當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶曾表示自己開微博就是想說一些自己想說的話，批評一些丑陋現(xiàn)象。“其實(shí)我是有度的”，他不想成為“李大嘴”。作為60后企業(yè)家，他認(rèn)為自己更像個(gè)儒商，有著“中產(chǎn)階級生活方式，知識分子的追求，士大夫的精神世界，做個(gè)總經(jīng)理，操著總理的心。”
他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最重要有五點(diǎn):(1)創(chuàng)業(yè)者的天才之想，超乎用戶需求的洞察力；(2)執(zhí)行中的殺手锏；(3)定位；(4)擴(kuò)張的雄心；(5)組織變革：從生物組織變成化纖組織。
以下為李國慶的經(jīng)典語錄部分整理：
1、創(chuàng)業(yè)最重要的五點(diǎn):(1)創(chuàng)業(yè)者的天才之想，超乎用戶需求的洞察力；(2)執(zhí)行中的殺手锏；(3)定位；(4)擴(kuò)張的雄心（來自創(chuàng)業(yè)家內(nèi)心的沖動。）；(5)組織變革：從生物組織變成化纖組織。
2、我欣賞國美在線的策略：堅(jiān)決價(jià)格戰(zhàn)，為顧客讓多少利都值得，但嚴(yán)防渠道商套購，不湊這種無價(jià)值的銷售規(guī)模。堅(jiān)決服務(wù)戰(zhàn)，突出全國1000多個(gè)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨和貨到付款，更突出售后服務(wù)的優(yōu)勢。
3、唯品會上市后，股價(jià)比發(fā)行價(jià)跌30%,一些投資人批評的沒道理。我去年講過：漲跌30%,屬正常。如買發(fā)行價(jià)投資人都穩(wěn)賺，那就不是投資了。
4、電商資本寒冬，投資人分5派：(1)投資京東的挺京東，批凡客；(2)投資凡客的，挺凡客，批京東；(3)沒投電商現(xiàn)在想抄便宜的；(4)沒投電商的，但投網(wǎng)絡(luò)的，也說電商前景好，希望電商加大廣告投入；(5)不沾電商的，看同行笑話。
5、零售不好干，電商更悲催。網(wǎng)絡(luò)CEO，就是出氣筒。為了回答顧客微博投訴，我昨天睡了一圈，現(xiàn)在泡上一杯濃茶，全力以赴。想想沒有SNS時(shí)代，公司為了高層獲得消費(fèi)者洞察，搞各種儀式，如今消費(fèi)者洞察獲得方便且適時(shí)。
6、電商沖上市對補(bǔ)充資金是必須的；而香港路演一定遇冷。因?yàn)閬喼尥顿Y人對虧損從來不買賬。而西方投資人更在乎銷售增長，但也非常權(quán)衡虧損與銷售增長速度和所在細(xì)分領(lǐng)域份額。不然一年虧50億，做年銷售1000億不難，就是賣手紙都能，何況手機(jī)電腦了。
7、ZARA，典型快時(shí)尚公司（有別于經(jīng)典和基本款），商業(yè)模式：1）模仿：就追各大牌，留出輸了官司的賠償金；2）快：大品牌要6個(gè)月研發(fā)，一開發(fā)布會就被 ZARA2個(gè)月模仿上市，空運(yùn)，前店后廠也是為了快；3）快時(shí)尚也是時(shí)尚，每城市每款投放量有限，避免撞衫；4）面料和工藝差點(diǎn)，5）價(jià)格是大品牌約 1/7。
8、服裝過季積壓是大市場，尾貨出清3折路子。但代銷有機(jī)會盈利，一旦經(jīng)銷再次積壓，毛利就不夠送貨上門費(fèi)。唯品會如上市，電商家就會群起效仿，服裝品牌商就會坐地要現(xiàn)金采購，而選款減少積壓對大規(guī)模公司買手就不適合了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝定位是當(dāng)季款5--7折，只是1年搞4周尾貨特賣。
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