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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
連載之一
這次第，怎一個愁字了得
—創業恐懼癥深層動因及五大根除良方
“博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場。”這是從前人們形容某些熱門單位招聘時的情景，現在這種情景越來越為尋常，已不獨獨限于熱門單位，如公務員招聘之類，只要有個稍微好些的工作崗位，就會有成千上萬的惦記，有成百上千的人爭取。十年、二十年寒窗苦讀，有知識有學問的大學生、研究生、博士生尚且如此，就更遑談那些既少專業知識、又無過硬學歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農民，有人給他們一口飯吃就滿足。就業與再就業越來越成為現代中國的大問題、大麻煩，成為一個縱向從上到下，從中央到地方，橫向從個人到家庭，從家庭到社區，從社區到社會擺脫不了的夢魘。在這種情況下，政府大力號召自主創業，為此出臺了各種支持鼓勵的政策，創業就成為了許多人或自主或無可奈何的選擇。眾多勇敢者已經撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因為不敢！為什么不敢？因為害怕！為什么害怕？因為對創業兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過5位數，經不起折騰！我想開個店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創業，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢。
是呵，飽漢不知餓漢饑，創業談何容易。這么想來想去，創業怕是沒門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說一個一個去跨越，光坐在那里數一數就頭大。但事實上，像創業這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。
無論是小企業還是大企業，都會在創業或再創業的過程中心懷恐懼，這是事實。大企業在自身經營的過程中已經積累了抵抗風險的實力，并有一定的自身優勢，因而完全可以依靠這種優勢來戰勝恐懼。而小企業面對創業恐懼時，就必須做好一切應對的準備，穩定好心情，分析市場，在全面了解創業體系后，推陳出新，以不變應萬變，只有戰勝恐懼心理，創業才有可能走向成功。
在我們的調查中，發現小本創業者、中小投資者在創業過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創業初期選擇項目時，對項目的可行性、創業風險的恐懼；在創立企業時，對繁瑣的企業注冊程序以及隨后而來的稅務問題的恐懼；在初創或發展過程中，對創業方式的恐懼；在創業中對不同信息的處理能力和應變能力的恐懼；在進入市場時，對競爭對手的恐懼。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創新等也是讓創業企業恐懼的焦點。對于創業者在創業過程中遇到的法律、資金、營銷、創新等問題的解決方案，我們進行了細致的分析。
實際上，在創業過程中，恐懼因人而異。影響創業者的方式、程度及時間等只有創業者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時就擔心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時啟動好幾個項目，之后卻對自己能否成功或獲得擴張資本而緊張不已。所以戰勝恐懼也需要創業者作“個性化選擇”，根據自己的不同情況采取不同的行動。
針對創業者中普遍存在的五大恐懼因素，我們在調查中，特別深入探查了數十位成功克服恐懼心理，取得事業成功的創業者，研究了他們克服創業恐懼癥的方法與技巧，希望在幫助創業者順利走向成功的過程中，找出具有針對性的克服創業恐懼癥的良方。功夫不負有心人，通過對成功者的走訪，結合我們自身的創業實踐，我們對五類創業癥均找到了對癥良藥。通過講課和培訓，我們將我們發現的“藥方”傳遞給我們的聽眾，經過眾多創業者的再實踐和二次檢驗，證明效果上佳。
創業恐懼癥一：心理恐懼
恐懼起因：
絕大多數創業者承認，他們對創業感到恐懼是源于對自己的不信任，每當他們著手一個計劃的時候，他們總是情不自禁地問自己：顧客真的需要我的產品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對頭嗎？我的辛苦會有報償嗎？我的報償會有多大？我的創業怎么才能成功？萬一失敗了，別人會怎么看我？親戚朋友會說些什么？這些恐懼揮之不去的夢魘，埋伏在創業者內心的深處，讓他們不停地冒冷汗，惡心反胃，郁郁寡歡。
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