定位是企業的系統性工作，也是戰略營銷的起點。信息化系統的應用，對醫藥零售企業的市場價值定位能起到很好的提升作用。
時下，零售企業的競爭已不再是單純商品數量的競爭、價格的競爭、服務的競爭，而是企業價值的競爭。結合多年來對醫藥流通行業的理解，筆者擬就如何判斷醫藥零售企業的市場價值定位做一些分析。
市場變遷與企業定位
在短短10余年的發展過程中，中國醫藥零售行業經歷了從單體藥店到連鎖經營，平價競爭到多元化發展，區域經營到跨區域連鎖經營，零散亂到高度集中的整合。但是近幾年來，絕大多數醫藥零售企業所經營的商品日漸雷同，經營方式及服務相似，缺乏特色與風格，因此競爭主要集中于商品價格和店面選址兩個方面，藥品毛利不斷走低，經營成本大幅攀升，企業利潤不斷下滑，虧損日漸增多。
隨著市場競爭程度的加深，一些規模較小、沒有明確市場價值定位的醫藥零售企業將逐漸被淘汰出局。而那些跳出同質化經營的模式，在競爭中重新定位，打造自身差異化經營的醫藥零售企業，將通過提高自身的核心競爭力而壯大。
醫藥零售企業的市場定位是醫藥零售企業品牌戰略的核心。一家企業的品牌是什么？它并不僅僅是一個名字，而是在于你能為自己的顧客提供什么樣的服務，它是讓潛在顧客相信的最本質的內容。比如:北京同仁堂，是銷售中藥及中成藥的一家百年老店，長期以來在消費者心目中樹起了“中藥+質量+誠信”的品牌形象，其銷售額一直處在中國醫藥零售單體藥店銷售百強前列;深圳海王星辰連鎖藥店是典型的社區便民型連鎖藥店，在消費者心目中樹起的則是“優質+健康+便利”的品牌形象。這些醫藥零售企業通過準確的市場定位,培育了競爭優勢，進而提高了品牌的認知度和知名度。
如何對零售企業進行市場價值定位？相關專家總結為:成功公司應在5個方面為顧客提供相應的利益組合，包括價格誠實、產品穩定、易接近性、獨特體驗和和服務遵守承諾，但是不需要將5種利益的所有方面都做得優于競爭對手，僅僅需要在一個方面做得非常出色，另一個方面做得優秀，其他方面達到行業平均水平。
下面的這個模型圖是依據對醫藥零售行業的理解，結合麥肯錫咨詢公司的零售企業的價值定位模型，以不同的成功醫藥零售企業為例對各維度進行說明。
要想獲得成功，企業必須要在以上至少一個方面非常知名;
一個企業的價值定位只能在以上5個維度中的1或2個上突出;
無論定位如何，企業市場細分一定要清晰;
除了1到2個維度突出外，其他維度必須要達到最低標準;
提升上面各維度的方法很多都是通用的，比如消費者細化，品類管理，會員管理，促銷管理等。
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