投資人最看重的仍然是團隊
最近代表彩虹公交融資，約談了十幾個投資人，雖然尚未拿到投資，但是收獲很多，也更深刻的理解了投資人關心什么，其實都是些老生常談的問題：產品特色和創新、盈利模式、競爭對手、資源優勢、運營能力、用戶數據、團隊和股份結構等。總結來看，最重要的是團隊，投資人非常注重團隊的背景和股份比例，因為資源在人手里、事兒是人做的、點子是人想的、盈利模式也是人創造的，團隊的質量決定了成功的可能性，如果模式不錯、團隊一般，那被challenge的問題就會非常多，最后依然很難投資。如果團隊非常出色，其他問題投資人都不會太操心，基本就成了隨便聊聊。所以有的人拿投資非常容易，幾句話就搞定了，有的人項目做了很久拜訪無數投資人依然無果，本質在于人和人真是有差異的。業內有個比喻非常恰當，投賽道還是投賽手，我的觀點是，賽道有很多、每個賽道的賽手也很多，而好的賽手就像千里馬一樣，在哪條賽道都會取得好成績，所以找到好賽手非常關鍵。
首先看下什么是好賽手。創業需要有非常強的戰斗力，不是說上班難受、工作不理想才去創業的，一般投資人關注創業者履歷，表面看喜歡出身名校、名企背景的人，其實要求更高，這些人要比之前的校友、同事有更出色的地方，最好有成功的項目經歷。這對降低風險和提高成功概率非常重要，所以有盡職調查一說，投資人可能會約見每個成員，調查每位團隊成員的智力、忠誠度、優點、弱點、團隊合作和管理成員的背景等。如果沒有好的履歷背書，那就意味著你的團隊戰斗力、創造力、思維敏捷度、執行力要比大公司的人強出幾倍，先做出成績證明自己。
經歷融資后反思我的2次找團隊經歷
分享下我2次找團隊的經歷，對草根創業者適用。
第一次是2004年在校創業做校園導購網，團隊最多時5個人，一個本地化的商家導購網站+校園供求信息平臺，當時定位是做百所高校，需求點是校內二手供求信息和了解周邊商家折扣信息，機會是利用淘寶鋪天蓋地的推廣、而當時一般人對網上支付不信任的心理，差異化是不做電商只做優惠活動和商品展示，盈利模式是商家開店每學期500元，每個學期20個商家，收入1萬元，做到百所高校就是100萬，當時這個數字對在校大學生來說已經非常有誘惑力了。當時我本人、完全不懂互聯網，根本沒想過怎么找團隊，也不知道做這個事兒需要什么人。連電腦都沒有，每天晚上熄燈后在被子里用小臺燈在紙上畫網站圖紙，圖紙畫好后想到去找網站建設的，結果建站公司給我開了個天價，要8000塊，我當時每月的生活費才500，學費才4000。做不起怎么辦呢，我就想到找計算機系的同學來做，在學生會和社團做事的好處是認識的人多，首先找到磊磊，社團副主席、計算機專業的，跟他把這個項目想法說完后，跟我一樣激動，于是有了第一個合伙人。不過沒想到他搞不定，說這個站太復雜了，他只會基礎的。后來我就在網上花300塊買了個源碼，打算找人來改，于是又找到了我們校學生會網絡部部長，他經常接外包項目，經驗豐富，又跟我是老鄉。不過貌似對這個項目不那么感興趣，也不好意思打擊我的樣子。不管怎么樣，他是最合適的人選，我在學校門口最高檔的館子請他吃了頓飯，又塞給他500塊錢(我一個月的生活費啊)，他終于肯幫我改網站了，于是網站雛形出來了，省下的錢買了臺筆記本電腦，基礎的維護更改工作由張磊磊來做，后來又有數學系的網絡部部長加入，又找了市場營銷專業的同學幫我拉廣告。一個小團隊就誕生了。因為網站是網絡部部長、我老鄉幫改的，有這個關系，他幫我把校園導購網掛在了學校官方網站下，而我又是實踐部的部長，這樣我們出去拉廣告就可以名正言順的打著學校官方的旗號了，信任度非常高。這就是第一個團隊的組建過程，回頭看看，在學校創業也算是一個小明星團隊了。
第二次創業是09年做導游天下旅游網，團隊30多人，這個項目當時定位是做“旅游+SNS+電商+LBS的社會化旅游網站”。當時國內沒有這樣的社交旅游平臺，這個市場又很大的感覺，所以找團隊有了不錯的idea基礎。這次我沒急于去做網站，因為這時我知道技術實現都不是問題，關鍵是這么大的事兒要做成，需要有強有力的執行團隊和海量的數據基礎以及推廣渠道，這些工作我一個人沒法搞，雇人也沒錢。于是開始組建團隊，當時一個原則就是不找同學不找同事，首先是我的同學和同事工作待遇都不錯，我給不起他們的工資，其次是創業有風險，做不成把大家都坑了。要找就找那些自己本來就想創業，能對自己負責、養活自己的。
前提是我得先做好辭職能養活自己的準備，于是我開始研究淘寶和做SEO，除了賣貨就扎在淘寶社區里，因為那里的人都是想創業、有時間的人，我的團隊可以從這里找，當時有個機會是淘寶社區在做幫派，我在做幫派的過程中認識了非常能干的英子，后來成了我的左膀右臂之一。首先是我跟英子合作做旅游幫派，目的是通過這種小項目挖掘更多的合作伙伴，同時，我開始寫創業和互聯網方面的文章，發在幫派、人人網和豆瓣、博客、論壇等地方，不直接招募CYE團隊，坐等有想法的人來找我。這個方法還是很有效的，吸引了我的一個學弟玉鋒，他是哈工大校學生會主席，在韓國留學，有大把的時間，不擔心收入，履歷光鮮。他看出我是想創業，于是積極的聯系我，打國際長途跟我交流。雖然違反了不找同學的原則，不過他情況特殊，也是主動要加入的，后來也成為左膀右臂。接下來2個也都違反原則，都是同學，初中同學和大學同學，但是既然他們明白狀況，我又急需幫手，就答應了。我們幾個一起做淘寶幫派，沒過多久，淘寶社區的小二在招旅游社區的管理員，我就跟帖報了名，海量的報名者里 沒想到小二蘭妮親自給我打電話，問我的情況，我說我們幫派有幾個人都非常能干，可以把淘寶社區維護好，活動策劃方面也提了些想法，小二非常滿意，直接跟我敲定讓我負責淘寶社區旅游板塊的管理。這個機會太好了，我可以以淘寶官方管理的名義帶團隊了，第一步我先發帖招募更多的志愿者和小編一起來維護淘寶社區，我們建立了一個旺旺群，后來導游天下團隊的幾十人都是從這里來的，包括龍珠、小安、小鵠等，20多個人都是很有執行力的，當然前提是我必須做好清晰的規劃，把工作量化、細化，不要讓大家迷茫。
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