高效突破創業7關連載(1)
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時間：2006-8-2 22:14:39 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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反“恐”良方
與謝小康一樣的是，另一位北京創業者李煥也產生過創業恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。李煥是一個退休工程儀器設計師，退休后，他看好教學儀器市場，想利用自己的特長開一家教學儀器公司，當他仔細做過市場調查后，他有些膽怯了�，F在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干，怎么辦呢？他開始思考對手的劣勢和自己的優勢。他想：自己有過多年的工程儀器設計經驗，在工程設計上時常有獨特的創新，曾經獲得過多項國家專利，只不過那時候自己尚在職，屬于職務發明，專利歸之于單位，現在自己退休了，如果再有創造發明，就可以申請為自己的專利了，那么，在技術上，就可以為對手筑起壁壘。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學校都有過交往，幫助他們設計過教學儀器，現在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。那么，有了技術，有了客戶資源，生產問題比較好解決，自己年紀大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找幾家就可以解決問題。這樣想著，退休工程師李煥對自己的創業計劃覺得擁有十分的把握。他開始行動，找了過去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來。在營銷方法上，他們也采取了比較保險的方法，不是拿產品去找市場，而是根據市場去設計和生產產品，他們會和學校交談，看對方需要什么樣的儀器，價位能接受多少，然后再針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創業開始第二個月起，他們就坐在那里數錢。
李煥的創業經歷證明了創業者可以這樣戰勝恐懼：利用自己的行業優勢發展自己的企業就會成功，永遠不要因為其他成功企業的優勢而感到有威脅。
實戰技巧一：從熟悉的行業或業務開始
1998年，在湖南省懷化市日雜公司當打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發時間。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花……一朵朵地出現在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個月過去了。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達到了60多個品種。
2002年國慶節前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創意感嘆稱奇，紛紛要求購買。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。當天晚上，湖南省電視臺生活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發了周麗的手工花卉展的專題新聞。
熱烈的氣氛使周麗動了創業的念頭。為了進一步試探市場的反應，周麗開始與市內各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達成協議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗心里開始犯嘀咕。剛剛準備創業的她勇氣一點點地消退。
一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時眼前一亮：這個方法不錯，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產品上街派發傳單�？僧斔粜囊豢矗l現大多數人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。周麗的丈夫知道后，給她打氣：“不還有些人沒將廣告單丟掉嗎？這說明這種廣告單還是有人看的，只是我們要找準對象。亂發一氣，既浪費了錢，又起到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認為丈夫說得對。夫妻兩個坐下來分析，認為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。
經過精心設計，精美的廣告傳單很快印刷出來了。與此同時，細心的周麗發現在一些公共服務部門，顧客在排隊等候時經常是無所適從，左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務窗口。
通過這些方式，周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。經過兩個多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報，購買毛線花的顧客日漸多了起來。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計，錢都讓別人賺去了，而風險都由自己承擔。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的2萬元積蓄，在懷化市鶴城區政府門口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營業了，周麗邁出了創業的第一步。到現在3年多過去了，周麗的經營一直比較穩定。
周麗這個案例說明，如果有條件，創業者首先應該盡量選擇從自己熟悉的行業或業務開始創業行動，可以幫助創業者很快尋找到準確的市場定位，同時，選擇熟悉的業務是掙錢的一個好開端。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產品的優劣及消費者的需求，知道市場的發展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應手。做熟不做生，良好開端是事業成功的一半，這是你的一筆無形資產，也是克服創業恐懼的良方。
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