3.社交游戲廠商轉(zhuǎn)型
“社交游戲的玩法，和原來不一樣了。”愷英網(wǎng)絡(luò)CEO王悅說，社交游戲正在朝重度化方向發(fā)展，最后和傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲的界限越來越模糊。去年9月，愷英首度轉(zhuǎn)型做網(wǎng)頁游戲，在騰訊平臺上推出了《蜀山傳奇》，很快月營收就達(dá)上千萬。
無獨(dú)有偶，熱酷和樂元素也開始進(jìn)軍網(wǎng)頁游戲，一些過去扎進(jìn)社交游戲大潮中創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)如今也紛紛投身網(wǎng)頁游戲的懷抱。
王悅指出，愷英的網(wǎng)頁游戲特點(diǎn)是和騰訊這樣的社交平臺捆綁，其好處是可以利用其社交網(wǎng)絡(luò)做病毒式的傳播，獲取用戶的成本很低，然后再和陌生人用戶PK——這種方式和市面上主流的以聯(lián)運(yùn)平臺為主的網(wǎng)頁游戲運(yùn)作方式差別較大。
熱酷的做法和愷英如出一轍。熱酷CEO劉勇指出，判斷一款網(wǎng)頁游戲是不是社交游戲需要滿足三個(gè)特征：第一是要足夠社會化，即與自己的好友之間有足夠的互動，第二是要足夠碎片化，而不是去一玩幾個(gè)小時(shí)，第三是要離線化，不需要一直連在網(wǎng)上。
劉勇稱這種融合了網(wǎng)頁游戲特征的重度化社交游戲?yàn)椤胺荷缃挥螒颉保@種新型游戲依托于Facebook、騰訊這樣的社交網(wǎng)絡(luò)，玩家數(shù)量比傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲多得多，但是又比傳統(tǒng)的休閑社交游戲更強(qiáng)調(diào)競爭和PK，更加重度化。
目前傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲廠商的發(fā)展模式很不健康，基本是“吃大戶”的模式，其典型做法是以美女等低俗廣告吸引大批玩家注冊，然后在游戲內(nèi)競爭，那些花錢買道具的用戶很快會打敗那些沒有花錢的用戶，幾個(gè)月后，沒有花錢的用戶幾乎無法在游戲中生存，游戲中只剩下少數(shù)有錢玩家PK，有錢人打有錢人，這在業(yè)內(nèi)被稱為“洗用戶”。
以趣游為代表的這類傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲廠商最近遇到瓶頸，單個(gè)用戶的獲取成本越來越高，競爭越來越激烈，因?yàn)橛绣X的用戶畢竟有限。
但自去年底以來，在騰訊開放平臺中上線的新式網(wǎng)頁游戲呈現(xiàn)出很強(qiáng)的爆發(fā)力。
“騰訊在擁抱這個(gè)變化，專門成立了游戲合作部。這對于中國所有的社交游戲和網(wǎng)頁游戲開發(fā)公司來說都是一個(gè)好的信號。”劉勇指出。
王悅也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為騰訊的平臺反對游戲開發(fā)商去“洗用戶”，去把花錢少的用戶趕出游戲，而是很強(qiáng)調(diào)用游戲品質(zhì)提升用戶留存度。在騰訊的平臺中，用戶可以用紅鉆、黃鉆等方式玩游戲，并不一定需要花很多的錢，由于用戶基數(shù)比傳統(tǒng)網(wǎng)頁游戲擴(kuò)大很多，其游戲營收相當(dāng)可觀。
此外，這種新式的“泛社交游戲”比網(wǎng)頁游戲更注重游戲中的社交屬性，即熟人之間合作、和陌生人之間競爭，在游戲中往往是社交網(wǎng)絡(luò)中的熟人組成一個(gè)幫會，去打另一批不認(rèn)識的人，玩家在游戲中討論各種問題，而不是冷冰冰的PK。
“泛社交游戲”的興起，其極大地?cái)U(kuò)展了網(wǎng)頁游戲的用戶群體，而又解決了輕度休閑社交游戲賺不到錢的局面，劉勇認(rèn)為這是一波很大的機(jī)遇。他表示，去年國內(nèi)網(wǎng)頁游戲市場的規(guī)模在50億人民幣左右，而融合了社交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的廣義社交游戲，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到100億的規(guī)模。
劉勇還指出，在Facebook和騰訊這樣的社交平臺還有一波新的發(fā)展機(jī)遇尚未爆發(fā)。在facebook上，以Zynga為代表的輕度社交游戲廠商目前依然是主流，劉勇表示未來一旦Zynga轉(zhuǎn)做重度社交游戲，其優(yōu)勢將會非常明顯。在重度的社交游戲上，美國市場將會非常龐大。
“社交更像一種游戲機(jī)制，而不是一種獨(dú)立的游戲類型。”Zynga中國總經(jīng)理田行智告訴記者，現(xiàn)在社交游戲和網(wǎng)頁游戲的區(qū)別越來越小了，社交游戲更講究熟人之間的互動，而網(wǎng)頁游戲的競爭激烈性更強(qiáng)，更適合彼此不熟悉的群體。
田行智表示Zynga的股價(jià)下跌只是暫時(shí)的。“Zynga是家很年輕的公司，許多投資者對我們并不了解。”田行智表示，Zynga正在移動互聯(lián)網(wǎng)及建設(shè)平臺等方面大筆投入，因此會出現(xiàn)盈利下降的情況，受
4.卡牌類社交游戲或爆發(fā)
除了向網(wǎng)頁游戲靠攏，轉(zhuǎn)型做卡牌類游戲也是社交游戲重度化的一大趨勢，增長迅速的日本市場給中國社交游戲提供了不少借鑒價(jià)值。
2011年日本社交游戲市場比上年增長了250%，銷售額約227億人民幣，堪稱迅猛。其中最大的原因是GREE、DeNA為代表的社交游戲平臺快速崛起。
GREE亞太區(qū)負(fù)責(zé)人天野雄介告訴記者，GREE上的用戶大多數(shù)是原來互相不認(rèn)識的，并不像Facebook那樣是熟人社交網(wǎng)絡(luò)。
“GREE的玩家通常有好幾個(gè)賬號，當(dāng)他們需要與朋友聯(lián)絡(luò)，就上Facebook或者mixi，而當(dāng)他們想玩游戲，就上GREE。”天野雄介表示，但從營收角度來說，做游戲?yàn)橹鞯腉REE顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于facebook和mixi，facebook和mixi上的用戶還沒有形成很好的付費(fèi)習(xí)慣，而
GREE上的用戶付費(fèi)值非常高，在日本市場，社交用戶的APRU值是美國的四到五倍，是中國的20倍以上。
日本社交游戲最早也是由牧場、咖啡這類輕度社交游戲啟動，但自從這類社交游戲衰落后，更加重度的卡牌類游戲就成為推動其發(fā)展的最重要力量。
天野雄介表示，卡牌游戲之所以吸引人，是因?yàn)樗軌虻跗鹜婕沂占螒蚩ㄅ频男睦怼＠缬脩舴e攢齊6張小卡牌就能獲得游戲中一種特殊道具時(shí)，用戶會想盡一切方式去收集自己手上沒有的卡牌，這時(shí)候社交游戲公司往往會推出一些付費(fèi)抽獎活動，有較高概率抽中卡牌，吸引大批用戶花錢。
在日本，許多社交游戲公司聘請數(shù)學(xué)家、心理學(xué)家、社會學(xué)家來開發(fā)卡牌游戲，設(shè)置里面的人物競爭關(guān)系，并計(jì)算如何開展抽獎活動能夠吸引玩家付費(fèi)，效果非常明顯。因此卡牌游戲的付費(fèi)率很高，APRU值也很驚人。
天野雄介表示，在日本，GREE投入巨資去砸昂貴的電視廣告，這是GREE在社交游戲上成功的重要原因。電視廣告對卡牌類游戲的推廣非常有效，因?yàn)榭ㄅ朴螒?a href="http://www.390056.com/chuangyegushi/idea/" target="_blank">賺錢很多時(shí)候靠游戲內(nèi)的活動，廣告讓用戶付費(fèi)玩游戲產(chǎn)生了很大沖動。
在日本從事過社交游戲工作的郭鋒表示，卡牌游戲很適合手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)。例如在日本，當(dāng)中午一群公司同事坐下來一起吃飯時(shí)，大家紛紛掏出手機(jī)玩卡牌游戲，你借我一張沒有的卡牌，他給我另一張卡牌，非常適合碎片化社交娛樂。
關(guān)于卡牌游戲是否適合中國，業(yè)內(nèi)有不同的說法。天野雄介表示，卡牌游戲相對比較耗費(fèi)手機(jī)流量，在3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)且資費(fèi)合理的日本很容易流行，但是在中國，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)很貴，這是阻礙卡牌游戲流行的一大障礙。
“我比較看好卡牌游戲在中國的發(fā)展。”熱酷CEO劉勇表示，畢竟卡牌游戲在日本已經(jīng)被驗(yàn)證過非常成功，但他指出簡單把日本式的卡牌游戲移植到中國肯定不行，日本的社交游戲強(qiáng)調(diào)和諧，而中國的社交游戲很強(qiáng)調(diào)競爭和PK。
隨著“三國殺”、“三國來了”等卡牌社交游戲在中國取得成功，卡牌類社交游戲很可能在國內(nèi)迎來一輪新的爆發(fā)。
不管以哪種形式出現(xiàn)，看來社交游戲的重度化趨勢已經(jīng)不可避免。
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