你只有一次機會給客戶或投資人留下印象，本文將闡述如何實現。
這一季的Demo Day最近基本上都已經臨近尾聲了，筆者在最近的幾個月里橫跨了好幾個城市，也參加了不少Demo Day，光各類不同的路演就看了超過50場，在各家初創公司忙于創業展示的間隙，不妨來看看本文對創業團隊提出的一些建議：
1. “一刀切”還是不行的
許多路演的耗時都非常長。一開始，他們都熱情飽滿，精力十足，但到最后就精疲力竭了。不是每家公司或業務都需要花上十分鐘去告訴大家一個引人入勝的故事。說說你的作品，保持較高的情感層面，然后坐下。在一點上過分詳盡會讓感到精神污染。
在排練路演的時候，還有一個問題，會給最終的路演帶來風險。那就是，這些要去參加路演的創業者往往會排練很多次，而且有很多指導老師，而且還會整夜失眠。一個人的腎上腺素是有限的，在筆者眼里，有些人的路演真的很差。
2. 用模板路演實在無聊至極
在路演的時候，一定要以自己的故事和風格為中心，每個人的故事都是不同的。路演的類型應該完全依賴于你想要明確傳遞的信息，以及你希望定位的目標投資人。你的路演應該更加有意義，而不是用一些模板幻燈片。
也許你有個了不起的團隊，也可以成為路演中一個重要部分。但是如果觀眾在團隊介紹的幻燈片里看上十次成員的笑臉，也會覺得煩人。如果你的團隊沒有一個引人注目的差異化競爭優勢，那么不妨把他們放在公司介紹的小冊子里吧。如果你能進入下一輪，會有足夠的時間讓你介紹團隊。
在列舉實例時，千萬不要再用“Bob”這個人了，這個名字已經被用爛了。原型用戶是他，目標客戶也是他，他還遇到了產品和服務所有的問題。太痛苦也太無趣了，每一個使用這個名字的路演都應該盡快換一個。
3. 不要讓自己的著裝引起分神
有個普遍且安全的穿著法則，那就是團隊每個人都統一穿上團隊T恤。穿的太好或太差，或是太過醒目都是有風險的。因為最后人們會關注你的衣服而不是你演講的內容。瘋狂的衣著，過高的鞋跟，以及滿臉的胡須，這些都會讓聽眾分心。這樣的打扮可以換個時間地點試試，但不是在創業路演的時候。
穿著上的失誤會讓人感覺身為創業者的你不是一個認真的人。為什么你要在做路演的時候穿個背后印猴子的衣服呢?當你在路演那僅有的幾分鐘時間里，第一印象是非常重要的。在Demo Day里沒有所謂的“返工”。
筆者認為幽默和這件事有幾分相似。玩笑往往很難被設定好，可以說幽默也是有風險的。你也不想碰碰運氣，因為一旦你的玩笑 沒有產生預期的效果，觀眾可能會同情你但不會改變你。他們可能會請你喝一杯，但是，如果他們心里認為你是一個小丑，是不會把自己的錢押在你的業務上的。
4. 案例學習一般都會招人厭惡
在路演的時候，談談自己的成果，比如用戶獲取，收入增長，主要客戶，戰略伙伴等等，不僅要讓自己的故事走下去，更要讓這個故事更有意義。但是，如果嘗試解釋一個案例的細節，即便是一個給人印象深刻的案例，同樣會是對路演寶貴時間的浪費。在介紹一個案例的時候，需要介紹客戶以及他們遇到的問題，解釋背景信息，以及相關功能，最后告訴大家這是一個成功的案例。當你這么做的時候，觀眾會聽到所有客戶的名字(不是你的)以及你所談論的客戶業務(也不是你的)。這很容易讓每個人產生迷失感。
所以最好的做法就是，直接告訴大家結果，比如可以告訴大家“我們幫助那些人節省了數百萬美元”這樣的話，然后讓主題往下走。詳細內容可以隨后發送給與會人員。在臺上你要做的就是介紹產品的重點，而不是讓聽眾搖搖欲睡。
5. 投資人是瘋狂的粉絲
筆者感到有些震驚，因為不少企業在路演的時候都會說他們已經募集了多少多少美元，但是沒有沒有抓住路演的機會介紹一些誰是他們的投資人。如果投資人愿意，這是一個很好的時機告訴大家他們是誰。那些在你的業務上投資的投資商品牌，會給那些潛在投資人傳遞一個非常清晰的信息，那就是，他們也該加入董事會。投資人的來頭越大，融資的效果就會更好。
你永遠不應該忘記，投資人永遠不會害怕自己的投資會有所損失，他們唯一害怕的，就是自己是唯一有損失的投資人。如果不是迫不得已，沒有人愿意獨自承擔損失。他們其實很想知道，一旦事情變的糟糕，至少還有其他公司也經歷一樣的痛苦。
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