三、服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的花色、款式變化快、周期短，經營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經常遇到的難題。面許保英同志卻善解這個難題，該店的服裝特色那就款式新穎。常聽人們說：“要穿時鬃服裝，就到許保英的服裝店去買。”可見她的知名水平啦。那末，她的店為哪些能有如此特色呢?關鍵有兩點：其一，自身有審美修養。她雖然沒專門學過美術，但她從小就喜歡穿戴，隨著年齡的增長，日漸喜愛研究服裝，從而增高啦對服裝花色、款式的審美程度。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的辦法主要是聽、看、訪、查。
所謂“聽”，那就一地方聽取顧客對花色、款式的要求；另一地方是注意傾聽人們對花色、款式地方的議論。
所謂“看”，那就一看內外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。
所謂“訪”，那就直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。
所謂“查”，那就對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給相關個人或單位，跟蹤查詢。
一旦控制信息就搶時間進貨，捷足先登。
四、進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者一定把握準的關鍵一條。特別是經營服裝，既要適銷，又要適量，很難控制“準”。而許保英同志卻有她的特殊經營策略與舉措。她說：“我因此能準確進貨，主要做到啦三點：
一是控制當地市場行情：出現什么新品種?銷售趨勢怎么樣?社會存量多少?價格漲勢怎么樣?購買力狀況怎么樣?大體上能心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨進程中也可應變修改。三是作風深入。在進貨時，我首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
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