反“恐”良方
良好、持久合作的前提是公平契約。中國(guó)人一向缺乏契約意識(shí)，但如果你打算和別人一起搭伙創(chuàng)業(yè)，那么，一個(gè)公平、周到的合作協(xié)議或合同是必不可少的，要明確規(guī)定合作伙伴各自的責(zé)、權(quán)、利，要把丑話說在前面，要先小人后君子。一些朋友礙于情面，事前不肯明說，事后嘟嘟嚷嚷，這是一種懦弱、不負(fù)責(zé)任的行為，害你自己，也會(huì)害了大家。
曾經(jīng)有一位山東的朋友，給我們寫了這么一封信。他說：“兩年前，我和我的一位中學(xué)同學(xué)合伙創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司，主要從事各類電器零部件的經(jīng)銷。由于這位朋友的家族就是從事汽車電器零部件生產(chǎn)的，所以對(duì)這一行非常熟悉，在業(yè)內(nèi)有很多貨源渠道。而我從事過十多年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，還曾在三株全盛時(shí)期擔(dān)任過其南方某城市的市場(chǎng)主管。我們兩人可以說是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以在公司成立時(shí)，我們的分工就是，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)開拓，他負(fù)責(zé)貨源。由于我長(zhǎng)年要在外跑營(yíng)銷，家里的一攤也交給了這位合作伙伴，包括后勤、行政、人事，還有財(cái)務(wù)。我只是在出差回來后才查一查帳。我們的合作一直很順利。大約只經(jīng)過了一年多的時(shí)間，就收回了全部的投資，以后的利潤(rùn)，多的時(shí)候一個(gè)月有10多萬元，少的時(shí)候也有5、6萬元，而我們?nèi)康耐顿Y總共也只有50萬元，這里面還包括對(duì)方出的一個(gè)展示鋪面同時(shí)兼當(dāng)我們的辦公場(chǎng)所，折價(jià)10多萬元，雙方的現(xiàn)金投入只有不到40萬元。
我一直對(duì)我們的合作很滿意，但是3個(gè)月前，我發(fā)現(xiàn)情況有些不對(duì)了。本來我們很少有客戶投訴，但是這幾個(gè)月來，我們連續(xù)不斷地接到客戶的投訴，說我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題。我問合作伙伴這是怎么回事？他說他也不清楚，進(jìn)貨的還是原來的渠道，主要還是原來的那些生產(chǎn)廠家，應(yīng)該沒有問題。我也走訪過那些主要供貨商，確實(shí)看不到有什么問題。
后來我再進(jìn)行深入調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)問題所在。原來我的這位合作伙伴，將最有利可圖的一些產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到了他的家族企業(yè)里進(jìn)行生產(chǎn)，只是從原來的生產(chǎn)廠家再進(jìn)一些貨，混在他們家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品里面蒙騙我。而他們的家族企業(yè)又沒有這樣的生產(chǎn)能力，所以產(chǎn)品不斷地出問題。我向他提出這些問題，說作為合作伙伴，相互之間應(yīng)該坦誠(chéng)相見，你這樣蒙騙我不對(duì)。他卻反過來指責(zé)我在外面大手大腳，還拿出我的報(bào)銷單，說我一個(gè)月光招待費(fèi)就多少多少，弄得我十分生氣。我的工作性質(zhì)就是做市場(chǎng)搞營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷主要工作就是與人打交道，交際費(fèi)、招待費(fèi)多一些是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖�。而現(xiàn)在的電器零部件主要是買方市場(chǎng)，供貨商多得是，到處只看見供貨商求著銷售商的，哪里有銷售商求著供貨商的？因?yàn)槲覀兊某鲐浟勘容^大，他坐在家里，做得是別人求著他的事，別人請(qǐng)他吃請(qǐng)他喝他還忙不過來，當(dāng)然用不著任何交際費(fèi)、招待費(fèi)。而我做得卻是求人的事，天天求爺爺告奶奶地央著別人多要一些我們的貨，他卻說出這樣的話來，實(shí)在是太沒有道理！因?yàn)檫@件事，我覺得我們已經(jīng)無法合作，我向他提出拆伙。
我提出三個(gè)方案，第一，將公司的現(xiàn)貨按進(jìn)價(jià)折成現(xiàn)金，加上公司帳上的現(xiàn)金，我們二一添作五，一人一半，本來我們?cè)诠揪褪且蝗苏贾话氲墓煞莸�，我只拿現(xiàn)金；第二，貨、款我們一人各一半，就算是他瞞著我進(jìn)的他們家族那些不合格的產(chǎn)品我也認(rèn)了，這些貨我也同樣得一半; 第三，我只要貨，不要現(xiàn)金，如果貨不夠再用現(xiàn)金來補(bǔ)，但必須將他瞞著我進(jìn)的他們家族那些不合格的產(chǎn)品剔除，那些貨我不能要，也不同意折現(xiàn)。但他都不同意�，F(xiàn)在我們就僵在哪里，公司經(jīng)營(yíng)每況愈下，員工幾乎都走光了。更要命的是，好不容易建立的銷售渠道逐漸被別的供貨商蠶食，我卻只能看著，干著急沒有辦法。早知道合伙創(chuàng)業(yè)這么讓人頭痛，我就不跟人合伙了。寧可自己慢慢做，成長(zhǎng)得慢一點(diǎn)，賺得少一點(diǎn)，也不至于鬧成這樣�！�
這位濟(jì)南的朋友問我們有沒有什么辦法可以解決他的煩惱，辦法當(dāng)然有。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 6
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