前些年,電信運營商曾經拉開了一場自建營業廳“開店”的狂潮,希望把銷售渠道的主動權抓在自己手里。進入3G時代,運營商們又意識到,僅僅依靠自己的渠道是遠遠不夠的。把觸角向手機連鎖賣場延伸已經不是什么新鮮事了,如今,移動、聯通已經把營業廳開進了家電連鎖賣場,甚至連大型連鎖超市也不放過。
上周,廣東聯通與家樂福達成戰略合作協議,將在家樂福廣東的16家門店開設“精彩在沃”營業廳。據了解,這是電信運營商首次進駐大型連鎖超市,它顯示運營商的渠道爭奪戰正在不斷深入和擴張。
廣東聯通牽手零售大超市
與家樂福達成協議前半個月,聯通剛剛與百思買建立了戰略合作。廣東聯通副總經理周友盟表示,與百思買的合作更多是試水性質,與家樂福則是廣東聯通首次在綜合性零售大賣場建立全業務終端銷售渠道。
根據協議,廣東聯通將在家樂福位于廣州、深圳的所有門店中開設“店中店”,繼而擴展到珠三角5個城市中的16家門店。顧客可以在任意一家聯通營業廳辦理移動業務、固話、寬帶、增值業務、繳費充值等服務,其中包括無線上網卡、手機音樂、手機電視、移動互聯網、可視電話、手機報、手機搜索等七大3G業務,同時還包括銷售3G手機。
實際上,聯通設在家樂福的“店中店”,在某種意義上就是聯通的3G形象店和銷售店。聯通還承諾,將派駐專人為營業廳提供技術及專業服務等后援支持,并會優先考慮將家樂福的聯通營業廳網點,作為“精彩在沃”3G業務大型推廣和市場營銷活動的零售終端。
據周友盟透露,廣東聯通與家樂福簽署了3年的合作協議,其中,到今年年底前的時間屬于“保護期”,合作具有排他性。家樂福華南區采購總監羅亞森也證實,“到今年年底前,我們不會考慮與中國聯通的競爭對手合作。”
|
