創(chuàng)業(yè)首先了解投資者需求
10年前，艾米·瑞斯·安德森(AmyReesAnderson)還在她20多歲時(shí)，就獲得了200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。“我真幸運(yùn)，”她說(shuō)。“我當(dāng)時(shí)太天真，所知不多。”如今，作為環(huán)球醫(yī)鏈公司(MediconnectGlobal)的CEO，安德森已經(jīng)籌集了超過(guò)5,000萬(wàn)美元的資本，并在幾所大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)課程。
“創(chuàng)業(yè)者要做的最重要的事情，是了解投資者的需求。”安德森建議創(chuàng)業(yè)者要了解風(fēng)險(xiǎn)投資如何運(yùn)轉(zhuǎn)，到底在用誰(shuí)的錢(qián)投資，以及投資者愿意等待的回報(bào)周期是多長(zhǎng)通常是兩至三年，安德森說(shuō)。
安德森為女性企業(yè)家尋求風(fēng)險(xiǎn)投資提供了以下建議：
研究你所處的行業(yè)
你究竟面臨怎樣的市場(chǎng)，它到底有多大，誰(shuí)是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異在何處?
對(duì)自己的業(yè)務(wù)了如指掌
女人要籌集資金，也必須詳細(xì)了解自己業(yè)務(wù)的方方面面，以便能在與別人會(huì)談時(shí)應(yīng)付裕如。
建立財(cái)務(wù)模型
財(cái)務(wù)模型對(duì)獲得資金有很重要的作用，安德森說(shuō)。“我有一位導(dǎo)師，他讓我坐下來(lái)，給我建立一個(gè)了財(cái)務(wù)模型，然后問(wèn)我，"做這個(gè)事情要花多少天的時(shí)間?要用多少人力?"有了這些問(wèn)題的答案，他就能夠預(yù)知公司未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，這將為你會(huì)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本家時(shí)提供很大幫助。”
爭(zhēng)取別人的介紹
一個(gè)好的代理人能夠幫助你介紹風(fēng)險(xiǎn)投資公司，或者你也可以找一家已經(jīng)進(jìn)行了融資的公司，跟其CEO談?wù)劊瑔?wèn)問(wèn)他能不能把你介紹給風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
研究他們
在你向投資人做陳述以前，多研究一下他們。通過(guò)閱讀其合伙人的相關(guān)資料，看看他們是否可能對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有興趣。
選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資
如果你肯接受融資，要確信資金還會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)附加價(jià)值。問(wèn)問(wèn)自己，董事會(huì)成員會(huì)保持良好的關(guān)系嗎?除了現(xiàn)金他們還會(huì)給公司帶來(lái)什么?他們會(huì)幫我雇傭員工及尋找優(yōu)秀的法律顧問(wèn)嗎？他們會(huì)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)、建議和指導(dǎo)嗎?
考慮風(fēng)險(xiǎn)資本前多想一遍
可以考慮步步為營(yíng)，創(chuàng)業(yè)時(shí)優(yōu)先考慮天使投資或者個(gè)人資本，因?yàn)?a href="http://www.390056.com/vc/" target="_blank">風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)占去公司30%～35%的股份。“一旦你籌集了資本，不論你是否仍然擁有公司的大部分股權(quán)，你都已經(jīng)開(kāi)始為他們工作了。”也不要忽視清算優(yōu)先權(quán)。
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