最近，收到一封緣創派(ycpai.com)用戶的反饋：“我這二周談了十幾個技術合伙人。很多人并沒有做好心理準備，只是希望找個兼職或者賺個外包。所以我用一個詞形容他們：葉公好龍。是否真的準備好創業、愿意承擔風險和準備投入去做，對于創業來講非常重要。”這些朋友在抱怨：為什么找技術合伙人的時候，很多人會直白的談到參與創業項目的費用呢?為什么很多只想先兼職呢?
這些創始人認為，既然我是在找合伙人，那大家就是要全情投入，立刻辭職，不拿薪水，共同奮斗，為了未來的收益而努力拼搏。你這上來就朝我要錢，那怎么能算合伙人呢，這不就是外包和招聘了嗎?
隨著更多類似的抱怨，我開始仔細思考這個問題。有一次，我在我們的線下活動中對技術人員這個群體做了一些分析。告訴現場的一些創業主導者，為什么很多技術人員會這樣做。大家聽完之后，表示很認可。
因為我在CSDN工作過十多年，經常與技術人員打交道。比較了解他們的情況和思維模式。所以，我希望簡單介紹一下，大家可以和技術合伙人互換一下角色，站在他們的角度來思考和觀察創業。這樣就能夠更好地理解他們，并更好地合作。
技術人員與其他的創業者相比，有幾個很大的不同：
一、技術人員的職業生涯很短暫，機會成本高，他們對風險的控制要求極高。
很久之前，就有“程序員是吃青春飯”的說法。這并不是危言聳聽，事實上，在中國，程序員的職業生涯的確有限制。一般都是二十多歲到三十多歲，四十歲之后再編程就很難得到認可(當然，現在開始有很好的轉變了)。而在這個期間，早期的幾年還是處在學習的階段，而在工作超過六年以后，很可能他在公司中會有強大的發展，獲得了足夠的重視。
其實，對于技術人員來說，只有中間寥寥幾年會是技術水平可以，同時關注創業的時機。當他面臨選擇的時候，他考慮并不是所謂的虛擬的“1% 的成功機會帶來的巨額回報”，而是自己的職業發展向何處去。
技術人員評估風險的因素主要有技術成長和收入，其中技術成長的重要性更大。很多技術人員加入 BAT 這樣的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是這些公司的技術大牛多，自己的技術水平可以提高。而創業公司，往往是實現某個特定的業務，對他們的技術成長可能幫助不大。
我們都知道，95% 的創業項目會失敗。如果失敗，與主導創業者、市場或者運營人員相比，技術人員的損失和挫折感最大。因為，其他的創業者會感覺自己雖然沒有成功，但得到了很多教訓，這也是非常有價值的。但技術人員會認為，自己寫的代碼最終的價值等于零，這段時間的付出完全沒有回報。如果技術再沒有什么進步，這對他們的打擊是致命性的。
這些原因造成他們對走出創業這一步的風險控制要求極高。再加上雙方之前不認識，要基于陌生關系開始合作，這個信任基礎需要逐步建立。
如果你還不相信，請看《喬布斯傳》里的真實故事：沃茨負責 Apple 電腦的技術，當他把產品設計出來之后，喬布斯讓沃茨出來創業成立公司一起做。沃茨直接拒絕了喬布斯，因為自己在惠普工作，他給喬布斯提議自己能不能先兼職干(要知道，他們兩個是從小時候就認識的。請哪些感覺自己創業項目很 NB 的創始人體會一下)。最后是喬布斯到沃茨家去哭，給他所有的親戚打電話，逼著沃茨才出來的。這是因為，技術人員天生就是有風險控制意識的，他們是非常理性的人群，要他們去冒險需要更強的說服力。
所以，當對方提出來兼職的時候，不要把這個看作他們不想創業，不是技術合伙人。他們只是在控制風險，覺得沒有到時機。
二、技術合伙人是互聯網創業中前期最重要的實現者，但他們的核心價值是有階段性和替代性的。
如果問你，在互聯網創業中，技術合伙人重要嗎?你肯定要說廢話，當然重要。但很多創業項目的創始人并不是特別明白：技術合伙人什么時候最重要?
技術合伙人在開始階段最重要。因為，只要是互聯網創業項目，你總是需要依托技術來實現某個產品原型的。現在要想拿到投資，基本上很難憑一個 idea 就可以了，至少需要一個原型，甚至是早期的產品上線。但事實上，因為找不到早期的技術人員參與，大部分人都折在只有一個創業項目的階段。
所有的投資人都說，創業最重要的是團隊，所以很多創始人想先找到合適的技術合伙人。這對于已經成型，有著良好磨合的創業團隊，是毋庸置疑的。但對于很多項目來說，其實其實投資人主要看的團隊是創始人自己，另外就是你的原型產品和早期的運營。所以，越早把你設想的產品做出來，運營起來，這才是最重要的。技術合伙人在這個階段，最重要的任務是幫助你把產品做出來。
但是，雙方之前不認識，沒有磨合過，怎么辦呢?這個信任基礎從何而來的，錢其實是一種快速開始合作，進行磨合，并且建立初步信任的變通手段。
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