住宅區(qū)，雖然外觀類似集裝箱風(fēng)格不一定被中國人喜愛，但是樓盤的地下管道十分完善，排污、防汛、能源循環(huán)的功能首屈一指，總投資12.6億，中瑞主投他們跟投，現(xiàn)在張巖很后悔沒有多放些錢進(jìn)去。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 
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