一、一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢必會(huì)影響工廠或商店信譽(yù)。許保英同志是深知這個(gè)道理的。所以，她從來不經(jīng)營假冒偽劣服裝。用她的話說：“如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。為啦把好質(zhì)量關(guān)，我所進(jìn)的服裝都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。萬一發(fā)現(xiàn)做工問題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意。”她的言和行是一致的。縣郵局一位姓徐的同志買啦一件紫紅色羊毛衣，后發(fā)現(xiàn)做工有問題，找上門來。她很謙和地將衣服收下，帶到常熟市招商城156號(hào)服裝店憑信譽(yù)卡又換啦一件回來：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當(dāng)時(shí)十分感激地說：“象你這樣對(duì)商品質(zhì)量負(fù)責(zé)的精神，實(shí)在少見，太謝謝你啦。”
二、經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢必會(huì)銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個(gè)道理，應(yīng)說是不難理解的，可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。而許保英同志則反“宰”而行，商品價(jià)格在“低”字上做文章，以求在激烈的競爭中立于不敗之地。她的詳細(xì)舉措是六個(gè)堅(jiān)持：
1、堅(jiān)持“上限下保”。所謂上限下保，那就每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20%，其中10%作為還價(jià)率，10%作為下保率。也那就說進(jìn)價(jià)100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會(huì)再還價(jià)啦。
2、堅(jiān)持同行價(jià)低。她所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為啦廣而告之，作出承諾，她在店門口掛啦一塊牌子，上面寫著：“市場最低價(jià)，不信問一問”十個(gè)大字。
3、堅(jiān)持簿利多銷。少賺多銷同樣能夠多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步增高。
4、堅(jiān)持價(jià)活促銷。對(duì)季節(jié)性商品，通常采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過季賠一點(diǎn)，盡量將過量、過季商品銷完。
5、堅(jiān)持因地制宜。因?yàn)轫懰h地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購買力不太強(qiáng)，該店針對(duì)地區(qū)實(shí)際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。
6、堅(jiān)持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨能夠減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競銷。
正因?yàn)樵摰甑膬r(jià)格低，因此，實(shí)際上已成縣城服裝零售業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)商店”。在市場上常見顧客買服裝還價(jià)時(shí)說：“你的服裝比許保英的服裝價(jià)格高多啦”。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5
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