雙品牌運作的關(guān)鍵之道
先做好原有品牌
在一個品牌都未做出影響之前，一下子推出兩三個品牌來哄搶市場，會分散企業(yè)的精力。在原有品牌在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊懥Α@得消費者認(rèn)可之后再推新品牌，市場的接受程度才高，經(jīng)銷商才會跟隨你往前走。
地方名酒偏安一隅，一畝三分地只有那么大，現(xiàn)有品牌在當(dāng)?shù)匾咽沁蛇山校@個時候采用雙品牌自然是加分之舉。
再掂量一下企業(yè)的市場運作能力
運作雙品牌對企業(yè)的資源整合能力要求較高，會面臨資源不集中的風(fēng)險。如果企業(yè)的財力不夠大、營銷整合能力不強，很可能會拖累現(xiàn)有成功的品牌，且因為資源分散導(dǎo)致消費者的接受度不夠高，也不能形成消費依賴。
這也是郎酒寧愿使用“群狼戰(zhàn)術(shù)”而不愿意使用多品牌的真正原因。因為郎酒是想抓住茅臺帶來的這個千載難逢機(jī)會先做大做強品牌，因為其出擊的是全國市場，市場容量足夠大，就算用同一個品牌也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，這個時候采取聚焦策略是明智之舉。
明晰不同品牌的定位
推出雙品牌，針對的是同一市場的不同消費人群，價格區(qū)間一開始要嚴(yán)加區(qū)分。只有在品牌影響力足夠大時，才可以考慮品牌之間邊緣地段的犬牙交錯，形成價格重疊。否則，推雙品牌只是浪費企業(yè)資源而已。
安撫好當(dāng)?shù)卮?a target="_blank">經(jīng)銷商
大經(jīng)銷商對利潤要求特別高，而企業(yè)主打品牌往往利潤有限。為了不損害企業(yè)的主打品牌，也調(diào)動這些大商的積極性，開發(fā)利潤較高的新品牌給這些大商運作不失為一種較好的選擇，既占領(lǐng)了市場份額，滿足大商的利潤追求。
開發(fā)定制，注意保護(hù)主銷市場
定制產(chǎn)品、定制品牌在行業(yè)已經(jīng)成為一個趨勢。有些單位為了顯示自己的特立獨行，你主銷市場喝什么我偏不喝，我就要單獨搞一個品牌，只是到你那里灌一下酒即可。
譬如，某白酒企業(yè)為部隊定制的軍供酒，部隊就用了軍供1號、2號、3號來區(qū)分酒的檔次高低；而某醫(yī)院的定制酒也是這樣，用的是中心1號、2號、3號來進(jìn)行區(qū)分，只有生產(chǎn)廠家上還可以看到是某某酒業(yè)生產(chǎn)，其它都是這些單位的元素。
這種品牌開發(fā)完全成了個性化消費符號，對企業(yè)的產(chǎn)量疊加有幫助，對市場占有有幫助，對品牌本身沒有任何意義。
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