這幾天在廈門，當完評委去旁聽下‘微拍’創始人胡震生給某知名互聯網公司做內部培訓交流。
培訓全程無尿點， 最突出的一個核心就是如何了解用戶的需求， 這個可是老胡在IBM多年單單不敗的壓箱底貨， 價值百萬。 (具體不表可以去看《做單》)
今天要說的是， 作為一個創業者，在找投資的路上或者以后準備找投資的， 如何去了解投資人的需求。時間有限，能力有限寫不了鴻篇巨制，還是簡潔明了筆記體吧。
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場景如下：和一個投資人相約聊投資的相關事項， 在見面之前應該了解哪些事情
了解投資機構
錢的屬性：投資的錢是美元還是人民幣， 這個非常關鍵， 錢是有屬性的，美元基本得做VIE，估值比較高的得找美元，人民幣基本投早期
投資階段：種子期、天使輪、A輪還是B輪， 不太可能一家機構所有階段都投
投資方向：就是行業和領域， 如果TMT項目問一個只投傳統行業的機構，那肯定悲劇
了解投資人
個人背景：畢業學校，上一家公司， 個人經歷等
影響決策的能力：能否影響到決策，這個關系到整個投資流程的時間
偏好的方向：每個投資人都有自己特別擅長和熟悉的領域， 而且可能會有深厚的資源
投資過的項目：這個是最重要要了解的， 主導投資過哪些項目，這個能說明很多問題，包括前面提到的， 在哪塊比較熟悉， 能否影響決策， 在哪塊比較有資源
了解渠道
機構官方網站一般有介紹， 包括機構接受， 投資團隊介紹
微博、知乎， 可以搜索下個人帳號
專業網站，像36氪、IT桔子、天使匯、i黑馬等，都有比較詳細的數據庫
口碑， 可以去問問他周圍的人， 也可以問問他投資過公司的CEO
最后
通過渠道去了解投資機構和投資人， 明確目的， 了解可行性， 一方面不浪費對方時間， 也不浪費自己時間， 綠色環保：)
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