圈地、開店、融資、再開店、上市、再擴張
有一則關于獅子和羚羊的故事。清晨,非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來,它知道新一天的比賽又要開始了,對手仍然是跑得最快的獅子。想要活命,就必須在賽跑中獲勝。而對于獅子來講,假如它跑不過最慢的羚羊,最后的命運也是一樣。
可見,當太陽升起時,不管是誰,都要跑起來,而現下的嬰童用品行業就正駛在疾速奔跑的快道上,參加比賽的選手想要活命的方法,就是讓自己不斷成長。
有人算過一筆賬,眼下中國0~6歲的育兒市場每年將帶動330億~400億美元的消費額,從奶粉到紙尿褲,從童車到玩具,無數雙眼睛覬覦著這塊巨大的利潤蛋糕。自2000年后,嬰童產業每年增長率達兩位數。
在終端以連鎖方式謀求壯大,成為不少嬰童用品生產企業必經的不二法門——圈地、開店、融資、再開店、上市、再擴張,甚至于在足夠強大的時候吃掉對手。
博士蛙今年9月在港交所上市,好孩子即將于本月24日步其后塵,而樂友也在多輪私募后加快攻城略地的步伐,并瞄準納斯達克……事實證明,這種模式也許不是最好的,但肯定是最快的。
“我們都缺錢”
“做嬰童連鎖,沒有人會說不缺錢�！闭f這句話的張先生2年前租了個小門面,開起第一家嬰童用品小店。從剛開始代理一些不知名的嬰童品牌商品,到現在受消費者追捧的和光堂奶粉、花王尿布、Lysi鯊魚甘油都成為了他店里時常斷貨的產品。原本只是想著做點小買賣的張先生發現,生意其實可以越做越大。
于是,他開始有了擴張念頭。“沒想到剛開始20平方米的店鋪,每天能有一兩千元銷售額,穩定兩年后,我就想找地方開第二家,但擴張的資金來源成了大麻煩。”張先生坦言。
零售終端顯然是與消費者直接接觸的通路,而決勝終端也成為了嬰童產業企業比拼實力的籌碼。通過融資、上市來找錢成為了慣用手段。
弘亞世代分析師姜悅告訴記者,目前嬰童連鎖行業市場集中度低,上市或獲得融資的企業都在通過迅速擴張的粗放型發展方式搶占市場份額�！斑@個行業現處于發展初期,誰能盡可能多地跑馬圈地,誰就能占得市場先機�！�
博士蛙上市成功募集20億港元,其中約40%將投入開設新的零售店業務。即將上市的好孩子在上市前也曾經歷三輪融資擴張,而上市后也打算把募集資金的15%約1.17億港元,用于擴大及加強中國及其海外分銷網絡。
尚未邁入上市門檻的樂友,則多次借助私募力量為其擴展版圖。早在2000年其就贏得了高盛、中經合聯合投入的第一輪340萬美元融資,2007年永威投資向樂友投入1100萬美元,時隔一年其又從德意志銀行、永威投資等機構融資3700萬美元,并成為國內母嬰用品行業融資總額最高的連鎖企業。當時,樂友CEO胡超就曾向記者坦言,融資大部分將用于門店擴張。
果不其然,之后幾年樂友借并購不斷擴大規模,在西安、北京、青島、廊坊等地陸續收編了130余家品牌連鎖店。
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