[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：草坪換到球場(chǎng)現(xiàn)活力
此后，毛老板開(kāi)始潛心研究草坪專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)狀況。不久，一位足球俱樂(lè)部的朋友來(lái)到毛老板的生產(chǎn)基地。他想要一種在冬天也不會(huì)枯萎的草坪，大量用于足球場(chǎng)，但結(jié)果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動(dòng)了毛老板，他帶著這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始有針對(duì)性地請(qǐng)教種草專家，并且對(duì)全國(guó)各地的足球比賽場(chǎng)地進(jìn)行考察。了解到國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人種植足球場(chǎng)專用草坪，而且投資幾十萬(wàn)元就可以具備小型生產(chǎn)能力。于是他不遠(yuǎn)萬(wàn)里，趕到全世界足球場(chǎng)地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬(wàn)元引進(jìn)了適合國(guó)內(nèi)普通小型足球場(chǎng)的低檔草坪技術(shù)。 因?yàn)檫@種場(chǎng)地?cái)?shù)量眾多，需求量相比大型足球場(chǎng)更大，技術(shù)要求也不高。半年時(shí)間，生產(chǎn)基地培植出了適合足球場(chǎng)地的專用草坪。經(jīng)過(guò)積極地聯(lián)系，草坪供不應(yīng)求。同時(shí)，他抓住草坪種植企業(yè)紛紛退出北京市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，重新種植了綠化用草坪，借機(jī)拿下了北京市政府的采購(gòu)訂單，徹底扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到800多萬(wàn)元。
診斷要想進(jìn)入—個(gè)陌生的行業(yè)必須建立在對(duì)某個(gè)行業(yè)充分了解的基礎(chǔ)上，單純的投機(jī)心理和僥幸心理是不適合創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槊恳粋�(gè)商機(jī)都會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并行，有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須深入學(xué)習(xí)該行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律和管理部門(mén)的政策指導(dǎo)，把兩者相結(jié)合來(lái)判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。尤其對(duì)于強(qiáng)制力較強(qiáng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該保持與相關(guān)部門(mén)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，提早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。這樣才能保證你對(duì)市場(chǎng)的有效把握，即便風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，你也能及時(shí)地使用功能轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)升級(jí)等方法延續(xù)你的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。
挖個(gè)性，抓賣點(diǎn)，女裝店因小眾復(fù)活
吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關(guān)的產(chǎn)品就存在商機(jī)。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機(jī)，恰恰是最難做的商機(jī)。小李的女裝店就失敗于此。
[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：女裝店困在女裝街
杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開(kāi)設(shè)了女裝街。小李有個(gè)親戚在服裝廠當(dāng)老板，服裝進(jìn)貨沒(méi)有問(wèn)題，于是她借了十幾萬(wàn)元開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)卻考慮得很少。一個(gè)月后，她在女裝街最好的地段投資十萬(wàn)元租了一個(gè)100平方米的門(mén)面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開(kāi)始營(yíng)業(yè)。但開(kāi)業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動(dòng)了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個(gè)星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
診斷小李服裝店的硬件不錯(cuò)，但她單一的服裝品種過(guò)于大眾化，小店經(jīng)營(yíng)的銷量很難保證，利潤(rùn)水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤(rùn)較高的是比較有個(gè)性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤(rùn)率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個(gè)性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計(jì)制作能力，在服裝個(gè)性化上做文章，提高利潤(rùn)水平。同時(shí)自己要展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，了解服裝個(gè)性化趨勢(shì)，尋找可做的賣點(diǎn)。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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