[創業失敗故事] 敗：賣電腦陷入迷惑
前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網絡公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個攤位，憑經驗開始組裝兼容機銷售。那時他一天能賺近千元，生意很是不錯�？墒沁M入2005年以后，消費者越來越注重品牌，大多數選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度逐漸提高，兼容機的利潤大幅下降。當時賣一臺電腦的利潤只有100元，1個月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個月，很快就賠掉數萬元。是關門還是繼續做下去，小章陷入迷惑之中。
診斷賣電腦利潤微薄，是因為大家一哄而上。如果轉換一下角度，避開高競爭環節，那么，同樣在IT行業，完全有可能找到繼續生存的關聯性商機，使自己原有的資源得到繼續有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數據恢復等等都是競爭相對較弱的IT產業鏈分散性環節，商機不可小視。
[創業失敗故事] 勝：修電腦起死回生
苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數據的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業的電腦專家幫忙恢復硬盤數據。當硬盤恢復完成，對方收費1000元的時候，小章茅塞頓開，轉而開始潛心學習與銷售電腦相關聯的專業電腦維修技術。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數據恢復、安全設置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險公司、外貿公司的電腦維護和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業務：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業恢復了硬盤數據，居然賺了20萬元。而同時開展的面向個人的小型業務量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經達到3萬多元。
診斷產業鏈的商機交替如今已經越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機不盈利，手機娛樂賺錢。每—個投資者都應該及時了解產業鏈的發展動態，把握好進入和退出的時機，不要等到競爭已處于白熱化，甚至出現虧損的時候才被迫退出。產業鏈的某個環節一旦出現扎堆，一般會伴隨利潤下降，此時投資者就該開始考慮到該環節的“下游”新興項目尋找機會。對于小投資者較多的產品銷售環節，售后服務就是它的“下游”環節，如維修、保養、改裝等等服務。而且從目前的市場情況看，售劇匠務環節的高利潤市場機會層出不窮，競爭也相對較弱。但小投資者要想抓住這些環節的投資機會，應該對自身能力尤其是專業技術水平進行充實提高。 本新聞共 6頁,當前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
|
