做醫(yī)療健康業(yè)的“百度”
慈銘和愛康國賓通過融資、并購獲得行業(yè)寡頭地位時，行業(yè)老三和老四通過重組打破了這一格局。
去年，美年與大健康合并成立美年大健康產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司(下稱“美年大健康”)，隨后繼續(xù)進行大規(guī)模并購。自此，國內(nèi)體檢行業(yè)出現(xiàn)“三足鼎立”的局面。在董事長俞熔看來，不快速擴大規(guī)模，風險就很大。
并購已成為體檢行業(yè)搶奪市場份額的常規(guī)打法。并購后，如何系統(tǒng)化管理才是體檢機構(gòu)面臨的問題。
體檢行業(yè)并購潮
體檢門店需要地方政府部門審批，為了快速獲得牌照進入地方市場，才進行并購。慈銘和愛康國賓背后都站著諸多的風險投資機構(gòu)，這些財務投資者也都希望通過并購這種方式實現(xiàn)快速成長，以便退出。
俞熔進入體檢行業(yè)有些偶然，他的另一身份是天億投資集團公司的董事長，天億投資差不多有一半資金都投在醫(yī)療健康領域。
2006年，俞熔創(chuàng)立了美年健康。在看過醫(yī)療健康等多個領域之后，他發(fā)現(xiàn)，體檢這個生意更容易做大。因此從2008年開始，美年開始大規(guī)模招兵買馬組建團隊，同時不斷地通過并購擴大規(guī)模。
之所以選擇并購這種方式擴張，俞熔說：“傳統(tǒng)的從零開始的創(chuàng)業(yè)，從發(fā)展的角度來說太慢了。更為重要的是，與綜合醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院對專家的資源要求很高不同，體檢行業(yè)的商業(yè)模式，并不過度地依賴專家資源，完全可以通過系統(tǒng)的復制來實現(xiàn)快速的擴張。”在他看來，服務業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，需要依賴于一個標準化的體系，體檢業(yè)也是如此。由于自己已有相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)基礎和投資背景，因此通過并購這種打法來實現(xiàn)快速擴張，是駕輕就熟的。
事實上，體檢行業(yè)通過并購實現(xiàn)規(guī)模化的案例并不新鮮。正在沖刺A股上市的慈銘體檢，也正是通過靠外延式并購做大規(guī)模，先后并購了北京佰眾3家體檢中心和深圳我佳8家體檢中心。在其上市申報稿中顯示，慈銘并購的11家體檢中心為公司貢獻了大量營收、利潤。
業(yè)內(nèi)人士指出，體檢門店需要地方政府部門審批，為了快速獲得牌照進入地方市場，才進行并購。另外，慈銘和愛康國賓背后都站著諸多的風險投資機構(gòu)，這些財務投資者也都希望通過并購這種方式實現(xiàn)快速成長，以便退出。
顯然，做投資出身的俞熔從一開始就為美年打上了資本的烙印。在他的主導下，2011年，美年與大健康合并，一躍成為行業(yè)內(nèi)門店數(shù)量最多的體檢機構(gòu)。2012年，美年大健康又控股了西安兩家知名體檢機構(gòu)康成體檢連鎖機構(gòu)與德立普體檢中心;在5月，又以股權(quán)并購了廣東省最大的知名體檢機構(gòu)瑞格爾體檢連鎖機構(gòu)。目前，美年大健康在全國的分支機構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到80家，俞熔的目標是到2014年發(fā)展到200家。
但是，也有醫(yī)療健康業(yè)的投資人提醒：并購其實是一種高風險的動作，失敗的案例已屢見不鮮。體檢行業(yè)雖然是服務業(yè)，但風險亦不小，關鍵還是要看并購者有無核心的東西，能否形成可復制的能力，比如系統(tǒng)化的管理能力等。如果只是單純地為了合并報表而做大業(yè)績，那么這樣的并購風險還是比較大的。
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