直銷確實是創(chuàng)業(yè)選擇之一，但未必對于每個人都能成功，實際上，任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，成功者都是少數，直銷也不例外。任何一個行業(yè)都有成功的關鍵因素，個人認為直銷創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素為：正確的選擇、不懈的進取、歸零的心態(tài)。
正確的選擇
選擇與努力的關系，一直是直銷屆熱門的話題，有人說，選擇大于努力，這個是有一定道理的。做正確的事比正確做事更重要，否則南轅北轍，再努力也不能達到目標。
我國直銷業(yè)據不完全統計有6000多家企業(yè)，應該選擇哪家公司作為直銷創(chuàng)業(yè)平臺呢?
首先，分析目標企業(yè)或目標企業(yè)主打產品的生命周期。在一個特定市場上，任何一個企業(yè)或產品都有生命周期：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。
據不完全統計，一家直銷企業(yè)進入一個國家或一個大的區(qū)域市場通常都遵守這樣的生命周期規(guī)律：前2-3年內是幼稚期，幼稚期的第1年，市場處于開發(fā)階段，公司和主打產品知名度都比較低，市場總量增長不快，隨著市場推廣和產品口碑效應，第2、3年市場將會以較快的速度增長;第3-8或10年是成長期，這一階段，公司和主打產品品牌的知名度迅速提升，需求高速增長，銷售量增長很快;8-10年后通常就進入成熟期，成熟期可能持續(xù)5-10年，甚至更長時間。成熟期公司和主打產品品牌知名度很高，但是需求增長率不高，甚至在成熟期后期出現市場飽和，同類產品的競爭較為激烈;15或20年后，將進入衰退期。
市場明顯萎縮，除非有新的競爭力強的主打產品出現，企業(yè)的銷售額將逐步下降。選擇一家剛剛進入我國市場的大型外資企業(yè)或者剛剛開盤的民族企業(yè)，市場增長前景相對比在我國已經運作了8年甚至10年以上的企業(yè)樂觀。隨著處于幼稚期或成長期目標直銷公司銷售額的快速增長，既使能力一般的從業(yè)人員，也可能能分享到公司增長帶來的收入增長;反之，選擇了一家處于成熟期甚至是衰退期的公司，既使這家公司規(guī)模再大，由于市場基本飽和，公司銷售額增長很慢，甚至負增長，作為后入的從業(yè)人員很難獲得收入的持續(xù)增長。
其次，分析目標直銷公司的產品。產品質量永遠是最基本的，沒有行之有效性價比高的產品，事業(yè)將難以持續(xù)發(fā)展。主打產品最好具有高度差異化，而需求深入人心，比同行業(yè)產品的技術先進，且在別國或別的市場已經驗證其功效。對于剛剛研究出來的新產品，雖然冠以激動人心的概念，實際還沒有被市場驗證其功效，其功效還存在很大的不確定性，應該慎重選擇。另外，還需要考察產品組合，雖然不能說產品越多越好，但產品過于單一，非但影響單個客戶的平均購買額，另一方面單一產品本身的生命周期規(guī)律性也將給創(chuàng)業(yè)持續(xù)性帶來一定風險。
最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已經獲得直銷牌照的公司。另外，公司的背景、研發(fā)實力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又對業(yè)務精英重獎，可以給從業(yè)者一個相對溫和而又有壓力的適宜成長的環(huán)境，否則，太過殘酷的制度，會把創(chuàng)業(yè)的夢想扼殺在襁褓中。
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