自去年起，“TP”（TAOBAO PANTER）火了全中國，而今年越來越多的傳統企業紛紛入駐京東、卓越、當當，全渠道運營越來越成熟。那么全渠道運營與單純的淘寶運營有什么差別？需要做哪些準備？需要解決什么問題？今天我就來集中討論一下。
商業的本質是為消費者創造價值。那么在電子商務上面，為消費者創造的價值歸納下來有三點：便利性：我在家里不出門就能把東西買了 ； 快捷性：我在公司下完單，下班回到家就收到貨；經濟性：便宜啊！省錢啊！這就是我們這些不是高富帥的屌絲們的最愛啊。那么電子商務的全渠道對消費者的價值在哪里？網點多：消費者在任何一個購物網站都能買到他想要的產品；商品多：全渠道運營必然要求企業提供更多的商品，同樣，更多的商品能為消費者提供更多的選擇。活動好：淘寶光棍節夠嗎？京東618參加嗎？當當10月店慶會火嗎？更多更豐富的促銷活動讓消費者們都很HAPPY；體驗佳：淘寶和天貓，他們對商家的要求已經不同，京東和蘇寧的要求也不低，各渠道平臺會對商家的運營能力提出更高的要求，商家為了獲取合作資格，必然會努力改善內部結構和服務能力，最終消費者獲得的必然是最佳的購物體驗。
全渠道運營讓我們的工作從單點走向立體，從雙方演化成多方，只有到這一階段，電子商務才真正讓電子的處理方式和商務的復雜性進行結合。也正是因為我們要應對這么多復雜的狀態，我們才能得以快速的成長和發展。那么電子商務的全渠道運營需要哪幾個要素來切入呢？
商品要素：
第一個也是至關重要的要素是商品。在電子商務的運營中，商品的重要性怎么強調都不為過。首先：我們要改變原來不適合電子商務的商品結構，改變原來不適合全渠道運作的商品結構。從有什么賣什么，到賣什么有什么是我們的理想王國。而做到這點，我們需要強大的市場分析能力、計劃能力、組織能力、和快速反應的供應鏈來支撐。其次：商品的結構決定著銷售的結構，我們常用的是二元結構法：橫向按品類、款類占比分配，并考慮季節因素；縱向按引流款，主推款，常規款，清倉款來進行分配。好的商品結構會指導你正確的下貨，正確的出貨，達到庫存平衡。最后：有了商品就需要定價，成本、毛利、各平臺的平均扣點、市場競爭力、策略性產品都要考慮。我們經常看到一個現象，某品牌的某商品在淘寶、京東、卓越、當當賣的價格都不同，這里因為很多傳統企業都是以毛利成本核算定價的，就是在基礎商品成本之上+渠道運營扣點+標準毛利要求就出貨，運營團隊賣什么價格是他自己的事。這個在線下或許可行。但在線上，查詢比價非常方便，價格差異非常的敏感，在網上，同款不同價的情況，不光是會引起消費者投訴，甚至會影響企業的品牌形象。合適的做法是將各渠道的銷售占比和渠道平臺的扣點進行測算，確定一個平均扣點。再用它來反算平臺渠道的運營扣點來確定全渠道的統一定價。
店鋪要素：
店鋪運營就一個要點，就是要吸引人。能吸引人，訪問深度、轉化率、客單價都會跟著上去。在全渠道的環境下，我們要分析的是，各渠道的人群特征以及對商品陳列和推薦的影響。我們知道三大網購平臺分布在不同的地方，淘寶在杭州、京東在北京、拍拍在廣州，其各自的核心會員大多呈現區域化，各有各的特征。比如南方人大多喜歡周立波，北方人大多喜歡郭德納。你覺得賣給周立波的東西跟賣給郭德納的東西會一樣嗎？肯定不一樣嘛，但也有一樣的，比如iPhone、iPad他們都喜歡，但他們拿到后一個可能用來炒股，一個則用來看新聞，其實還是有不同的，更別說服裝、鞋包之類的了。所以我們在什么渠道下賣東西，需要給消費者的東西是不同的，就算是同樣的東西，給的賣點和推薦理由也需要不同。
另外，針對眾多的渠道平臺，我們需要將渠道平臺進行分類和分級，誰是根據地、誰是主戰場，這樣區分的好處在于針對于主流渠道，我獲取的是最主要的銷售額和會員口碑，針對于清貨渠道，我是不上新貨的，其實新貨也沒這么多，只在過季的時候進行庫存清倉。在渠道活動、商品價格、商品數量發生沖突的時候，我優先保證什么。值得注意的是在多店鋪運營時，我們在每個店鋪里的主推商品和主題活動都應該是不同的，這個不同是要針對于在當前店鋪的當前渠道平臺里突出我們的獨特性。
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