高效突破創業7關連載(1)
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時間：2006-8-2 22:14:39 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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實戰技巧二：排列和選擇社會關系
生意場也是公關場，沒有一定的人際關系網，做生意簡直寸步難行。人際關系又被稱做人際資本，是創業者最重要的一種軟資源。在尋找財富之路時，創業者不應忘了首先考慮自己的社會關系。把目光放在朋友多、門路熟、人際關系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業，那么，事業興旺就有了基礎。反之，如果你選擇的行業領域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業發展就會受到許多限制，這種情況應盡可能避免。廣泛的、良好的人際關系是你的又一筆無形資產。
謝小康選擇手工布鞋開始創業，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對中國傳統手工文化的難解情結，他沒有考慮自己對手工制鞋毫無經驗，也沒有考慮到自己周圍的朋友是否有對此行業熟知者可以借力。而謝小康心目中的競爭對手王萍的手工鞋業不但順利獲得了成功，而且目前已經在全國已經開出了多家連鎖店，原因正是因為王萍在北京第二鞋廠工作多年，對制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對市場需求能夠準確把握，而且她還有眾多的姐姐妹妹可以幫她，有眾多的行業人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。
周麗的創業成功除了獨特的產品，同時亦得益于她借助現代電子商務手段，構建了一個廣泛的社會關系網絡和營銷網絡。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。沒想到這位網友對此很感興趣，并說很想到懷化來實地看看。受此啟發，肖佐馬上想到了利用網絡來做宣傳。經過一個多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務網站終于建成了。果然，網站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國15個省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等20多個國家的訪問者。
實戰技巧三：控制風險、減少損失的方法
經商做生意，投身到市場經濟的大海之中，除了要考慮商務上的風險，你還必須考慮家庭生活的風險，應盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活，所以，創業者必須要學會風險控制，這是一門必修課。
謝小康在創業前揚揚灑灑寫下了38頁的商業計劃書，這本來是有助于他降低創業風險的一種行為，因為你要寫好一份商業計劃書，你就必須對你的創業計劃方方面面都進行詳細考慮和考察，你的商業計劃書寫得越細致，你對自己創業計劃的考察就越深入。不幸的是，謝小康因為一份詳細的商業計劃書，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創業的打算。罪過并不在于商業計劃書，而是在于他的創業計劃本來就有問題，在出了問題以后，他又不知道調整，比如將計劃做得小一點，為什么一上來就一定要弄一個現代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來就要添加那么多的機器設備呢？應該根據業務發展的狀況來決定是否添加機器、添加何種機器？為什么一上來就要將一個季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時需要隨時可以采購。本來資金就不多，又被毫無必要地胡亂占用。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業務的人來一起合作。像謝小康這樣的創業者，是屬于那種有創業雄心，卻連基本創業素質都不具備的創業者，這樣的創業者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個幸運兒之外，多數這種創業者的創業活動會以慘敗而告終。從這個意義上說，謝小康的及時退出未必不是一件幸事。
周麗這個創業者就比較現實，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個腳印，慢慢的滾動式地往前發展。業務量小的時候，她親自制作，全部的毛線花都由自己一針針鉤出來。隨著業務量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時候她才找了10多名下崗女工來幫自己。她手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個小時，就可以確保不錯的月收入，積極性都很高，因此很快就達到了批量生產。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉化成可變成本，然后對可變成本進行有效控制，這正是小本創業快速成功的最大秘密。
為克服心理恐怕，減低風險，減少損失，創業者可以從以下幾點著手。
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