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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(1)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-8-2 22:14:39 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)

　　北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，一直從事廣告業(yè)，出于對中國傳統(tǒng)文化的喜愛，后來他打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設(shè)計(jì)室和作坊，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，再擴(kuò)建成一個(gè)工廠。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一天，謝小康休息的時(shí)候，無意中打開電視機(jī)，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計(jì)劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心里想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？

　　謝小康決定要搶在王萍他們的頭里將產(chǎn)品推向市場。仔細(xì)計(jì)算著自己的帳薄。經(jīng)過一陣時(shí)間的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個(gè)手工布鞋店應(yīng)該是綽綽有余了，畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不會(huì)太高。但是現(xiàn)在為了打敗競爭對手，他決定上手就要高起點(diǎn)，于是重新算帳。

　　首先是原輔材料。原來他準(zhǔn)備開始的時(shí)候，只投放市場幾個(gè)簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設(shè)計(jì)的100來個(gè)款式一下子全部推出去。近百種不同款式、不同面料，謝小康琢磨，要應(yīng)付這么多的品種，得備多少原材料？他估計(jì)起碼需要30萬元的備料費(fèi)。

　　其次是設(shè)備。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，買幾臺(tái)蘋臺(tái)電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機(jī)，等等；至少得建設(shè)或租賃一個(gè)生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬暢、明亮、通風(fēng)，要有完善的各類設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等等，雖然自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品很古老，手工布鞋，但自己的管理和　運(yùn)營卻不能老古董，要在古老的產(chǎn)品中給人予現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的樣子；此外，還必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮……林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元。

　　第三是人力投資。要做一番大事業(yè)，好不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是最重要的一項(xiàng)投資。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他(她)要懂美術(shù)，會(huì)電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費(fèi)潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領(lǐng)會(huì)老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級人才恐怕得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，不能少于10000元吧。于于基本勞動(dòng)力，謝小康計(jì)劃先從再就業(yè)市場招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實(shí)行計(jì)件提成，以便鼓勵(lì)工人多出活，出好活。還需要一位負(fù)責(zé)市場營銷的骨干，負(fù)責(zé)市場推廣工作，負(fù)責(zé)市場方面的工作，這人恐怕薪水也不能開少了，于少保低3000元吧，另外根據(jù)業(yè)績，還需要有提成……這一項(xiàng)計(jì)劃下來，一個(gè)月就是2萬多，一年需要20多萬元。

　　如此算下來，70萬元已經(jīng)花出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個(gè)門面問題沒有解決，這也是一個(gè)花錢的大項(xiàng)。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手就是西單商場，他想，自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國貿(mào)、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。一圈遛下來，他才發(fā)現(xiàn)，在擁有1000多萬人口、寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價(jià)格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬多元。

　　現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經(jīng)問過一些有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點(diǎn)樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布?xì)さ糜?0-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結(jié)實(shí)，不偷工減料，一針一線得戳整整800個(gè)針眼兒。照此盤算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，刨掉休息日，一個(gè)月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個(gè)4、5百元，有誰會(huì)傻到花4、5百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地?fù)项^。

　　更致命的一擊來自一本朋友贈(zèng)送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙難賣高價(jià)的大眾布鞋，謝小康剛剛點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個(gè)多月的苦心構(gòu)想，寫滿了整整38頁的商業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心—放棄！

　　像謝小康這樣自說自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中的大有人在。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個(gè)必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實(shí)實(shí)地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因?yàn)樗麄冋莆樟丝朔謶值姆椒ā?p>

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