“作為通信運營商與綜合零售大賣場的首度跨業合作,我們將開啟全新的合作模式。”周友盟表示,目前廣東聯通已有與其他連鎖賣場巨頭展開實質合作的計劃及準備工作,“在各個地市公司,聯通也在和一些大超市談判進場”。
廣東移動圈定家電大賣場
不過,當本報記者具體詢問到廣東聯通會不會考慮到國美、蘇寧合作時,周友盟表示,雖然其他省市的聯通公司與這兩大家電連鎖巨頭有合作,但廣東聯通“暫時還沒有”與這兩大家電連鎖洽談合作事宜。
廣東聯通與國美、蘇寧“疏遠”,很大程度上是因為廣東移動之前已經捷足先登。今年4月,中國移動與聯想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內外PC廠商開展深度合作,共同推出29款中國移動定制的G3上網本。其中,廣東移動作為先鋒打頭炮,這些G3上網本就選擇與國美、蘇寧合作,在其連鎖賣場中首發的。而且,中國移動采取了話費補貼的方式,在一段時間內掀起了一股上網本熱潮。
據廣州國美人士透露,自4月來,廣州國美共銷售了15000臺G3上網本,占到國美電腦品類銷量的15%。接下來,3G上網本將成為新的銷售增長點,預計將占到電腦品類銷量的10%左右。
電信銷售渠道趨于立體化
移動、聯通相繼與大賣場、大超市建立合作,反映出電信運營商進一步拓展銷售渠道的努力。
電信銷售渠道,不外乎自有渠道與社會化渠道兩種。自有渠道方面,營業廳當然一直都是主體,但是近年來電子化渠道,主要是互聯網渠道也在迅速地增長,用戶已經越來越習慣通過Cye.com.cn網上營業廳辦理業務和選購服務。社會化渠道方面,運營商過去更多地是將服務與產品批發外包給代理商,由其在社會上銷售,但這種放任自流的模式顯然無法適應運營商在3G時代的節奏。在此背景下,運營商尋找到具有大賣場、大超市,通過其渠道特點輻射到范圍更廣的潛在用戶群,同時也更能夠掌控。
按照周友盟的話說,3G銷售渠道正呈現出立體化的趨勢,更加方便和貼近用戶。
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