對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們之所以愿意長(zhǎng)時(shí)間地工作、承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)以及掙著并不多的收入，就是為了將來(lái)能夠及時(shí)退出，賣(mài)掉公司，換來(lái)現(xiàn)金。在我經(jīng)營(yíng)企業(yè)期間，最常被問(wèn)到的問(wèn)題就是：“你給你的公司標(biāo)價(jià)多少?”無(wú)論企業(yè)處于哪個(gè)階段，也不論企業(yè)價(jià)值幾何，更不論企業(yè)有多大潛力，事情都是這樣。我時(shí)常幻想某天我的信箱里會(huì)躺著一個(gè)信封，把我從巨大的精神緊張和財(cái)務(wù)壓力之中解救出來(lái)。最重要的是，我能決定售價(jià)，多么劃算的一筆買(mǎi)賣(mài)啊!
然而幻想顯然不能解決問(wèn)題，還是要從實(shí)際做起。你能夠退出是因?yàn)槭召?gòu)者為你打開(kāi)了機(jī)會(huì)的窗口。就像一幢真正的房屋一樣，窗戶一定是要從里面打開(kāi)的。創(chuàng)始人強(qiáng)行退出的想法，無(wú)異于在沒(méi)有得到主人同意的情況下強(qiáng)行打開(kāi)窗進(jìn)入一間房屋。大多數(shù)情況下，這扇窗能否開(kāi)啟取決于收購(gòu)方的條件，而不是出售方。
展示自己。請(qǐng)確保你的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能被別人注意到。潛在的收購(gòu)人需要了解你公司的近況。可以在交易會(huì)上持續(xù)展示你的產(chǎn)品，也要出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的出版物上。目的就是讓你的公司為人所熟知。
你的公司并非CYE收購(gòu)過(guò)程的惟一。和出售程序一樣，收購(gòu)方進(jìn)行收購(gòu)的程序十分復(fù)雜。收購(gòu)方高層管理者要進(jìn)行戰(zhàn)略討論，獲得收購(gòu)現(xiàn)金，內(nèi)部的收購(gòu)支持者會(huì)推進(jìn)相關(guān)事宜，最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)吸納所收購(gòu)公司。而這些事宜并不是能在短時(shí)間內(nèi)解決的。所以不要只是因?yàn)橐粋�(gè)公司又大又有力量就假設(shè)它會(huì)收購(gòu)你，這相當(dāng)于假設(shè)熊總是處于饑餓狀態(tài)，要知道熊也有冬眠的時(shí)候。
隨著公司的發(fā)展壯大，你的選擇會(huì)變少。這話聽(tīng)上去似乎有悖常理。但是隨著公司估值的提高，被收購(gòu)的機(jī)會(huì)將有所降低。不只是因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格太高，更是因?yàn)楣景l(fā)展很快很可能是由于公司開(kāi)辟了一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，那里沒(méi)有很多競(jìng)爭(zhēng)者，也沒(méi)有很多潛在收購(gòu)者。
例如Facebook，在他們發(fā)展初期，曾收到過(guò)很多收購(gòu)報(bào)價(jià)，而近幾年，只有很少的人對(duì)他們提出過(guò)收購(gòu)意愿。如今，IPO成了套現(xiàn)的惟一手段。這當(dāng)然不是一件壞事，但是創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在經(jīng)營(yíng)道路上走得越遠(yuǎn)，被收購(gòu)的機(jī)會(huì)就可能變得更少，而創(chuàng)業(yè)者們自己也要相應(yīng)地對(duì)退出期望做出改變。
一旦創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了出售公司的可能，他們可以專(zhuān)心于制定相應(yīng)的策略，以達(dá)成真正的出售。確保潛在的收購(gòu)者能看到你的進(jìn)展，了解潛在收購(gòu)者的收購(gòu)意圖與收購(gòu)能力，并隨著公司發(fā)展相應(yīng)地調(diào)整你的心理預(yù)期。當(dāng)那扇窗打開(kāi)的時(shí)候，你一定可以做好準(zhǔn)備。
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