38歲的劉長(zhǎng)明自稱(chēng)是在成都奎星樓長(zhǎng)大的“兒娃子”。18歲時(shí)在科甲巷一家小服裝店做導(dǎo)購(gòu)，3年后開(kāi)了自己的店鋪；他代理過(guò)金利來(lái)、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌等多個(gè)男裝品牌，卻不滿(mǎn)足于“賣(mài)別人的衣服”；他創(chuàng)建了自己的品牌，又把眼光放到了“國(guó)際化”，到意大利“看別人怎么做”，聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師，與意大利加工生產(chǎn)商合作。自2006年起，他連續(xù)7年參展國(guó)際頂尖服裝會(huì)展“PITTI IMMAGINE UOMO(意大利佛羅倫薩國(guó)際男裝展)”，至今仍是參加會(huì)展的唯一中國(guó)自主品牌，將“成都制造”推向全球。去年他的公司已是中國(guó)服裝行業(yè)100強(qiáng)，公司銷(xiāo)售收入7億，年上繳利稅近1億，綜合利潤(rùn)全國(guó)排名第68位。他是雷迪波爾服飾股份有限公司董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)明。
3年導(dǎo)購(gòu)積累下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1993年，18歲的劉長(zhǎng)明到科甲巷一個(gè)不到20平方米的服裝店做導(dǎo)購(gòu)，“我在那里干了3年，學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)知識(shí)。沒(méi)有這3年，就沒(méi)有我的今天。”劉長(zhǎng)明對(duì)這3年積淀記憶深刻，他從這里開(kāi)始認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、分析顧客。“大年三十了，別人都回家團(tuán)年了，我值班守鋪?zhàn)樱瑳](méi)有電視，只能借來(lái)一臺(tái)收音機(jī)，一個(gè)人在鋪?zhàn)永锫?tīng)‘春晚’。”這三年他積累下經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。
1996年，21歲的劉長(zhǎng)明的第一家服裝店“仁和名店”在草市街開(kāi)業(yè)，最初跟別人一樣，劉長(zhǎng)明到廣州等地去批發(fā)服裝。漸漸地，劉長(zhǎng)明發(fā)現(xiàn)了一些弊端，“流行什么賣(mài)什么，太被動(dòng)了，有些流行趨勢(shì)容易滯后，服裝行業(yè)需要把握先機(jī)。” 劉長(zhǎng)明開(kāi)始思考差異化經(jīng)營(yíng)，有3年服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他自己畫(huà)設(shè)計(jì)圖，然后把圖樣拿給加工廠(chǎng)生產(chǎn)，“比如今年女裝流行皮衣，那么明年可能男裝也會(huì)流行，我就借鑒女款元素，自己設(shè)計(jì)男款皮衣，然后讓工廠(chǎng)生產(chǎn)。”“創(chuàng)新的模式讓我的生意比別人好很多，1997年，我一口氣開(kāi)了5家分店。”
3年創(chuàng)業(yè)有了自己的品牌
“以前創(chuàng)業(yè)只要能吃苦就能賺錢(qián)，現(xiàn)在不一定吃苦就能賺錢(qián)。在我創(chuàng)業(yè)的初期，大部分人都做批發(fā)，而我動(dòng)腦筋琢磨做品牌，和別人做不一樣的事情，用現(xiàn)在比較流行的詞匯，就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。”劉長(zhǎng)明說(shuō)，發(fā)展3年后有了自己的公司，并注冊(cè)自己的品牌雷迪波爾。
2000年，劉長(zhǎng)明去了佛羅倫薩觀摩全球頂級(jí)男裝服裝會(huì)展意大利佛羅倫薩國(guó)際男裝展，除了見(jiàn)識(shí)一線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)模式，他還結(jié)識(shí)了許多意大利設(shè)計(jì)師，并請(qǐng)了一位意大利設(shè)計(jì)師當(dāng)自己的品牌顧問(wèn)。“要想與國(guó)際一線(xiàn)品牌競(jìng)高下，就需要一個(gè)國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。目前雷迪波爾擁有幾十人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中6個(gè)是外國(guó)人。我們建立了意大利、中國(guó)兩大研發(fā)中心，正在積極籌建日本研發(fā)基地。”
“目前我們?cè)谌珖?guó)有600多個(gè)門(mén)店，在全球30多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，在全球40多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)。”劉長(zhǎng)明說(shuō)，未來(lái)希望可以把品牌打到法國(guó)、俄羅斯等國(guó)家去，希望能在香榭麗舍大街上開(kāi)店。
衣食住行行業(yè)永不過(guò)時(shí)
“學(xué)習(xí)能力是一個(gè)人能否創(chuàng)業(yè)成功的決定因素，我沒(méi)有接受過(guò)傳統(tǒng)的大學(xué)本科教育，但我愛(ài)學(xué)習(xí)。”劉長(zhǎng)明說(shuō)。“和不同的人交流，從他們身上吸取不同的知識(shí)。我們公司的高管各自的教育職業(yè)背景不一樣，比如有電視臺(tái)的著名主持人，我從他那學(xué)習(xí)推廣傳播技巧；比如有高管曾在國(guó)際奧委會(huì)工作，有多年海外工作經(jīng)歷，我從他身上就學(xué)習(xí)國(guó)際化的工作方式，甚至國(guó)際化的思維。”
“現(xiàn)在很多年輕人創(chuàng)業(yè)，都想瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)，比如電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等，不愿從事傳統(tǒng)行業(yè)，覺(jué)得傳統(tǒng)行業(yè)是夕陽(yáng)行業(yè)，沒(méi)前途。其實(shí)，這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的。衣食住行這些傳統(tǒng)行業(yè)，永遠(yuǎn)都是人們生活必需品，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。而且，隨著人們生活水平的提高，這些方面的需求也會(huì)越來(lái)越大，機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。只有創(chuàng)新思維，走差異化道路，即使選擇在傳統(tǒng)行業(yè)，也要搞出些不一樣的東西，就會(huì)成功。”劉長(zhǎng)明說(shuō)。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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