每一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)的CEO在融資方面都面臨著很大挑戰(zhàn)。在某些情況下，可部分依賴客戶(以運(yùn)營(yíng)成本的方式)、銀行貸款以及創(chuàng)始人權(quán)益，但在某些業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)的情況下，可能就需要借助外力，即尋找投資人。找對(duì)投資人不僅能推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，還能為長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功創(chuàng)造有利環(huán)境。
如何才是找到合適的投資人呢?
優(yōu)秀的投資人一般都具有以下三個(gè)關(guān)鍵特性：
深厚的知識(shí)功底，并對(duì)你的產(chǎn)品或行業(yè)感興趣;
經(jīng)歷過(guò)獨(dú)特的挑戰(zhàn)，親歷過(guò)增長(zhǎng)型業(yè)務(wù);
有幫助公司成長(zhǎng)的興趣和能力。
在必要的時(shí)候，我們需要將與投資人建立合作關(guān)系作為首要戰(zhàn)略任務(wù)。那些曾經(jīng)或者現(xiàn)在仍然是企業(yè)家的投資人能看到很多其他人看不到的機(jī)會(huì)，如果能充分借用他們的洞察力、經(jīng)驗(yàn)、聲望，以及他們的關(guān)系網(wǎng)，那么，這將是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)驚人優(yōu)勢(shì)。
相比之下，純粹的金融投資者可能僅關(guān)注一件事，即獲得投資回報(bào)。同時(shí)，他們投資時(shí)可能還會(huì)附加時(shí)間限制，而這些時(shí)間極有可能不符合企業(yè)或市場(chǎng)的自然發(fā)展。退一步說(shuō)，即便是風(fēng)險(xiǎn)基金建立后，天使投資人和稍有經(jīng)驗(yàn)的私人股本集團(tuán)仍可能會(huì)設(shè)定其他種種限制。
如何匯聚理想的投資群?
雖然這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有唯一的答案，但最好盡早開(kāi)始投資人的搜尋工作，甚至在最終確定商業(yè)模式之前就可以開(kāi)始。找到一個(gè)經(jīng)歷豐富的領(lǐng)投人，準(zhǔn)備幾種備選商業(yè)模式，然后聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，這將極有利于市場(chǎng)/產(chǎn)品戰(zhàn)略、融資以及管理團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
一旦確定商業(yè)模式、和領(lǐng)頭人達(dá)成合作關(guān)系后，就可以著手其他的參投者事宜以填補(bǔ)資金缺口，參投者可能包括VC、天使投資人、PE以及集團(tuán)投資人。只要領(lǐng)投人到位后，參投者一般都具有可替代性。
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