六、根據(jù)市場需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測銷售
預(yù)測的一個(gè)常見錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。
過于的樂觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場的一半就不得了了!
比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。
七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要
也許你會(huì)在公共場合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計(jì)劃書，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊(duì)伍、技術(shù)、市場份額、競爭對(duì)手、金融情況等問題時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡潔的答案。
八、與投資者講價(jià)錢
投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類似于升價(jià)拍賣，如果投資者真的很看好這家企業(yè)，他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià)，到雙方達(dá)成一致意見為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在中小企業(yè)融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類似于降價(jià)拍賣，剛開始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來越吃緊，投資意向一直確定不下來，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果最后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格(雖然有時(shí)不那么情愿。
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