面對零利潤窘境和來勢洶洶的網(wǎng)絡(luò)銷售
傳統(tǒng)代理商淘金電子商務(wù)
隨著零售企業(yè)高額費(fèi)用和賬期擠壓，傳統(tǒng)代理商的利潤空間日漸縮小，尋求新的銷售渠道成為很多代理商的被迫選擇。而網(wǎng)購業(yè)務(wù)的興起、商品流通環(huán)節(jié)的縮減和渠道費(fèi)用的低廉正好讓一些代理商看到了機(jī)會。
低成本與高增長
網(wǎng)店外包業(yè)務(wù)服務(wù)商易翠網(wǎng)CEO曠強(qiáng)的一個客戶賣了十幾年家具，去年開始介入電子商務(wù)業(yè)務(wù)，最初的三四個月營業(yè)額就超過了實體店鋪，經(jīng)營成本卻控制在18%左右，遠(yuǎn)低于實體店鋪近60%的成本占比。(詳見右表)半年之后，該代理商做的規(guī)模更大了，還專門創(chuàng)立了一個品牌在網(wǎng)上銷售，目前已經(jīng)在朝著每年800萬元的銷售規(guī)模發(fā)展。
傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，一方面各大城市租金不斷上漲，有的代理商開設(shè)20個實體店鋪，有可能其中10個連門面費(fèi)都收不回來;另一方面，如果在淘寶開店的運(yùn)營成本只有15%～20%，經(jīng)營風(fēng)險還可以掌控。這時該如何選擇，答案已經(jīng)不言而喻。
“國內(nèi)最有名的家紡市場在江蘇南通，那里幾乎所有的商家都在淘寶上有網(wǎng)店，一年網(wǎng)店營業(yè)額達(dá)幾百萬元的代理商有很多。”曠強(qiáng)介紹。
“雖然中小型的經(jīng)銷商在線上的業(yè)務(wù)開展的比較快，但是更大型的經(jīng)銷商還沒開始有規(guī)模地進(jìn)入，只是在網(wǎng)購熱點領(lǐng)域，如家居建材、鞋帽服飾等進(jìn)入的較多，競爭并不激烈。”上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(ShopEx)副總裁蔡鵬告訴《中國經(jīng)營報》記者。
傳統(tǒng)代理商涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)才剛剛開始，一些營業(yè)規(guī)模上億元的大型經(jīng)銷商會遇到不少難題：由于其線下渠道龐大，當(dāng)涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)時可能會遇到一些如是否需要單獨(dú)分庫、分倉和貨源等問題，因此涉足這一領(lǐng)域的還不是太多。
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