王老吉與加多寶頻繁的口水仗撬動(dòng)了估值三百億的涼茶產(chǎn)業(yè)，不少看紅了眼的企業(yè)試圖乘機(jī)分一杯羹。
9月17日，太極集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)，擬以1350萬(wàn)元收購(gòu)重慶阿依達(dá)飲料有限公司100%股權(quán)，主要用于“太極涼茶”的生產(chǎn)。
實(shí)際上，在王老吉、加多寶砸廣告、打官司背后，是目前眾多涼茶品牌的困境。近期，包括霸王國(guó)際集團(tuán)、香雪制藥在內(nèi)的多家涼茶產(chǎn)品已黯然出局，只剩下王老吉與加多寶的“二元競(jìng)爭(zhēng)”。
小品牌涼茶黯然退出
2010年3月，衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)涼茶常用藥材夏枯草、布渣葉、雞蛋花作為涼茶飲料原料使用。彼時(shí)，各路資本向涼茶市場(chǎng)吹響號(hào)角，其中最典型的當(dāng)屬?gòu)V東本土日化巨頭霸王集團(tuán)。
盡管不被外界看好，但霸王“跨界”生產(chǎn)涼茶也一度風(fēng)光。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，霸王涼茶在2010年至2012年間共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.58億元，其中2011年是巔峰時(shí)期。
霸王集團(tuán)2011年財(cái)報(bào)顯示，其涼茶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.18億元收入，占霸王集團(tuán)總收入的13.3%。然而，在加多寶、王老吉兩大巨頭官司大戰(zhàn)開(kāi)始后，霸王涼茶的增長(zhǎng)勢(shì)頭便戛然而止，2012年上半年?duì)I收僅1600萬(wàn)元，下半年更是萎縮至100萬(wàn)元，合計(jì)約占霸王集團(tuán)總收入的3%。
營(yíng)收一再收緊后，霸王集團(tuán)實(shí)在“虧不起”，不得不“斷臂求生”，索性退出涼茶市場(chǎng)。
無(wú)獨(dú)有偶，曾經(jīng)放言要做涼茶業(yè)第一大品牌的香雪制藥 “上清飲”也陷入停產(chǎn)傳聞。雖然香雪制藥至今未予以承認(rèn)，但記者已很難從財(cái)報(bào)上找到“上清飲”的蹤影。
食品與飲料戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)人士徐雄俊表示，霸王涼茶的失敗屬于預(yù)料之中，雖然第一年?duì)I收突破7000萬(wàn)元，前期投入很高，沒(méi)賺什么錢(qián)，經(jīng)營(yíng)3年時(shí)間非但沒(méi)有盈利，還拖累主營(yíng)業(yè)務(wù)霸王洗發(fā)水，如今霸王集團(tuán)還在虧損中徘徊。
事實(shí)上，霸王涼茶和上清飲的出局只是眾多涼茶品牌黯淡生存的縮影。多位受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于快消品而言，得渠道者得天下，王老吉與加多寶大佬地位“無(wú)可撼動(dòng)”。
市場(chǎng)新入品牌暫難有表現(xiàn)
雖然有失敗者告別戰(zhàn)場(chǎng)，但依然有企業(yè)對(duì)涼茶市場(chǎng)這塊“肥肉”虎視眈眈。日前宣布進(jìn)入涼茶市場(chǎng)的太極集團(tuán)表示，“太極涼茶”預(yù)計(jì)初期年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)1億罐（瓶），銷(xiāo)售收入3億～5億元，規(guī)劃5年后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模20億～50億元。
“當(dāng)下涼茶市場(chǎng)比3年前競(jìng)爭(zhēng)更激烈、更殘酷，現(xiàn)在小品牌都很難做了，何況新進(jìn)來(lái)的品牌。”徐雄俊認(rèn)為，在涼茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已定的情況下，太極集團(tuán)應(yīng)把重心調(diào)回主業(yè)，放棄涼茶產(chǎn)品，不要重蹈霸王涼茶的覆轍。
徐雄俊進(jìn)一步表示，目前涼茶市場(chǎng)只有加多寶、王老吉、和其正能夠盈利，“前兩家合計(jì)占八成，排名第三的和其正約占一成”，通常在“二元競(jìng)爭(zhēng)”格局下，其他品牌的市場(chǎng)份額只會(huì)進(jìn)一步萎縮，新進(jìn)入者更難有表現(xiàn)。
據(jù)市場(chǎng)人士估算，今年涼茶市場(chǎng)份額接近300億元，其中加多寶約180億元，王老吉約90億元，和其正約28億元。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從王老吉大健康公司處獲悉，按照快銷(xiāo)口徑統(tǒng)計(jì)，今年上半年紅綠裝王老吉共計(jì)收入突破75億元。加多寶方面未透露具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，有資料顯示，其去年銷(xiāo)售額突破200億元。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老牌涼茶退出市場(chǎng)，關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠敏感度。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍稱(chēng)，現(xiàn)在涼茶市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展周期，進(jìn)入壁壘和競(jìng)爭(zhēng)格局都已形成，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)跟不上行業(yè)步伐。
“王老吉、加多寶已將涼茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)全面升級(jí)，進(jìn)入市場(chǎng)需耗費(fèi)巨大的營(yíng)銷(xiāo)成本，新進(jìn)入者如果沒(méi)有充足的資金很難生存。”向健軍如是說(shuō)。
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