在圖為媒網站首頁售賣的創意照片。
截至記者發稿前，圖為媒網站后臺圖片數量已達到6558763張，并且每天都在增加。用圖片庫運營經理張璋的話說：“我們每天都在進步。”
每天1萬張的進步
據記者了解，傳統的圖片庫出售的正版圖片費用少則百元，如果是熱門圖片或者圖片質量較高更是動輒千元，這樣的價位讓很多有用圖需求但規模不大的企業和個人感到力不從心。大約五六年前國外率先出現了“一美元圖片”（one dollar photo）的概念，這樣的圖片售價是傳統圖片的十分之幾甚至只有百分之幾。但因為完全采用在線交易，整個購買和授權的流程都由需求方自助完成，因而為圖片供應商節約了人工成本，也為需求者節省了預算和時間，同時保障了攝影師的版權收益。這樣的三方獲益模式在網絡平臺上取得了非常大的成功，并且很快引起了國內市場的關注。
2007年底國內出現首家微利圖片供應機構，幾年以來雖然不少人看到了微圖的發展前景，但真正投身做起這個交易平臺的并不多。一來，很多人還在質疑這樣的模式是否適合中國目前的國情，市場是否能夠接受這樣的運作機制。再者，根據國外現有經驗，如果沒有一個圖片數量巨大、質量較高、使用便捷的圖片庫，就難以吸引需求方的關注，成交量不足便無法維持生計。
“圖為媒”，作為一家新興的商業圖片公司，業務發展到現在已經成為了國內為數不多的微利圖片供應平臺。“國內做微利圖片的公司沒幾個，圖為媒雖然不是第一家，但肯定是規模最大的一家。”張璋見到記者的第一句話就直接指出了圖為媒與其他幾家微利圖片機構的不同。
“幾十萬的圖片數量還是難以滿足用戶需求的。”張璋對此確信無疑，“我們的優勢在于成為了在國外圖片供貨商國內的惟一代理機構，這使我們現在已經擁有了一個有著600多萬張數量級的大型圖庫，而且會和國外圖片庫實施同步更新，速度一直保持在每天1萬張以上。”
對于使用正版圖片的重要性，在大多數人心中并沒有一個清晰的概念。據記者了解，已經在圖為媒網站注冊并有過交易行為的用戶數量超過1000人，這其中媒體用戶約有40%，廣告公司及各種大小廣告工作室25%，出版機構20%，還有15%的個人用戶。“我們接觸了很多客戶，發現這些較早開始使用微利圖片的機構和個人，有不少都是過去因為使用盜版圖片栽過跟頭、惹過麻煩的。當他們發現其實多花一點錢可以減少很大的風險時往往愿意嘗試。”
《中國日報》、《時尚》、《瑞麗》、TOM集團、地圖出版社、國防工業出版社、北京出版集團，圖為媒合作過的眾多媒體出版機構中不乏“大牌”。張璋表示，不同于個人用戶更多的“一錘子買賣”，和大型機構的合作往往都會是一個長期持續的過程，因此圖為媒會根據具體情況從線上走到線下，和這些機構簽訂協議，在網絡合同的基礎上，更加嚴謹地保障雙方權益。
攝影師最高收益65%
2008年11月組建團隊，2009年2月網站正式上線，預計2010年上半年收回成本。圖為媒清晰的前進路線對于核心員工只有十幾人的年輕團隊來說似乎有些天方夜譚。但張璋在采訪中對記者表示，以網站上線以來這幾個月的成交量來看，2010年收回成本是很有希望的。“半年以來我們每個月的交易量都在快速遞增，最少的一個月也有60%的增長，更多的時候我們的增長率超過了100%，這個數字對我們團隊的每個人來說都是一個不小的鼓舞。”
“我們這十幾個人，大部分在做銷售的工作，電話、網絡各種途徑我們都有嘗試。開始的時候并不順利，作為一種比較新的圖片供應模式，許多現在看來的潛在客戶并不理解，加上當時我們的銷售策略比較簡單，只是千篇一律地介紹我們的網站，介紹微利圖片的模式，而忽略了對具體客戶有針對性服務。”作為公司的運營經理，張璋表示，以國外的成功經驗來看，在營銷方面提供更標準的服務是維持客戶并進一步做大做強的基礎。
在圖為媒的網站上，可以看到圖片的“公示價位”。據張璋介紹，同樣的一張圖片除了依據大小定價，還會有一套售價浮動標準。以獨家授權的圖片為例，攝影師交易成功的圖片數量低于100張時，標注為一星級，這就意味著從“XS”到“XXXL”七種規格的圖片價格從8元到80元不等，和攝影師五五分成。超過100張、不到1000張是二星級，售價區間提升至16元到144元，同時將支付給攝影師55%的銷售收益。以此類推，最高的鉆石級別要達到交易量超過25萬張，這時攝影師將拿到全部銷售收益的65%。“這對于攝影師來說，是動力更是獎勵，圖片的升值帶來的是看得見摸得著的經濟收益。”
記者在采訪中接觸到了在電視臺就職的李先生，因為工作的原因，他拍過許多質量很高的圖片，過去他只是把圖片放在自己的電腦里，不時地翻出來給朋友們看一看，但當今年年初朋友把微利圖片這種模式介紹給他時，他立刻就動了心，“其實不在于能掙多少錢，更多的是希望能得到更多人的認可，再加上可以讓久不見天日的作品出來透透風，其實是兩全其美的好事”。
版權意識提升有助占領市場
花錢買圖片，這對于我們普通人來說是一件很遙遠的事情。而對于廣告公司、設計工作室、報刊雜志、圖書出版機構而言，網絡上“不明身份”的各種圖片是不能隨便使用的。版權意識在近幾年國內圖片行業的極大提升不僅規范了圖片市場，更為微利圖片的經營創造了條件。但值得注意的是，盜版圖片的泛濫加之國內知識產權保護的不完善影響中國整個原創圖片從業者的生存和發展。
圖為媒網站出售的都是RF（Royalty Free）使用授權，也就是說使用者只需支付第一次購買的費用，就可以無限次數地使用圖片，并不需另外就使用的媒體、數量、年限、區域等，付費取得授權。這一授權方式在廣告業、媒體出版業界，尤其是數字化出版業界中廣泛被使用。這對于購買者而言非常劃算，可以說是目前圖片市場之大趨勢。
對于圖為媒今后的發展，張璋對記者談道：“我們正在運作國內本土攝影師的后臺，這個月底應該就會上線了，到時候圖為媒會成為攝影師和攝影愛好者、微利圖片目標客戶交流、溝通的平臺。日后公司還會與中國本土攝影師更多地合作、簽約，利用地域優勢，吸收更多具有鮮明中國元素的圖片作品，日后推向海外，在世界微利圖片市場上打造出專屬于中國的微利圖片品牌。”
根據AC尼爾森媒體研究數據預測，到2010年中國將成為全球第二大廣告市場，作為其中重要的支持產業，中國圖片市場2010年市場總量預計為150億元人民幣，大大超過了目前本土圖片企業的交易總額和市場份額，市場前景可觀。而這其中價格便宜、質量有保障、版權清晰的微利圖片無疑將成為今后市場上最為活躍的一分子，為人們所熟知并且漸漸接受，就好像張璋所說“圖為媒的發展目標是‘做人人買得起的正版圖片’”。
圖為媒的困惑
作為新公司，所處的又是一個國內尚不成熟和健全的新領域，圖為媒自然會在前進的路上經歷一些曲折。張璋向記者介紹，在這半年多的時間里，雖然網站的業績每月都有新的提升，但還是會在工作中感覺到國內整個大環境的壓力。“如果人們對正版圖片能有一個更加清醒的認識，我想我們這種模式的鋪開應該比現在還要迅速和順利。”
雖然目前國內微利圖片行業競爭還并不那么激烈，但還是可以感覺到整個價格體系的確立已經出現分歧，沒有一個衡量的標準，品質與提供的服務就無法量化，對圖為媒來說，目前制定的圖片價格不是國內最低的，“但定價這回事，很嚴肅，打價格戰應該說行不通”。在國內這個剛剛興起的行業，競爭還在后頭。
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