假定你厭倦了大公司里面工作，決心自己創(chuàng)業(yè)，組建了團(tuán)隊(duì)，還沒有跟投資圈的人接觸過(guò);或是你的團(tuán)隊(duì)雖規(guī)模不大，但已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間，有了一些新想法，想跟天使投資人或是 VC 們接個(gè)頭，但你以前就的確沒這方面經(jīng)驗(yàn)，那么怎么接觸他們呢? 怎么跟他們打交道比較合適呢? 今天分享一些我的建議，不一定適合每一個(gè)人，但是我的真實(shí)想法，希望對(duì)你有用。
有人說(shuō)你一個(gè)寫「小道消息」的有什么資格講這個(gè)話題，你創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)? 見過(guò)幾個(gè)投資人? 你懂個(gè)屁? 沒錯(cuò)，這樣的質(zhì)疑也有道理，但我不是告訴你如何「成功」的談成投資，我只是給大家說(shuō)一點(diǎn)建議而已。因?yàn)楹团笥褌兘涣鞯臅r(shí)候總說(shuō)類似的事情，耳濡目染，了解了一點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)說(shuō)書人來(lái)說(shuō)不必跟他較真有沒有資格的問(wèn)題。
言歸正傳。
首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，從開頭你就應(yīng)該明確你和投資方之間的關(guān)系。投資人給你錢，是希望能通過(guò)你的項(xiàng)目能賺到錢;你拿到錢，把你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目繼續(xù)做大，被收購(gòu)或者上市，實(shí)現(xiàn)你和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者獲利，投資人獲利。雙方是個(gè)互惠共贏的關(guān)系。也就是說(shuō)，實(shí)際上你們是平等的。必須從開始就明確這一點(diǎn)。你不是拿了他的錢給他打工，投資方也不是投了你的錢就是爺。
想象一下，一個(gè)人步入職場(chǎng)之后一次接到獵頭電話什么心情? 你創(chuàng)業(yè)之后收到第一個(gè)投資人見面邀請(qǐng)的心情和這個(gè)也差不多，但結(jié)果也…基本差不多，都是空激動(dòng)。正因如此，所以我不建議創(chuàng)業(yè)者一收到投資人見面邀請(qǐng)就屁顛屁顛的天南海北跑過(guò)去。原因簡(jiǎn)單，太浪費(fèi)時(shí)間和精力。記住你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的資源有限，尤其是時(shí)間資源。即使是一家機(jī)構(gòu)真的相中了你的項(xiàng)目，從見投資人第一天到最后結(jié)束，你可能要見這家投資機(jī)構(gòu)的一堆人，從分析師到投資經(jīng)理到 VP 到基金合伙人Cye，不知道要幾關(guān)，你如果每次都這樣折騰，你也就沒精力做別的事情了。所以我的建議是，在見到真正有決定權(quán)的投資人之前，你能省點(diǎn)時(shí)間就省點(diǎn)，盡量以最經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行溝通。很多投資圈的人的主要工作就是到處跑看項(xiàng)目，這就是他們的工作。所以別覺得不好意思，大家都做好自己的工作就是了，讓他們跑來(lái)跟你見面，或者順路的話大家見個(gè)面。如果是見天使投資人，相對(duì)簡(jiǎn)單一些，沒那么多條條框框，一般都是一次見面，成就成，不成就拉倒。如果一個(gè)天使投資人跟你見面八次還決定不下來(lái)投還是不投，你還是離這樣的人遠(yuǎn)點(diǎn)。
盡管你可能聽過(guò)一個(gè)投資機(jī)構(gòu)里面都有哪些人才有決定權(quán)，但你最好平等對(duì)待每一個(gè)級(jí)別的人，無(wú)論是分析師還是投資經(jīng)理，任何時(shí)候他們的經(jīng)驗(yàn)都很重要。另外，誰(shuí)也保不定他們將來(lái)就是另外一個(gè)投資大腕。或許十年之后你還會(huì)創(chuàng)業(yè)，那么你當(dāng)年和他的一次會(huì)面留下的印象就會(huì)很重要。
見面最好還是安靜一點(diǎn)的咖啡館，如果是安排在餐廳里，你也別買單，理由也充分，你是創(chuàng)業(yè)者嘛。如果你打算買單，別跑非常貴的地方，別怕丟人，把自己的事情做好給投資人一個(gè)交代，其他形式上的東西，都不重要。對(duì)于一些喜歡擺譜的投資人，比如給你打電話讓你去機(jī)場(chǎng)接的，遇上這種人千萬(wàn)別理他，一般都是不靠譜的，真正牛的大佬也會(huì)有脾氣，但還不至于這點(diǎn)屁事都來(lái)使喚人，除非有特別情況。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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